Πώς να κάνετε τα χρήματα που πωλούν προϊόντα από άλλους ανθρώπους

Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέρος 1 Επιλογή ενός προϊόντος ή μιας εταιρείας
• Μέρος 2 Προσέγγιση της πελατείας του
• Μέρος 3 Διατηρώντας τη φήμη του

Σε αυτό το άρθρο: Επιλέγοντας ένα προϊόν ή εταιρείαΑπαιτείται πελάτηςΣτις φήμες του άλλου17 Αναφορές

Η πώληση προϊόντων στο σπίτι μπορεί να είναι ένας πραγματικός τρόπος για να κερδίσετε επιπλέον εισόδημα χωρίς να πρέπει να τηρείτε αυστηρά τις ώρες μιας παραδοσιακής εργασίας. Αν θέλετε να εργαστείτε ευέλικτα ωράρια, να είστε απολύτως ανεξάρτητοι και αυτόνομοι στην εργασία σας, ενώ πληρώνονται με βάση την επιτυχία σας, τότε η πώληση προϊόντων θα μπορούσε να είναι μια μεγάλη επιλογή για να εξετάσετε.

στάδια

Μέρος 1 Επιλογή ενός προϊόντος ή μιας εταιρείας

1. 
   

   
   Επιλέξτε ανάμεσα στο μάρκετινγκ θυγατρικών και τις άμεσες πωλήσεις. Το μάρκετινγκ θυγατρικών ουσιαστικά πωλεί μέσω διαφήμισης ένα προϊόν που δεν είναι διαθέσιμο. Το μάρκετινγκ άμεσης εμπορικής προώθησης, γνωστό και ως πολυεπίπεδο μάρκετινγκ, περιλαμβάνει την ιδιότητα ενός αντιπροσώπου ή ενός αντιπροσώπου για ένα συγκεκριμένο προϊόν και την πώλησή του εξ ονόματος της εταιρείας που το εμπορεύεται.
   • Θα μπορείτε να επωφεληθείτε από το μάρκετινγκ θυγατρικών μόνο αν το κάνετε κάνοντας μια άλλη αγαπημένη δουλειά ή το χόμπι, και αυτό μέσω της διαφήμισης. Για παράδειγμα, εάν γράφετε ένα δημοφιλές ιστολόγιο για γονείς, ίσως θελήσετε να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ θυγατρικών για προϊόντα μωρών ή παιδιών.
   • Θα κάνετε καλύτερα με απευθείας πωλήσεις εάν έχετε εμπιστοσύνη στον εαυτό σας και έχετε επιτυχία στις πωλήσεις. Αλλά μια τέτοια πρακτική απαιτεί έναν ιδιαίτερο τύπο προσωπικότητας που δεν είναι η πανευρωπαϊκή.
   • Το ποσοστό κέρδους από τις πωλήσεις από το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι χαμηλότερο από αυτό των άμεσων πωλήσεων, αλλά η εμπορία των μελών μπορεί να απαιτήσει λιγότερη εργασία από μέρους σας. Θα ήταν καλύτερο να γνωρίζουμε περισσότερα για καθεμία από αυτές τις δύο στρατηγικές πριν αποφασίσουμε σχετικά με την επιλογή μάρκετινγκ να υιοθετήσουμε.

2. 
   

   
   
   
   Επιλέξτε μια αξιόπιστη εταιρεία. Ερευνήστε την εταιρεία ή το προϊόν που σκοπεύετε να εκπροσωπήσετε πριν ξεκινήσετε τις εργασίες. Βεβαιωθείτε ότι άλλοι άνθρωποι συνεργάστηκαν επιτυχώς με αυτήν την εταιρεία και ότι παρέχει άμεση αποζημίωση.
   • Ελέγξτε τις κριτικές της εταιρείας και διαβάστε τα σχόλια που άφησαν οι άνθρωποι.
   • Πριν από την επιλογή μιας εταιρείας, πρέπει να διερευνήσετε τις πολιτικές ελέγχου της ποιότητας, της εξυπηρέτησης πελατών και των πολιτικών πληρωμών θυγατρικών.

3. 
   

