Πώς να διαπραγματευτείτε μια προσφορά εργασίας

Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέρος 1 Προετοιμασία για την επιτυχία
• Μέρος 2 Διαπραγματευτείτε την καλύτερη δυνατή προσφορά
• Μέρος 3 Εξετάστε τις λεπτομέρειες

Σε αυτό το άρθρο: Προετοιμασία για την επιτυχίαΜε καταχώρηση της καλύτερης δυνατής συμφωνίαςΜεταφορά των λεπτομερειών8 Αναφορές

Αν έχετε την καλύτερη προσφορά εργασίας στον κόσμο, ίσως αισθάνεστε έτοιμοι να πηδήσετε στην πένα για να υπογράψετε τη σύμβαση. Ωστόσο, ο καλύτερος τρόπος αποδοχής μιας προσφοράς εργασίας είναι να βεβαιωθείτε ότι τα χαρακτηριστικά της ταιριάζουν με αυτό που θέλετε. Δεδομένου ότι θα ξοδεύετε τόσο πολύ χρόνο στη δουλειά και αφού πιθανότατα θα έχετε μόνο ένα τεστ για να καθορίσετε το μισθό σας, η διαπραγμάτευση είναι απαραίτητη δεξιότητα για να τεθεί σε ενέργεια κατά τη διάρκεια μιας προσφοράς εργασίας.

στάδια

Μέρος 1 Προετοιμασία για την επιτυχία

1. 
   

   
   Μάθετε για τις λεπτομέρειες. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε τι να περιμένετε όταν προσφέρετε μια δουλειά. Ρωτήστε τον υπεύθυνο προσλήψεων ή την εταιρεία σας για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την προσφορά και βεβαιωθείτε ότι είστε ενημερωμένοι γραπτώς. Ρωτήστε τις παρακάτω ερωτήσεις.
   • Ποιος είναι ο μισθός;
   • Ποια είναι η διεύθυνση των γραφείων και θα σας αποζημιωνόταν αν έπρεπε να μετακομίσετε;
   • Ποια είναι τα οφέλη; (δέκατος τρίτος μήνας, άδεια μετ 'αποδοχών, ευκαιρίες τηλεργασίας, κ.λπ.)
   • Υπάρχει κάποιο δώρο για την υπογραφή της σύμβασης;
   • Ποια είναι η πρώτη μέρα της δουλειάς;

2. 
   

   
   Ευχαριστώ τον εργοδότη για την προσφορά του, ακόμη και αν είναι απαράδεκτη. Πρέπει πάντα να είστε ευγενικοί και ευγνώμονες όταν αποδεχτείτε μια προσφορά. Προσπαθήστε να διατηρήσετε την απογοήτευσή σας στον εαυτό σας, αν δεν είναι αυτό που περιμένατε, η ίδια η βάση της διαπραγμάτευσης δεν είναι να δείξει πώς αισθάνεστε.

3. 
   

   
   
   
   Διαπραγματευτείτε μια ορισμένη περίοδο για να μπορέσετε να το σκεφτείτε. Όταν λαμβάνετε την προσφορά, μην παρασυρθείτε από τη λάμψη της, καθώς βρίσκεστε αμέσως να αποδεχτείτε ή να αρχίσετε τις διαπραγματεύσεις αμέσως. Δώστε στον εαυτό σας χρόνο να σκέφτεστε λογικά. Για παράδειγμα, πείτε του: "Εκτιμώ την προσφορά σας. Αυτή η δουλειά μου αρέσει πολύ, αλλά περιμένω και την ανταπόκριση αρκετών άλλων εταιρειών. Μπορούμε να αναδημοσιεύσουμε αυτήν την προσφορά μέσα σε μια εβδομάδα; "
   • Συζητήστε τις προσδοκίες της εταιρείας με τον διαχειριστή μίσθωσης για απαντήσεις σε προσφορές εργασίας και κόψτε τα αχλάδια στο μισό. Αν ψάχνουν για κάποιον να γεμίσει αμέσως τη θέση, δεν πρέπει να περιμένετε πάρα πολύ καιρό πριν δώσετε απάντηση. Είναι λογικό να πιστεύετε ότι θα συμφωνήσει να σας δώσει μια μέρα και μια εβδομάδα για να το σκεφτείτε.
   • Μην ανησυχείτε για την απώλεια αυτής της ευκαιρίας ζητώντας κάποιο χρόνο για να το σκεφτείτε. Αυτό συμβαίνει πολύ σπάνια. Ένας εργοδότης που πραγματικά θέλει να συνεργαστεί μαζί σας θα σας δώσει αρκετό χρόνο (σε λογική βάση) για να το σκεφτείτε. Ένας εργοδότης που σας προσφέρει μια δουλειά και αποσύρει την πρότασή του προτού να μπορέσετε να λάβετε μια απόφαση είναι σίγουρα ένας εργοδότης που περιορίζει τα έξοδα, ο οποίος εξαπατά τους υπαλλήλους του και δεν τα χειρίζεται σωστά. Σκεφτείτε ότι είστε τυχεροί για να ξεφύγετε!

