Πώς να γίνετε δημοπρατούμενος

Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέθοδος 1 Ανακαλύψτε τον κόσμο των δημοπρασιών
• Μέθοδος 2 Λάβετε την άδειά σας
• Μέθοδος 3 Βόλτα στον κόσμο των δημοπρασιών
• Μέθοδος 4 Βγείτε στην κορυφή της σκάλας

Σε αυτό το άρθρο: Ανακαλύπτοντας τον κόσμο των πλειστηριασμώνΖάχνοντας την άδεια σαςPercent στη δημοπρασία worldArrive στην κορυφή της scaleReferences

€ 30; 40 €; 50 €; 60 €; Οι περισσότεροι πιστεύουν ότι η κύρια δεξιότητα του πλειστηριαστή είναι η απίστευτα γρήγορη ομιλία του, αλλά η δουλειά είναι πολύ πιο περίπλοκη. Η συμμετοχή του πίσω από τα σκηνικά είναι εξίσου σημαντική για την επιτυχία μιας δημοπρασίας ως πειστικές ικανότητες του. Οι διαγωνιζόμενοι εκτελούν πολλές λειτουργίες στο μάρκετινγκ, τις δημόσιες σχέσεις, την εταιρική διοίκηση, τη λογιστική και τη διοίκηση. Σε αυτό το άρθρο, εξηγούμε πώς να γίνουμε δημοπράτης.

στάδια

Μέθοδος 1 Ανακαλύψτε τον κόσμο των δημοπρασιών

1. 
   

   
   Πάρτε πτυχίο ή ισοδύναμο πτυχίο. Για να αποκτήσετε άδεια (ή να ληφθεί σοβαρά υπόψη), θα χρειαστεί να έχετε έναν από αυτούς τους βαθμούς. Στο σχολείο, μαθήματα σε δημόσια ομιλία, μάρκετινγκ, ιστορία, επιχειρήσεις και γεωργία. Αυτά τα μαθήματα θα σας βοηθήσουν να προετοιμαστείτε για τους διαφορετικούς ρόλους που απαιτούνται ως δημοπράτες.
   • Αν και το πανεπιστήμιο δεν είναι απαραίτητο, μπορεί να είναι χρήσιμο. Σύμφωνα με έρευνα της NAA (National Association of Auctioneers Association), το 35% των δημοπράτων έχει διπλώματα και το 36% έχει πανεπιστημιακή εμπειρία.

2. 
   

   
   Παρακολουθήστε δημοπρασίες. Αυτό είναι το πρώτο βήμα για να γίνει ένας δημοπράτης. Ξεκινήστε να παρακολουθείτε δημοπρασίες! Κοιτάξτε τους διαφορετικούς ρόλους του δημοπράτη σε μια τυπική ημέρα δημοπρασίας. Παρατηρήστε τις ενέργειες, τις αποφάσεις και τις δεξιότητές του. Ο ρόλος του δεν είναι μόνο να μιλάει γρήγορα.

3. 
   

   
   
   
   Εργαστείτε με μερική απασχόληση για μια εταιρεία δημοπρασιών. Αν είστε στο γυμνάσιο ή απλά ψάχνετε για κάποια εμπειρία, αρχίστε να εργάζεστε για μια εταιρεία δημοπρασιών, ανεξάρτητα από τις εργασίες που πρέπει να εκτελέσετε. Ακόμα κι αν οργανώνετε μόνο τα εξαρτήματα προς πώληση ή σκουπίζετε το πάτωμα, μπορεί να ανοίξει πόρτες για σας.
   • Εργασία ως βοηθός. Περάστε τα αντικείμενα στον πλειστηριασμό και τον βοηθήστε να κυριαρχήσει το παιχνίδι.
   • Εργαστείτε ως παρατηρητής για τη δημοπρασία. Ο δημοπράτης χρειάζεται βοήθεια για να προσδιορίσει ποιος υποβάλλει προσφορές, ειδικά σε δημοπρασίες δημοπρασιών, με πολλούς συμμετέχοντες. Ο παρατηρητής προσδιορίζει τους υποψήφιους που ο πλειστηριασμός δεν βλέπει.
   • Βοηθήστε να οργανώσετε τη δημοπρασία πριν ξεκινήσει. Οι διαγωνιζόμενοι χρειάζονται βοήθεια για την αποσυσκευασία, εμφάνιση και εγκατάσταση στοιχείων για την προβολή και την πώληση. Μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτό το είδος επιχείρησης εργάζοντάς σας σε μια ομάδα εγκατάστασης.