   
   Αποφύγετε τα σχέδια πυραμίδων. Εάν οι προσφορές μιας εταιρείας φαίνονται πολύ καλές για να είναι αληθινές, θα μπορούσε να είναι απάτη. Αποφύγετε όσο το δυνατόν πυραμίδες που είναι παράνομες "επιχειρήσεις" που σας ενθαρρύνουν να επενδύσετε χρήματα, στη συνέχεια να προσλάβετε άλλους ανθρώπους να επενδύσουν κεφάλαια, αλλά συνήθως δεν έχουν συγκεκριμένα προϊόντα. Αν δεν είστε σίγουροι αν πρόκειται για πυραμίδα, μπορείτε ακόμα να κάνετε αναζήτηση εδώ.
   • Εάν έχετε την εντύπωση ότι αυτό θα σας επιτρέψει να εμπλουτίσετε τον εαυτό σας πιο γρήγορα, ξέρετε ότι αυτό δεν θα συμβεί. Οι περισσότερες από αυτές τις εταιρείες μπορούν πραγματικά να σας κάνουν να χάσετε χρήματα.

4. 
   

   
   
   
   Βρείτε ένα προϊόν που εμπνέει εμπιστοσύνη. Θα είναι πολύ πιο εύκολο να αγοράσετε ή να πουλήσετε ένα προϊόν στο οποίο πιστεύετε πραγματικά. Απλά να είστε σίγουροι για την ποιότητα του προϊόντος και τη χρησιμότητά του θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν να είστε πιο πειστικοί στις πωλήσεις σας και να βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες σας θα χρειάζονται αναγκαστικά το προϊόν σας, ανεξάρτητα από το τι.
   • Πειραματιστείτε το προϊόν μόνοι σας πριν προσπαθήσετε να το πωλήσετε. Πολλές εταιρείες μπορούν να σας προσφέρουν ένα δείγμα ή μπορείτε να αγοράσετε το προϊόν από άλλο άτομο που κάνει το ίδιο είδος μάρκετινγκ ή πωλήσεων που σκοπεύετε να κάνετε.

5. 
   

   
   Έξοδα έρευνας και ποσοστώσεις. Βεβαιωθείτε ότι εξετάζετε όλα τα κόστη εκκίνησης, το κόστος συναλλαγής ή το ποσοστό των πωλήσεων που λαμβάνει η εταιρεία σας από την αποζημίωση σας.
   • Οι εταιρείες μάρκετινγκ θυγατρικών με καλή φήμη δεν χρεώνουν συνήθως τις δαπάνες εκκίνησης.
   • Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τις ποσοστώσεις πώλησης και τις κυρώσεις που ενδέχεται να προκύψουν από την αδυναμία σας να φτάσετε στην ποσόστωσή σας.

6. 
   

   
   Επιλέξτε το προϊόν που θα σας ωφελήσει. Εκτός από την ανάγκη να πιστεύετε στην ποιότητα του προϊόντος σας, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι μπορεί να κυκλοφορήσει εύκολα στην αγορά. Ρωτήστε τον εαυτό σας εάν οι γονείς και οι φίλοι σας ενδιαφέρονται για το προϊόν. Αν συνειδητοποιήσετε ότι τα αγαπημένα σας πρόσωπα δεν θα σας ενδιαφέρουν, σκεφτείτε την αγορά-στόχο σας και μάθετε εάν υπάρχει μεγάλη ζήτηση για το προϊόν σας.

Μέρος 2 Προσέγγιση της πελατείας του

1. 
   

   
   Επικοινωνήστε με τους φίλους και την οικογένειά σας. Αυτός είναι ο πρώτος και πιο προφανής στόχος για το μάρκετινγκ, ειδικά για άμεσες πωλήσεις. Προσπαθήστε να προσεγγίσετε τις γνώσεις σας με λιγότερη πίεση, αλλά με καλά σημεία πώλησης.
   • Μπορείτε ακόμη να ζητήσετε από τους φίλους και την οικογένειά σας συμβουλές για τη βελτίωση της στρατηγικής πωλήσεων σας, σε περίπτωση που θέλετε να επεκταθείτε σε ένα ευρύτερο κοινό.
   • Να είστε πιο προσεκτικοί όταν πλησιάζετε στους στενούς φίλους ή την οικογένειά σας, δεν θα τους άρεσε ιδιαίτερα να σκέφτονται ότι πάντα προσπαθείτε να τους πάρετε τα χρήματα όποτε τους συναντάτε.