4. 
   

   
   
   
   Κάνετε κάποια έρευνα. Μάθετε τι συμφωνείτε πριν υπογράψετε τη σύμβασή σας. Πάρτε ένα ιστορικό της οικονομικής κατάστασης της εταιρείας για να δείτε αν αυτό είναι το είδος της εταιρείας με την οποία θέλετε να εργαστείτε και να δείτε στο μέλλον.
   • Συζητήστε με άλλους υπαλλήλους. Εάν έχετε φίλους ή επαφές εργασίας σε αυτήν την εταιρεία, να τους ρωτήσετε για τη γνώμη τους σχετικά με τις συνθήκες εργασίας στην εταιρεία. Ποτέ δεν μπορείτε πραγματικά να μάθετε ποιες είναι οι συνθήκες εργασίας μέχρι να συζητήσετε με κάποιον που εργάζεται εκεί. Εάν δεν γνωρίζετε κανέναν προσωπικά, μην προσπαθήσετε να μιλήσετε τυχαία με τους εργαζόμενους, αλλά αναζητήστε ομάδες ή σελίδες στο διαδίκτυο όπου μπορείτε να μάθετε περισσότερα διαβάζοντας τις συμβουλές που άφησαν οι εργαζόμενοι.
   • Αποκτήστε τη δήλωση αποστολής από αυτήν την εταιρεία. Ρωτήστε τον εαυτό σας εάν συμφωνείτε με τη δήλωση αποστολής ή αν δεν σας ενοχλεί η δική σας ηθική εργασίας ή τους στόχους που έχετε θέσει για εσάς.

5. 
   

   
   Ρωτήστε τον εαυτό σας εάν αυτή η πιθανή εργασία είναι σύμφωνη με τις ανάγκες και τους στόχους σας. Ρωτήστε τον εαυτό σας ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα που αυτή η δουλειά θα φέρει στη ζωή σας. Δεδομένου ότι θα περάσετε το μεγαλύτερο μέρος της εβδομάδας στην εργασία, είναι εξαιρετικά είναι σημαντικό να βρείτε μια δουλειά που σας ταιριάζει καλά. Σκεφτείτε τις τρεις αυτές ανάγκες.
   • Οι ατομικές σας ανάγκες. Μήπως αυτή η δουλειά ικανοποιεί τις πνευματικές σας ανάγκες, τη δημιουργικότητά σας και τη φυσική σας περιέργεια; Πιστεύετε ότι μπορείτε να βρείτε τη θέση σας στην κουλτούρα αυτής της εταιρείας; Θα έχετε κίνητρα και ενθουσιασμό για να πάτε στη δουλειά;
   • Η οικογένειά σας χρειάζεται. Είναι αυτό το έργο συμβατό με τα οικιακά σας ενδιαφέροντα και τα οικογενειακά σας ενδιαφέροντα; Είναι αυτή η δουλειά γεωγραφικά κοντά σας, ώστε να μπορείτε να περάσετε χρόνο στο σπίτι; Πιστεύετε ότι τα μέλη της οικογένειάς σας μπορούν να αναπτυχθούν σε επαφή με τις οικογένειες των συναδέλφων σας;
   • Οι στόχοι της σταδιοδρομίας σας. Μπορείτε να φανταστείτε την οικοδόμηση μιας καριέρας σε αυτή την κοινωνία; Είναι δυνατόν να οικοδομήσουμε μια καριέρα; Προσφέρετε ενδιαφέρουσα εκπαίδευση, εργασιακή εμπειρία και μισθούς που κάνουν αυτή τη δουλειά ένα περίπατο προς τα πάνω σε σύγκριση με την προηγούμενη δουλειά σας; Υπάρχει ασφάλεια εργασίας;

6. 
   