4. 
   

   
   
   
   Διεξάγουν έρευνες σχετικά με τους εθνικούς ή τοπικούς νόμους σχετικά με τους όρους απόκτησης άδειας. Τώρα που έχετε ανακαλύψει αυτόν τον κόσμο, σας αρέσει αυτό που βλέπετε; Μπορείτε να αποφασίσετε εάν θέλετε να λάβετε την άδειά σας και να γίνετε δημοπρατήτρια. Επί του παρόντος, 37 πολιτείες των ΗΠΑ απαιτούν άδεια. Ακολουθήστε τα απαραίτητα βήματα για να αποκτήσετε τη δική σας άδεια, σύμφωνα με τα πρότυπα του κράτους όπου βρίσκεστε.
   • Ορισμένες πολιτείες απαιτούν από εσάς να πάτε σε ένα σχολείο που συνδέεται με το NAA, κάποιοι θέλουν μία ή δύο χρόνια εμπειρίας πριν σας επιτραπεί να πάρετε την τελική εξέταση, κάποιοι θέλουν μια επίσημη μαθητεία και μερικοί επιτρέπουν ένα συνδυασμό των τύπων εμπειρίας που αναφέρονται παραπάνω. Αν έχετε την ευκαιρία να αποκτήσετε πρακτική εμπειρία, μπορεί να μην χρειαστεί να πάρετε μαθήματα.

5. 
   

   
   Ξεκινήστε να εργάζεστε για φιλανθρωπικές συναυλίες. Δεν χρειάζεστε άδεια για να είστε δημοπράτης για φιλανθρωπικές συναυλίες. Είναι ουσιαστικά ο εθελοντισμός (δεν κερδίζετε χρήματα) και έτσι είναι ανοιχτό σε όσους είναι πρόθυμοι να αφιερώσουν το χρόνο τους. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αρχίσετε να αναπτύσσετε το βιογραφικό σας και να είστε γνωστοί σε αυτό το μέσο. Με τον καιρό, όλα θα εξαρτηθούν από τη φήμη σας. Και δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι είναι επίσης για μια καλή αιτία.

Μέθοδος 2 Λάβετε την άδειά σας

1. 
   

   
   Πηγαίνετε σε σχολή δημοπρατών. Αν και δεν είναι πάντοτε απαραίτητο, είναι σίγουρα μια αξιόλογη εμπειρία. Αν δεν γνωρίζετε τους σωστούς ανθρώπους που σας φέρνουν σε αυτό το περιβάλλον, το σχολείο είναι η σωστή προσέγγιση για εσάς. Το NAA έχει έναν σχολικό κατάλογο στον ιστότοπό του.
   • Επί του παρόντος, η NAA έχει σχολεία στις Ηνωμένες Πολιτείες, τον Καναδά, τη Νότια Αφρική και μια θυγατρική στην Αυστραλία. Ανάλογα με την τοποθεσία σας, ίσως μπορείτε να βρείτε ένα μάθημα που διαρκεί μερικές εβδομάδες ή μπορεί να χρειαστεί να επιλέξετε ένα που θα διαρκέσει ένα εξάμηνο πανεπιστήμιο. Σε κάθε περίπτωση, δεν είναι πολύ μεγάλη.
     • Επιλέξτε ανάμεσα σε ένα πρόγραμμα στο σχολείο ή σε ένα πρόγραμμα απόστασης. Οι δημοπρατούμενοι σχολές βρίσκονται σε όλο τον κόσμο και πολλά προγράμματα διατίθενται στο διαδίκτυο. Θα παρακολουθήσετε δημοπρασίες, μάρκετινγκ και βασικά μαθήματα διαχείρισης επιχειρήσεων.

2. 
   