2. 
   

   
   Να είστε ενεργός στο NET. Θυμηθείτε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο εάν δεν έχετε. Θα πρέπει να έχετε έναν επαγγελματικό και κομψό ιστότοπο που παρέχει πληροφορίες σχετικά με το προϊόν σας με συνδέσμους για να κάνετε παραγγελίες και πληρωμές πιο εύκολα.
   • Χρησιμοποιήστε τα κοινωνικά δίκτυα για να μάθετε καλύτερα για να φτάσετε σε μια ευρύτερη βάση πελατών.

3. 
   

   
   Πηγαίνετε από πόρτα σε πόρτα. Αν και αυτό μπορεί να φαίνεται λίγο χρονολογημένο, θα πρέπει να πάτε από πόρτα σε πόρτα στη γειτονιά σας. Όσοι έχουν αγνοήσει την διαδικτυακή σας ζωή θα μπορούσαν να βρουν δύσκολο να πουν "όχι" στο πρόσωπο. Επιπλέον, βλέποντας το προϊόν σας πολύ καλής ποιότητας (ελπίζουμε) θα μπορούσε να ενθαρρύνει ορισμένους πελάτες να έχουν περισσότερη εμπιστοσύνη σε αυτό που πουλάτε.
   • Βεβαιωθείτε ότι δεν παραβιάζετε κανένας κανόνα μη πρόσκλησης.
   • Φορέστε καλά και ενεργήστε με επαγγελματισμό, ώστε οι άνθρωποι να μην σας υποπτεύονται.
   • Έχοντας ένα προϊόν που έχουν ακούσει οι άνθρωποι μπορεί επίσης να συμβάλει στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης μεταξύ δυνητικών πελατών.

4. 
   

   
   Πηγαίνετε στις μεγάλες αγορές Υπάρχουν ηλεκτρονικές αγορές που θα επιτρέπουν στους εμπόρους θυγατρικών ή στους αντιπροσώπους πωλήσεων να διαφημίζουν και να πωλούν τα προϊόντα τους.
   • Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα στη χρήση αυτών των αγορών. Θα μπορούσαν να αυξήσουν σημαντικά την πιθανή πελατειακή σας βάση, αλλά να γνωρίζετε ότι θα αντιμετωπίσετε περισσότερους ανταγωνιστές.
   • Οι αγορές συνεργατών μπορεί να είναι ο καλύτερος τρόπος πώλησης προϊόντων υψηλής εξειδίκευσης χωρίς υπερβολικό ανταγωνισμό.

Μέρος 3 Διατηρώντας τη φήμη του

1. 
   

   
   Να είστε σταθεροί και έγκαιροι. Βεβαιωθείτε ότι επικοινωνείτε με τους πελάτες σας για το τι συμβαίνει μετά την τοποθέτηση των παραγγελιών, πότε και πώς να επεξεργαστείτε τις πληρωμές τους, πότε φτάνουν οι παραγγελίες και πώς τελικά θα λάβουν τα προϊόντα τους. είναι δυνατόν να τηρούνται οι προθεσμίες, αλλά να κοινοποιούν με σαφήνεια και συνοπτικά τυχόν απρόβλεπτες καθυστερήσεις.
   • Με το μάρκετινγκ θυγατρικών, μπορεί να μην είστε υπεύθυνοι για τις πληρωμές ή τα εμπορεύματα, αλλά πρέπει να εξοικειωθείτε με το σύστημα στη θέση του και το προϊόν που εμπορεύεστε για να μάθετε τι δίνετε στο "σφραγίδα έγκρισης" σας. Πράγματι, ένας πελάτης μπορεί να χάσει την εμπιστοσύνη σας εάν βλέπει ότι έρχεστε σε επαφή με έναν πωλητή που του θυμίζει κακή εμπειρία.

2. 
   