   
   Κάνετε κάποια έρευνα σχετικά με τον ανταγωνισμό. Γνωρίζοντας τι θα μπορούσαν να σας προσφέρουν οι ανταγωνιστές σας, θα επωφεληθείτε κατά τη στιγμή της διαπραγμάτευσης. Εξετάστε τους μισθούς και τα οφέλη δύο ή τριών άμεσων ανταγωνιστών αυτής της εταιρείας χρησιμοποιώντας εξειδικευμένες μηχανές αναζήτησης. Λάβετε υπόψη ότι συγκρίσιμες θέσεις ενδέχεται να προσφέρουν διαφορετικά οφέλη, αλλά χρησιμοποιήστε αυτές τις γενικές πληροφορίες για να κάνετε συγκρίσεις με την προσφορά που έχετε μπροστά σας.

7. 
   

   
   Σκεφτείτε τα οφέλη που έχετε, αν τα έχετε. Το πλεονέκτημά σας θα σας επιτρέψει να ελέγξετε ή να επηρεάσετε μια συγκεκριμένη κατάσταση. Σκεφτείτε τα πράγματα που θα σας δώσουν ένα πλεονέκτημα. Θα το χρησιμοποιήσετε σύντομα για να διαπραγματευτείτε.
   • Τα ισχυρά οφέλη:
     • είστε ένας εξαιρετικός υποψήφιος για μια θέση όπου η ζήτηση είναι υψηλή,
     • έχετε μια αξιοσέβαστη προσφορά από άλλη εταιρεία στον ίδιο τομέα.
   • Μικρότερες παροχές:
     • γνωρίζετε ότι αυτή η εταιρεία θέλει να καλύψει γρήγορα την κενή θέση,
     • γνωρίζετε τον μέσο μισθό για αυτή τη δουλειά σε αυτόν τον τομέα.

Μέρος 2 Διαπραγματευτείτε την καλύτερη δυνατή προσφορά

1. 
   

   
   Επιστρέψτε σε επαφή με τον υπεύθυνο για την πρόσληψη. Τον δώστε μια γρήγορη κλήση για να κανονίσετε ένα ραντεβού για να συζητήσετε προσωπικά. Μην ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις μέσω τηλεφώνου, ή ακόμα χειρότερα, από. Είναι πιο δύσκολο να πεις όχι σε κάποιον μπροστά σου παρά σε κάποιον στο τηλέφωνο. Επιπλέον, η ανθρώπινη σύνδεση που δημιουργείται κατά τη διάρκεια της συζήτησης πρόσωπο με πρόσωπο θα είναι σημαντική αργότερα στο έργο σας, μην το πάρετε ελαφρά.

2. 
   

   
   Πριν ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις, λάβετε μια ιδέα για τον ελάχιστο μισθό που είστε διατεθειμένοι να δεχθείτε και τον μισθό που στοχεύετε. Ο ελάχιστος μισθός είναι η χαμηλότερη προσφορά που μπορείτε να δεχτείτε. Ο μισθός-στόχος είναι αυτός που στοχεύετε. Σκεφτείτε τους δύο αυτούς αριθμούς. Όσο περισσότερο έχετε το πλεονέκτημα, τόσο μεγαλύτερη είναι η διαφορά μεταξύ αυτών των δύο αριθμών.

3. 
   