   
   Βρείτε μια μαθητεία. Ορισμένες πολιτείες όπως το Οχάιο και το Τενεσί απαιτούν μία ή δύο χρόνια εμπειρίας πριν να σας επιτραπεί να πάρετε τις εξετάσεις. Αλλά όποιοι είναι οι κανόνες της δικαιοδοσίας σας, είναι καλύτερο να αρχίσετε να αποκτάτε εμπειρία το συντομότερο δυνατό.
   • Υπάρχει άδεια πλειστηριασμού. Είναι συνήθως ένα βήμα (συχνά υποχρεωτικό) στα κράτη που απαιτούν εμπειρία πριν από την εξέταση. Τα έξοδα εξετάσεων είναι σήμερα περίπου μερικές εκατοντάδες δολάρια στις περισσότερες περιοχές.

3. 
   

   
   Πραγματοποιήστε τις εξετάσεις. Στις περισσότερες περιοχές, είναι τριμηνιαία. Η πολιτεία σας πρέπει να έχει πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο πρέπει να σπουδάσετε για τη δοκιμή, όπως το Πράσινο Βιβλίο του Τέξας. Αλλά αφού έχετε ήδη εισέλθει στον κόσμο των δημοπράγων, θα έχετε πολλούς άλλους πόρους.
   • Σε ορισμένες πολιτείες υπάρχουν νόμοι αμοιβαιότητας. Αυτό σημαίνει ότι η άδειά σας θα είναι έγκυρη στα κράτη που την αναγνωρίζουν, αλλά δεν θα ισχύει σε άλλα. Εάν θέλετε μια άδεια σε μια κατάσταση που δεν λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο που έχετε λάβει την άδειά σας, θα πρέπει να ολοκληρώσετε τα κριτήρια και να περάσετε τις εξετάσεις σας.

4. 
   

   
   Υποβάλετε αίτηση για άδεια Μόλις περάσετε και περάσετε την εξέταση (αν αποτύχετε, μπορείτε συνήθως να την επιστρέψετε για δεύτερη φορά τον επόμενο χρόνο), μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για την άδειά σας. Αυτό αποδεικνύει ότι έχετε πετύχει και ότι είστε επίσημα ένας δημοπράτης. Συγχαρητήρια! Ωστόσο, θα σας κοστίσει ακόμα μερικές εκατοντάδες δολάρια.

5. 
   

   
   Ενσωμάτωση μιας επαγγελματικής οργάνωσης. Οι περισσότερες πολιτείες των ΗΠΑ έχουν επαγγελματική οργάνωση για δημοπράτες. Υπάρχουν επίσης εθνικοί οργανισμοί και προσφέρουν συνεχή εκπαίδευση και άλλους πόρους στα μέλη τους. Το NAA είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε. Υπάρχουν επίσης συνέδρια που μπορείτε να παρακολουθήσετε.
   • Πολλές οργανώσεις, συμπεριλαμβανομένου του κρατικού επιπέδου, προσφέρουν την ευκαιρία να δοκιμάσουν τους δημοπράτες για να αποδείξουν την εμπειρία τους. Η πιστοποίηση ή η πιστοποίηση αυξάνει την αξιοπιστία και τον επαγγελματισμό σας ως δημοπράτη.

6. 
   

   
   Εκπαιδεύστε μια άλλη εργασία παράλληλα. Είναι δύσκολο να επιτύχουμε τη διανυκτέρευση ως δημοπράτης. Διατηρήστε μια κανονική εργασία ή διατηρήστε την τρέχουσα εργασία σας μέχρι να είστε αρκετά επιτυχημένοι για να αντικαταστήσετε έναν κανονικό μισθό. Οι περισσότεροι πλειστηριαστές ξεκινούν με μερική απασχόληση.

Μέθοδος 3 Βόλτα στον κόσμο των δημοπρασιών

1. 
   

   
   Εργασίες για μια εταιρεία δημοπρασιών ή μια δημοπρασία. Οι περισσότερες εταιρείες είναι ανεξάρτητες εταιρείες υποβολής προσφορών, άνθρωποι σαν εσάς που ξεκίνησαν ως δημοπράτες και στη συνέχεια ξεκίνησαν τη δική τους επιχείρηση. Ωστόσο, υπάρχουν επίσης τεράστιες αλυσίδες καταστημάτων δημοπρασιών. Όπως σε όλες τις περιοχές, μερικοί είναι καλύτεροι από άλλους, αλλά ποτέ δεν θα ξέρετε αν δεν προσπαθήσετε.
   • Προσπαθήστε να βρείτε μια εταιρεία δημοπρασιών που ειδικεύεται στον τομέα σας (γεωργία, αντίκες κ.λπ.) και είναι έτοιμη να συνεργαστεί μαζί σας και το πρόγραμμά σας. Θα σας εκπαιδεύσουν; Ποια θα είναι τα τέλη; Θα είστε υπάλληλος ή επιχειρηματίας; Αυτά είναι ερωτήματα που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν ψάχνετε για δουλειά.