   
   Επικοινωνήστε με τους αγοραστές σας. Ένας από τους πιο σημαντικούς τρόπους που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ικανοποιήσετε τους αγοραστές είναι να επικοινωνήσετε σαφώς μαζί τους. Ρυθμίστε ένα σύστημα (όπως ειδοποιήσεις από) για να ενημερώσετε τους πελάτες σχετικά με τυχόν αλλαγές στις "καταστάσεις" των παραγγελιών τους.
   • Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να ενημερώσετε τους πελάτες σχετικά με τις ακόλουθες αλλαγές: "επεξεργασμένη πληρωμή", "παραγγελία", "παραγγελία παραγγελθέντα" και "παραγγελία έτοιμη για απόσυρση".
   • Εάν συμβεί κάποιο πρόβλημα με ένα προϊόν ή μια παραγγελία, είναι συνήθως καλύτερο να προσφέρετε μια επιστροφή χρημάτων ή μια άμεση αντικατάσταση. Η κύρια ανησυχία σας ως πωλητής είναι να ικανοποιήσετε τον πελάτη, να διατηρήσετε υψηλό επίπεδο πωλήσεων από τους πωλητές σας και να ενθαρρύνετε τις επαναλαμβανόμενες παραγγελίες.

3. 
   

   
   Ζητήστε από τους αγοραστές για αναφορές. Μόλις δημιουργήσετε μια επιχειρηματική σχέση με μια επιλεγμένη ομάδα αγοραστών, ζητήστε τους να ανατρέξουν σε άλλες ομάδες. Μπορεί να σας αρέσει ένας ή δύο άτομα να γράφουν μαρτυρίες για εσάς και τα προϊόντα που αντιπροσωπεύετε, για να τα αναφέρετε στον ιστότοπό σας ή σε έντυπο υλικό. Μπορείτε επίσης να ζητήσετε από τους ανθρώπους να οργανώσουν άτυπες συναντήσεις με τους φίλους τους για να εμπορευθούν τα προϊόντα σας.

4. 
   

   
   Μίσθωση περισσότερων πωλητών. Οι ανοικτές εταιρείες πωλήσεων εργάζονται έτσι ώστε εάν προσλάβετε άλλους πωλητές, θα δείτε τα ποσοστά σας στις προσωπικές σας πωλήσεις, αλλά και στις δικές τους. Εάν το προϊόν ή ο οργανισμός σας λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να προσκαλέσετε μερικούς από τους τακτικούς πελάτες σας που εμπιστεύεστε να γίνουν πωλητές.

5. 
   

   
   Πράξη με επαγγελματισμό. Πάντα να ενεργείτε επαγγελματικά όταν πωλείτε ή διαφημίζετε τα προϊόντα σας, ακόμα και αν προσφέρετε το προϊόν στην οικογένειά σας ή σε στενούς φίλους. Θυμηθείτε ότι όταν εμπλέκονται τα χρήματα, οι επιχειρήσεις συχνά αμαρτάνουν τη φιλία και θα πρέπει να ενεργείτε σαν να διαπραγματευτείτε μια συναλλαγή και όχι μια φιλική χάρη.

6. 
   

   
   Ενθαρρύνετε τους τακτικούς πελάτες. Παρακολουθήστε τους πελάτες που έχουν κάνει παραγγελίες για να βεβαιωθούν ότι είναι ευχαριστημένοι με τα προϊόντα τους και να μάθουν για τις άλλες πιθανές ανάγκες τους. Αν πωλείτε ένα προϊόν που είναι αρκετά γρήγορο (όπως αιθέρια έλαια ή καλλυντικά), να έχετε μια ιδέα για το πόσο γρήγορα οι πελάτες σας χρησιμοποιούν αυτά τα προϊόντα, ώστε να μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί τους λίγο πριν την χρειαστούν. ένα νέο προϊόν.
   • Προσπαθήστε να κάνετε εξατομικευμένες προτάσεις για τους πελάτες με βάση τις προηγούμενες αγορές τους. Μάθετε τα ενδιαφέροντα και τις προτιμήσεις τους και κάνετε προτάσεις για συγκεκριμένα προϊόντα προσαρμοσμένα στις ανάγκες τους.
   • Προσπαθήστε να είστε ευαίσθητοι στους περιορισμούς του προϋπολογισμού των πελατών σας και να είστε συνεπείς όταν προτείνετε προϊόντα. Εάν ένας πελάτης διαπιστώσει ότι προσπαθείτε να "προωθήσετε" για να κάνετε περισσότερα χρήματα, μπορεί να σταματήσει τον ανεφοδιασμό στο σπίτι.