   
   Ζητήστε περισσότερα χρήματα χωρίς να δώσετε πραγματικά αριθμό. Έτσι, νομίζετε ότι η προσφορά που σας προσέφερε πριν από μια εβδομάδα ήταν πολύ λεπτή και αξίζετε λίγο περισσότερο. Αυτό που θέλετε να κάνετε είναι να ζητήσετε υψηλό μισθό χωρίς να δώσετε πραγματικά αριθμό.
   • Γιατί να μην δώσω αριθμό; Εάν δώσετε στον εργοδότη σας το βάρος της ακριβούς απόφασης μισθού (γνωρίζει πολύ καλά ότι η αρχική του προσφορά είναι πολύ χαμηλή), θα σκεφτεί για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα πριν σας δώσει έναν αριθμό που μπορείτε να αρνηθείτε για δεύτερη φορά. Αν κατορθώσετε να καλέσετε τον εργοδότη σας να προσφέρει μισθό, βάζετε τον εαυτό σας σε μια δύναμη.
   • Εδώ είναι ο τρόπος που πρέπει να προχωρήσετε: "Απολάμβανε την ευκαιρία εκκίνησης και αισθάνομαι ότι θα επωφεληθούμε και οι δύο από τη συνεργασία μας. Είναι δυνατόν να αυξήσετε τον αρχικό μισθό που προσέφερα; Αν δεν είναι δυνατό να διαπραγματευτείτε τους μισθούς, αναρωτηθείτε αν αυτό είναι πραγματικά ένα εμπόδιο για σας (αυτό δεν είναι απαραίτητο). Εάν είναι διαπραγματεύσιμο, συνεχίστε να προσπαθείτε μέχρι να έχετε ό, τι θέλετε.

4. 
   

   
   Απέμπουν τις προσπάθειες του εργοδότη σας να σας κάνει να πείτε έναν αριθμό. Σε αυτό το σημείο, ο εργοδότης αρχίζει να συμπαθεί και ελπίζει ότι θα κάνετε το τακτικό λάθος να του δώσετε έναν αριθμό, στον οποίο θα μπορούσε να απαντήσει ότι είναι εκτός προϋπολογισμού. Μην παραδώσετε. Ακολουθεί ένα σενάριο σχετικά με το τι θα μπορούσε να πει ο εργοδότης σας αν θέλει να σας πω έναν αριθμό με οποιοδήποτε κόστος, μαζί με την πιθανή απάντησή σας.
   • Εργοδότης: "Λοιπόν, τι μισθός θα θέλατε να ξεκινήσετε στην κοινωνία μας; "
   • Εσείς: "Σύμφωνα με τις επαγγελματικές ευθύνες μου, σκέφτηκα ότι ο μισθός μου θα ήταν λίγο υψηλότερος. "
   • Εργοδότης: "Ο μισθός σας είναι διαπραγματεύσιμος και θα θέλαμε να σας έχουμε εδώ, αλλά μέχρι να ξέρω τι θέλετε, πραγματικά δεν έχω ιδέα. "
   • Εσείς: "Αλατισμένο μισθό μου για τους μισθούς που προσφέρονται στην αγορά σε επαγγελματίες στον τομέα του (τομέα σας) με x χρόνια εμπειρίας. "
   • Εργοδότης: "Δεν ξέρω τι να προσφέρω αν δεν υποβάλει πρόταση. "
   • Εσείς: "Ένα ανταγωνιστικό μισθό για τις υπηρεσίες μου θα ήταν μεταξύ x και y. Εάν είναι απαραίτητο, μπορείτε να δώσετε στον εργοδότη σας μισθολογικό εύρος, αλλά αυτό θα βάλει ακόμα την μπάλα στο πλευρό του.

5. 
   

   
   Περιμένετε έως ότου ο εργοδότης προσφέρει έναν αριθμό. Θα μπορούσε να είναι μετά από μια αμήχανη σιωπή, αλλά το παιχνίδι αξίζει τον κόπο. Όταν ο εργοδότης σας σας δίνει έναν αριθμό, χαμόγελο, αλλά περιμένετε πριν μιλήσετε. Σκεφτείτε το. Υπάρχει μια πιθανότητα ότι ο εργοδότης θα το πάρει για μια στιγμή δισταγμού από την πλευρά σας, η οποία θα μπορούσε να κάνει να δηλώσει υψηλότερη φιγούρα αμέσως μετά.

6. 
   

