Περιεχόμενο
Σε αυτό το άρθρο: Κάνοντας έρευναΜεταφορά παζάρι
Η διαπραγμάτευση ή η διαπραγμάτευση είναι μια παλιά παράδοση που συνεπάγεται διαπραγμάτευση τιμής μέσω συζήτησης Σε πολλές τοπικές αγορές σε όλο τον κόσμο, οι πωλητές διαπραγματεύονται για να πάρουν την καλύτερη τιμή για ένα προϊόν. Εάν θέλετε αυτό που είναι προς πώληση, είναι σημαντικό να γνωρίζετε τις παραμικρές λεπτομέρειες της τέχνης του παζλ.
στάδια
Μέρος 1 Κάνοντας έρευνα
-
Ξέρτε πότε να παζαρεύετε. Δεν είναι δυνατό να παζαρέψουμε σε όλες τις καταστάσεις. Ένα παζάρι στο Μαρόκο μπορεί να είναι ένα πολύ καλό μέρος για να παζαρέψετε, αλλά, το Harrods στο Λονδίνο ίσως δεν αξίζει τον κόπο. Αυτό που γίνεται σε ένα μέρος δεν συμβαίνει απαραίτητα σε ένα άλλο.- Αν θέλετε να μάθετε εάν είναι εντάξει να διαπραγματευτείτε, πείτε κάτι καλό παιδί όπως "Είναι λίγο ακριβό για μένα". Εάν ο έμπορος κάνει μια αντίθετη πρόταση, ανοίγει την πόρτα στις διαπραγματεύσεις, οπότε πηγαίνετε για αυτό. Αν δεν αντιδράσει, ίσως δεν είναι καλό να παζαρεύουμε.
-
Μάθετε τι πληρώνουν οι ντόπιοι. Στα περισσότερα σημεία όπου η διαπραγμάτευση είναι κοινή, όταν πρόκειται για ετικέτες τιμών υπάρχει ένα διπλό πρότυπο: αυτό που πληρώνουν οι ντόπιοι είναι συχνά πολύ χαμηλότερο από αυτό που πληρώνουν οι τουρίστες.- Ακόμα και αν ανακαλύψετε ότι οι ντόπιοι πληρώνουν ένα μαντήλι αλπικών 60 περουβιανών εδαφών, αλλά ότι οι τουρίστες πληρώνουν 100 λύματα, δεν αναμένουν απαραίτητα να είναι σε θέση να παζαρεύουν την τιμή της χωματερής σε 60 sols. Πολλοί πωλητές δεν θα θέλουν να δώσουν στους τουρίστες τις "τοπικές" τιμές, ως θέμα αρχής, παρόλο που μπορείτε να τους πλησιάσετε αν είστε ταλαντούχοι.
-
Προσδιορίστε πόσο αξίζει το προϊόν για εσάς. Αυτός είναι ένας κανόνας δοκιμασμένης και αληθινής αγοράς που ισχύει για κάθε αγορά. Αλλά ισχύει κυρίως για τις διαπραγματεύσεις. Πολλοί έμποροι πιστεύουν ότι αν ξέρουν πώς να μειώσουν την τιμή κατά το ήμισυ, κάνουν μια καλή συμφωνία. Αλλά πολλοί πωλητές απλώς τριπλασιάσουν την πρώτη προσφορά νωρίς, πράγμα που σημαίνει ότι τεχνικά θα ήταν κακή συμφωνία αν αποφασίσετε να αγοράσετε. Αν ξέρετε τι αξίζει το προϊόν για εσάς, η τιμή που ο πωλητής δίνει στο προϊόν του δεν έχει σημασία όσο είστε ευχαριστημένοι με την καταβληθείσα τιμή. -
Έχετε λίγο υγρό στην τσέπη σας. Σε πολλά μέρη όπου είναι συνηθισμένο να παζαρεύουν, το υγρό είναι βασιλιάς. Οι πωλητές δε θα δέχονται πιστωτική κάρτα ή απρόθυμα. Εδώ είναι μερικά πλεονεκτήματα των μετρητών στην πιστωτική κάρτα.- Δεν θα μπείτε στον πειρασμό να ξοδέψετε μια περιουσία επειδή θα περιοριστείτε στο υγρό που έχετε σε εσάς. Προγραμματίστε τον προϋπολογισμό σας εκ των προτέρων και θα σας εγγυηθεί το σεβασμό.
- Κουνώντας μερικά εισιτήρια και sexclamming "Αυτό είναι το μόνο που έχω" είναι ένα τέχνασμα που συχνά λειτουργεί. Οι πωλητές θα μπουν στον πειρασμό να δεχτούν την πώληση.