2. 
   

   
   Γίνε ειδικός σε διάφορα θέματα. Οι πωλητές συχνά αναζητούνται βάσει της εμπειρίας τους σε ορισμένους τομείς. Πρέπει να είστε σε θέση να εξετάσετε ένα αντικείμενο και να πείτε ποια είναι η κατάσταση και ποιοι είναι οι σημαντικοί παράγοντες που πρέπει να γνωρίζετε για αυτό. Εάν παραμελήσετε ένα μηδέν, θα μπορούσατε να ξεκινήσετε την προσφορά με μια τιμή πολύ υψηλή. Εδώ είναι τα πιο κοινά υποκείμενα των δημοπρασιών.
   • Μάθετε για το ζωικό κεφάλαιο και τη γεωργία. Πολλοί πλειστηριασμοί πωλούν ζωικό κεφάλαιο και γεωργικό εξοπλισμό.
   • Αποκτήστε γνώση σχετικά με τις αντίκες.Οι δημοπρασίες περιλαμβάνουν τακτικά αντίκες και μπορεί να είναι χρήσιμο να γνωρίζετε πληροφορίες σχετικά με αντικείμενα και διαφορετικές ιστορικές περιόδους.
   • Πουλήστε οχήματα ως εμπειρογνώμονας. Μάθετε περισσότερα για τις μάρκες, τα μοντέλα, τα χρόνια, τους κινητήρες καθώς και τις μοναδικές ιστορίες για τα οχήματα.
     • Ορισμένα κράτη, όπως το Τενεσί, πάλι, έχουν ειδική άδεια για δημόσιους διαγωνισμούς αυτοκινήτων.

3. 
   

   
   Αγοράστε τις δημοπρασίες σας. Θα είστε ιδιαίτερα υπεύθυνοι για τη συμμετοχή σας στις δημοπρασίες σας. Για να λάβετε τους πλειοδότες, θα χρειαστεί να αρχίσετε να προωθήσετε τις δημοπρασίες σας μέσω των σωστών μέσων ενημέρωσης, των σωστών τόπων, των κατάλληλων χρόνων και των σωστών ατόμων. Εάν η δημοπρασία έχει πραγματοποιηθεί και τα προϊόντα δεν έχουν πωληθεί, ο πελάτης σας δεν θα είναι ευχαριστημένος.
   • Είναι σημαντικό να γνωρίζετε το κοινό σας. Μια δημοπρασία με μνήμες του Elvis και χιλιάδες δίσκους LP είναι εντελώς διαφορετική από μια πώληση που χαρακτηρίζει τη σύγχρονη τέχνη του 19ου αιώνα και την ωραία πορσελάνη. Η έκταση του δικτύου σας θα είναι πολύ σημαντική.

4. 
   

   
   Να κινείται. Αν ζείτε σε μια περιοχή με μικρό πληθυσμό, προφανώς θα πετύχετε καλύτερα αλλού. Σκεφθείτε να δημιουργήσετε επαφές σε ολόκληρη την περιοχή σας ή ακόμα και να μετακομίσετε σε μια περιοχή που είναι ευνοϊκή για την ειδικότητά σας (όπου εργάζεστε πολύ στη γεωργία ή απλά μια ακμάζουσα περιοχή για να ξεκινήσετε). Όσο περισσότερες επαφές έχετε, τόσο καλύτερα θα μεγαλώσετε.

Μέθοδος 4 Βγείτε στην κορυφή της σκάλας

1. 
   