   
   Κάντε μια καλύτερη προσφορά εάν νομίζετε ότι αξίζετε περισσότερο από αυτό. Βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια του εργοδότη σας εάν θέλετε να επαναδιαπραγματευτείτε μια καλύτερη προσφορά. Ακόμα κι αν νομίζετε ότι ο εργοδότης σας θα σας δώσει 20.000 ευρώ περισσότερο, αυτό δεν είναι ρεαλιστικό. Αλλά ταυτόχρονα, εάν παραμείνετε σταθεροί σε ένα μεγάλο αριθμό, θα μπορούσατε να μειώσετε τη διαφορά μεταξύ του κατώτατου μισθού και του μισθού-στόχων σας. Κρατήστε αυτόν τον αριθμό ψηλά αν νομίζετε ότι έχετε το όφελος.
   • Τώρα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το πλεονέκτημά σας. Έχετε άλλη προσφορά από έναν ανταγωνιστή; Έχετε ένα εξαιρετικά ερευνημένο ταλέντο; Χωρίς να καυχιέται, εξηγήστε στον εργοδότη σας γιατί πρέπει να πάρετε αυτή τη δουλειά στο μισθό που ζητάτε.
   • Να είστε έτοιμοι να αρνηθείτε την εργασία. Κατά την προετοιμασία μιας καλύτερης προσφοράς, να θυμάστε ότι ο εργοδότης σας μπορεί να μην έχει πρόσβαση σε αυτήν. Εάν συμβαίνει αυτό, σκεφτείτε να αρνηθείτε την προσφορά. Είναι μια επικίνδυνη στρατηγική, αλλά θα μπορούσε να αποκαλύψει τον εργοδότη σας και τελικά να σας καταφέρει αυτό που θέλετε.

7. 
   

   
   Αναφέρετε τα οφέλη κατά τη διάρκεια της συζήτησης. Εάν η διαπραγμάτευση των μισθών είναι σε καθυστέρηση και είναι πιο πιθανό να ενοχλείται αντί να έχετε μια εποικοδομητική συζήτηση, προσπαθήστε να πάρετε κάποια επιπλέον οφέλη. Ζητήστε κάποια οφέλη όπως δέκατο τρίτο μήνα, επιπλέον πληρωμένες διακοπές ή ακόμα και επιχορήγηση ταξιδιού. Αν και αυτό δεν φαίνεται να μοιάζει πολύ, αυτά τα οφέλη μπορούν να έχουν σημαντικό οικονομικό αντίκτυπο σε μήνες ή χρόνια.

8. 
   

   
   Ζητήστε να έχετε το αποτέλεσμα των διαπραγματεύσεων γραπτώς. Εάν χρησιμοποιήσατε το πλεονέκτημά σας για να διαπραγματευτείτε τον καλύτερο μισθό και το μεγαλύτερο κέρδος, πάρτε αυτή την προσφορά γραπτώς. Εάν ο εργοδότης δεν υποβάλει γραπτή προσφορά, ενδέχεται να μην τιμήσει τις λεπτομέρειες της σύμβασης που διαπραγματευτήκατε προφορικά και θα βρεθείτε σε μια αξιοζήλευτη θέση που θα απαιτούσε να επαναδιαπραγματευτείτε τα σημεία στα οποία συμφωνήσατε. Δυστυχώς, αυτό συμβαίνει. Βεβαιωθείτε ότι έχετε λάβει την προσφορά γραπτώς.

Μέρος 3 Εξετάστε τις λεπτομέρειες

1. 
   

   
   Ακούστε το ένστικτό σας κατά τη διάρκεια όλων των διαπραγματεύσεων. Η διαδικασία της συνέντευξης είναι μια ευκαιρία και για τα δύο μέρη να αποκτήσουν μια καλύτερη ιδέα ο ένας στον άλλο. Μπορεί να έχετε την εντύπωση ότι είναι αυτός που σας κάνει μια συνέντευξη, αλλά στην πραγματικότητα, τον κάνετε και μια συνέντευξη! Εάν έχετε την εντύπωση ότι ο εργοδότης ξοδεύει χρόνο παρακάμπτοντας σταθερές δεσμεύσεις, λέγοντάς σας αναλήθειες ή εκφοβίζοντας να δεχτείτε χαμηλότερο μισθό, θα πρέπει να πείτε στον εαυτό σας ότι δεν θέλετε να συνεργαστείτε μαζί του. Εάν είναι σε θέση να κάνει αυτά τα πράγματα, ίσως δεν είναι ωραίο να συνεργαστεί μαζί του μακροπρόθεσμα.
   • Η διαπραγμάτευση είναι σαν τον πόλεμο, αλλά μάλλον τον πόλεμο όπως τον 16ο αιώνα, όχι τον σύγχρονο πόλεμο. Εάν η διαπραγμάτευση σας δίνει περισσότερο αίσθημα του Βιετνάμ από τη μάχη του Azincourt, τρέξτε!