Μέρος 2 Διαχείριση του παζαρεύματος
-
Εάν ένα προϊόν αξίζει περισσότερα για τα μάτια σας από αυτό που πληρώσατε για αυτό, πληρώνετε περισσότερα από τα τοπικά δεν έχει σημασία. Εξ ορισμού, πήρατε αυτό που πληρώσατε. Εάν ο πωλητής με τον οποίο διαπραγματεύεστε αρνείται να πάει κάτω στην τιμή που είναι δική σας, θα πρέπει να είναι εύκολο να παραιτηθεί. -
Μην δείξετε την κλίση ή τον ενθουσιασμό σας για το προσδιορισμένο αντικείμενο. Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνει ο κόσμος είναι να προβάλει το ενδιαφέρον για ένα προϊόν. Μόλις ο πωλητής "ξέρει" ότι σας αρέσει κάτι, έχει το χέρι του στη διαπραγμάτευση. Από την άλλη πλευρά, αν νομίζετε ότι βρίσκεστε ανάμεσα σε δύο καρέκλες, θα έχετε το χέρι σας επειδή μπορείτε να φύγετε ανά πάσα στιγμή ή, τουλάχιστον, να το προσποιείτε. -
Ξεκινήστε από 25% έως 30% κάτω από την αρχική προσφορά. Κατά κανόνα, παίρνετε το ποσό της πρώτης προσφοράς, παίρνετε ένα τέταρτο και αρχίζετε να παίζετε από εκεί. Καταργήστε το μισό και μπορεί να προσβάλλετε τον πωλητή. Απογείωση μόνο 10% και θα είναι λιγότερο πιθανό να κάνει μια καλή συμφωνία. -
Ρωτήστε έναν φίλο ή το άλλο μισό σας να έρθει μαζί σας. Αυτό είναι πολύ αποτελεσματικό για να δημιουργηθεί η εντύπωση ότι άλλες υποχρεώσεις ζωής μπορούν εύκολα να εμποδίσουν τις διαπραγματεύσεις. Εδώ είναι τι να κάνετε.- Να συνοδεύεται από έναν φίλο ενώ παζαρεύετε. Εάν προσποιείται ότι βαρεθεί, ανησυχώντας ότι δαπανούν πάρα πολλά χρήματα ή ότι έχει μια συνάντηση, ο πωλητής μπορεί να πάει στα βασικά και να σας προσφέρει τη χαμηλότερη ή σχεδόν τη χαμηλότερη προσφορά.
-
Μην φοβάστε να παραιτηθείτε από ένα προϊόν ακόμα κι αν σας αρέσει. Θα πάρετε τη χαμηλότερη προσφορά με το να είστε έτοιμοι να το εγκαταλείψετε. Μόλις παραιτηθείτε, ο πωλητής χάνει την πώληση. Όπου και αν είστε στον κόσμο, οι άνθρωποι μισούν την απώλεια μιας πώλησης. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να σας προσφέρουν μια από τις χαμηλότερες τιμές τους. -
Να είστε έτοιμοι να περάσετε πολύ χρόνο παζάρι. Έχει συμβεί ότι οι άνθρωποι ξοδεύουν ώρες να παζαρεύουν μια τιμή. Οι πωλητές σε μια κουραστική θέση εξαντλούν τη διαδικασία επειδή καταλαβαίνουν ότι πολλοί άνθρωποι είναι απλά ανυπόμονοι και πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για να εξοικονομήσουν χρόνο. Οι πωλητές μπορεί να προκαλέσουν αμηχανία, απογοήτευση ή ακόμη και προσβολές καθ 'όλη τη διάρκεια της συμφωνίας, χρησιμοποιώντας μια παλέτα συναισθημάτων για να κλείσουν την πώληση. Μην αναστατωθείτε. Μείνετε ήρεμοι και θα πρέπει να είστε σε θέση να πλησιάσετε την τιμή που ψάχνετε. Η διαδικασία διαπραγμάτευσης μπορεί να μοιάζει με κάτι τέτοιο.- Πωλητής: "θα είναι 50 € κυρία"
- Αγοραστής: "Σας δίνω 20 €"
- Πωλητής: «45 €»
- Αγοραστής: "Σας προτείνω 20 €"
- Πωλητής: "πολύ καλό. Είμαι έτοιμος να πάω μέχρι 35 € »
- Αγοραστής: "και εγώ μέχρι 25 €"
- Πωλητής: «30 €; "
- Αγοραστής: "25 €"
- Πωλητής: «27 €»
- Αγοραστής: "Σας δίνω 26 €"
- Πωλητής: «27 € είναι η τελευταία μου προσφορά»
- Αγοραστής: "ορυχείο 26 €"
- Πωλητής: «26,50 €? "
- Αγοραστής: "26 €"
- Πωλητής: "Πηγαίνετε για 26 €! "
-
Όταν ο πωλητής ανακοινώσει την τελική προσφορά του, μην πέσετε στην ομάδα. Αυτό δεν είναι συνήθως αυτό. Μπορεί να προσπαθεί να σας πείσει ότι δεν θα προχωρήσει περισσότερο. Δώστε του την τελική σας προσφορά, η οποία πρέπει να είναι μεταξύ 1 και 10 € χαμηλότερη και να φύγετε από εκεί. Εάν δεν συμβαίνει αυτό, εγκαταλείψτε. Θα σας κρατήσει και θα σας κάνει μια καλή προσφορά. Εξάλλου, ακόμα κι αν 50 € είναι καλύτερα από 26 €, το 26 € είναι πάντα καλύτερο από 0 €. Αυτό φυσικά εξαρτάται από την τιμή αγοράς του πωλητή ... -
Όταν ο πωλητής φτάσει στην τιμή της επιλογής σας, σταματήστε. Μην τραβάτε πολύ από το σχοινί ή κινδυνεύετε να καταστρέψετε ολόκληρη τη διαπραγμάτευση. Πάρτε το προϊόν και πηγαίνετε μακριά. Να είστε ευχαριστημένοι με τη νέα σας αγορά και γνωρίζετε ότι μπορείτε να αντιμετωπίσετε τους καλύτερους εμπόρους!