   
   Πρακτική πειράζει τους πλειοδότες. Χρησιμοποιήστε έναν καθρέφτη, καταχωρίστε, κάντε προσφορές και χρησιμοποιήστε τις ικανότητές σας δημόσια. Εάν έχετε κάνει μια δημοπρασία σχολείο, θα έχουν ήδη προετοιμαστεί για αυτό. Πείθοντας το ακροατήριό σας είναι μια τέχνη επειδή θα καταγγείλετε τα πλειστηριασμένα αντικείμενα ενώ βρίσκεστε σε άμεση επαφή με τους πελάτες. Βελτιώστε τις ικανότητές σας με την τακτική άσκηση.
   • Η διδασκαλία του φοιτητή είναι προφανώς το πιο εμφανές μέρος της δουλειάς του δημοπράτη, αλλά είναι μόνο ένα πολύ μικρό κομμάτι του. Είναι επίσης σημαντικό να είστε χαρισματικοί, καλός έμπορος και να έχετε καλές διοικητικές δεξιότητες για να ξεκινήσετε.

2. 
   

   
   Γίνετε διαμεσολαβητής Ένας καλός πλειστηριασμός δεν είναι μόνο κάποιος που ξέρει το σκοπό του και μπορεί να μιλήσει γελοία γρήγορα, ενώ είναι σαφής. Ζωντανεύει ολόκληρο το δωμάτιο. Ένας δημοπράτης που γοητεύει το ακροατήριό του μπορεί να αυξήσει τις τιμές έως και 20%. Αν δεν κάνετε την προσφορά του πλήθους, η δημοπρασία θα είναι καταστροφή.
   • Εάν δεν ήταν σαφές έως τότε, θα εργάζεστε για την προμήθεια τις περισσότερες φορές. Έτσι, όσο περισσότερο πληρώνετε για το κοινό σας, τόσο καλύτερα κερδίζετε. Έτσι πρέπει να εργαστείτε!
   • Σε κάποιο βαθμό, θα πείσετε το κοινό σας να πληρώσει περισσότερα. Οι άνθρωποι θα αρχίσουν αυτόματα να διστάζουν όταν αυξάνονται οι τιμές. Η δουλειά σας πρέπει να είναι πειστική και να πείσετε τους (χωρίς να συνειδητοποιούν) ότι κάνουν μια καλή απόφαση με την προμήθεια.

3. 
   

   
   Να είστε σε αυτό. Ένας καλός πλειστηριασμός είναι συχνά πολύ κομψός. Θα είστε σε θέση να εργαστείτε με αντικείμενα που είναι πολύ ακριβά και πρέπει να προσαρμόσετε τη συμπεριφορά σας στην κατάσταση. Μην καλέσετε τους πλειοδότες σας "την γυναίκα στο πορτοκαλί καπέλο εκεί" και ποτέ να μην δείξετε δάχτυλα. Θα συνεργαστείτε με κυρίες και κύριοι και θα είστε πάντα πολύ κομψός.
   • Αν πάτε στην τηλεόραση, θα υπάρχει και ένα διαφορετικό πρωτόκολλο. Θα πρέπει να απευθυνθείτε στους θεατές που έχουν μόλις ενεργοποιήσει την τηλεόρασή τους. Αυξήστε τη γοητεία σας, να είστε διακριτικοί και να φορέσετε μια έντονα χρωματισμένη κορυφή ή γραβάτα.

4. 
   

   
   Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι αυτή η εργασία απαιτεί περισσότερη δουλειά από ό, τι φαίνεται. Εκτός από όλες τις εργασίες προετοιμασίας που θα πρέπει να κάνετε (συνεργασία με τους πελάτες, τους αντιπροσώπους κλπ.) Και τη διαχείριση της δημοπρασίας, θα πρέπει να λύσετε τις μικρές λεπτομέρειες κάθε μέρα. Και θα είναι πολλοί.
   • Για αρχάριους, θα εργαστείτε για τους απλούς υποψήφιους, θα διαχειριστείτε τις τιμές των αποθεματικών (μερικές φορές ο ιδιοκτήτης δεν θέλει να μειώσει την τιμή πολύ χαμηλά και θα μπορούσε να αναστατωθεί) και να διαχειριστεί τον ανταγωνισμό μεταξύ των πωλήσεων. Οι άνθρωποι θα σας στείλουν όλες τις ερωτήσεις τους, έτσι πρέπει να είστε έτοιμοι με όλες τις απαντήσεις.