2. 
   

   
   Όταν ρωτάς ποιος μισθός θέλεις, ζητήστε ένα συγκεκριμένο ποσό. Κατά τη διαπραγμάτευση των μισθών, είναι καλύτερο να ζητήσετε 1.255 ευρώ από τα 1.300 ευρώ, ακόμη και αν ζητάτε λιγότερα χρήματα. Αλλά γιατί;
   • Έρευνες έχουν δείξει ότι οι άνθρωποι που ζητούν συγκεκριμένο μισθό αντί στρογγυλής αμοιβής θεωρούνται από τον εργοδότη ως άτομα που γνωρίζουν τη δική τους αξία. Η ιδέα πίσω από αυτό είναι ότι όταν ζητάτε μια συγκεκριμένη φιγούρα, θα του δείξετε ότι έχετε ενημερωθεί για τους μισθούς που προσφέρονται στον τομέα σας. Οι άνθρωποι που ζητούν μια στρογγυλή φιγούρα, όπως 1300 ευρώ, θεωρούνται άνθρωποι που δεν έχουν συγκεκριμένες γνώσεις για το τι συνεπάγεται η εργασία ή οι μισθοί στον τομέα αυτό.

3. 
   

   
   Μην προσπαθήσετε να κερδίσετε τον λυπηρό του. Μην μιλάτε για την ασθένεια της συζύγου σας ή για το κόστος εκπαίδευσης των παιδιών σας κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης. Ο εργοδότης σας δεν θέλει να ακούσει από εσάς και μπορεί να επηρεαστεί αρνητικά εάν μιλήσετε γι 'αυτό. Ο εργοδότης σας θέλει να ακούσει για τις ικανότητές σας και γιατί θα είναι ο ιδανικός υποψήφιος για το μισθό για τον οποίο υποβάλετε αίτηση. Επικεντρωθείτε σε αυτά τα σημεία!

4. 
   

   
   Να είστε ευγενικοί, να κατανοείτε και να μην κόβετε πάντα γέφυρες. Κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης, συμπεριφέρεστε όσο καλύτερα μπορείτε. Μπορεί να αισθάνεστε νευρικοί, βαρεμένοι ή ακόμα φοβισμένοι, αλλά προσπαθήστε να διατηρήσετε ήρεμους και καλούς τρόπους. Είναι προς το συμφέρον σας. Ποτέ δεν γνωρίζετε, το άτομο με το οποίο μιλάτε μπορεί να γίνει συνεργάτης ή απευθείας επόπτης.
   • Ακόμα κι αν η διαπραγμάτευση αποτύχει και βρεθείτε να δεχθείτε άλλη δουλειά, ο άνεμος μπορεί να γυρίσει. Ενδέχεται να χρειαστείτε αργότερα παραπομπές ή εργασία. Η ευγένειά σας και οι συνδέσεις σας θα μπορούσαν στη συνέχεια να σας βοηθήσουν.

5. 
   

   
   Βεβαιωθείτε ότι είστε ο ίδιος. Βεβαιωθείτε για τις ικανότητές σας, τις εμπειρίες του παρελθόντος και την ικανότητά σας να έχετε το καλύτερο για εσάς. Η υψηλή εκτίμησή σας (αλλά εντελώς λογική) θα πρέπει να γίνει μεγάλη προσοχή για εσάς από τον εργοδότη σας.
   • Δείξτε την εμπιστοσύνη σας στον εαυτό σας χρησιμοποιώντας μια ανοικτή και χαλαρή στάση κατά τη διάρκεια της συνέντευξης. Μελέτες έχουν δείξει ότι οι άνθρωποι που έχουν τεθεί σε ισχύ για λίγα λεπτά τη φορά έχουν υψηλότερο επίπεδο τεστοστερόνης, λιγότερο άγχος και θεωρούνται από άλλους ως υπεύθυνοι.