Περιεχόμενο
- στάδια
- Μέρος 1 Χρήση κοινωνικών δικτύων και κυβερνητικών προγραμμάτων
- Μέρος 2 Αναζητήστε επαγγελματικά επενδυτικά κεφάλαια
- Μέρος 3 Πωλούν την ιδέα σας για μια εκκολαπτόμενη επιχείρηση στους επενδυτές
- Μέρος 4 Αξιοποίηση του συνόλου των δωρεών επενδυτών
Η πρωτεύουσα που οι επενδυτές δανείζουν για να βοηθήσουν στην έναρξη μιας νέας επιχείρησης συχνά αποκαλείται prime brokerage. Εάν είστε αισιόδοξος κάτοχος επιχείρησης, μπορείτε να αρχίσετε να αναζητάτε πιθανούς επενδυτές μιλώντας στους φίλους και την οικογένειά σας, οικοδομώντας σχέσεις με άλλα μέρη και παρακολουθώντας εκδηλώσεις εκκίνησης. Για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη (και συνεπώς τα χρήματα) των επενδυτών, θα πρέπει να αποδείξετε σε αυτούς ότι έχετε δημιουργήσει ένα σχέδιο δράσης για να μετατρέψετε τις ιδέες σας σε μια κερδοφόρα επιχείρηση.
στάδια
Μέρος 1 Χρήση κοινωνικών δικτύων και κυβερνητικών προγραμμάτων
- Συζητήστε με τους φίλους και την οικογένειά σας. Οι άνθρωποι που είναι πιο κοντά σας συχνά θα είναι πιο ενθουσιασμένοι για να σας δουν να πραγματοποιήσετε το όνειρό σας. Γι 'αυτό πρέπει να είναι οι πρώτοι άνθρωποι με τους οποίους θα πρέπει να μιλήσετε όταν έρχεται η ώρα να ξεκινήσετε την άντληση κεφαλαίων για μια επιχείρηση εκκίνησης. Πάρτε το χρόνο να μιλήσετε μαζί τους για το επιχειρηματικό τους όραμα και να εξηγήσετε πώς θα χρησιμοποιήσετε τα χρήματα.
- Οι αγαπημένοι σας μπορεί να μην είναι σε θέση να ταιριάζουν με τις δωρεές επαγγελματιών επενδυτών. Ωστόσο, κάθε ευρώ που λαμβάνετε θα σας φέρει πιο κοντά στον στόχο σας.
Αξιολογήστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της επικοινωνίας με τους συγγενείς. Η ελκυστικότητα για τη γενναιοδωρία των ανθρώπων που γνωρίζετε δεν είναι χωρίς κίνδυνο. Από τη μια πλευρά, είναι απίθανο να αρνηθούν το αίτημά σας. Από την άλλη πλευρά, θα υπάρχει πάντα ο κίνδυνος να χάσετε τα χρήματα που δανείζεστε αν αποτύχουν οι προσπάθειές σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε μελετήσει την κατάσταση από κάθε γωνία πριν υποβάλετε ή λάβετε ένα μεγάλο δάνειο.- Εξετάστε το ενδεχόμενο να γράψετε ορισμένα έγγραφα για να επισημοποιήσετε τη συμφωνία. Έχοντας ένα νομικά δεσμευτικό έγγραφο που επιβεβαιώνει την οικονομική δέσμευσή σας σε ένα αγαπημένο σας πρόσωπο και η υπόσχεσή σας να το διατηρήσετε θα σας βοηθήσει να έχετε και την ψυχική ηρεμία.
-
Επωφεληθείτε από τη συλλογική χρηματοδότηση. Με την αυξανόμενη ενσωμάτωση του Διαδικτύου στις επιχειρήσεις, περισσότεροι ηγέτες των επιχειρήσεων στρέφονται σε πλατφόρμες crowdfunding όπως το Kickstarter, το Babeldoor ή το Bizinessful για να αποκτήσουν κεφάλαια εκκίνησης. Με αυτή τη λύση χρηματοδότησης, οι επενδυτές μπορούν να αποφασίσουν να δωρίσουν όσο θέλουν. Με αυτόν τον τρόπο, ελαχιστοποιούνται οι συνολικοί κίνδυνοι, οι οποίοι είναι πιο πιθανό να προσελκύσουν δωρητές.- Συμπεριλάβετε μια λεπτομερή παρουσίαση του επιχειρηματικού σας σχεδίου ή προϊόντος. Πρόκειται κυρίως για μια παρουσίαση που γράφτηκε στην αρχή και σχεδιάστηκε για να πουλήσει τις δυνατότητες της ιδέας σας στους εργαζομένους.
-
Προσφέρετε ανταμοιβές στους δωρητές σας. Το κλειδί για την επιτυχία του crowdfunding δεν είναι μόνο να δημιουργήσει μια καλή παρουσίαση, αλλά και να προσφέρει οφέλη στους δωρητές με τη μορφή επιστροφής των επενδύσεων. Για παράδειγμα, εάν κάποιος σας προσφέρει $ 100, μπορεί να έχει πρόσβαση σε μια beta έκδοση του προϊόντος, ενώ κάποιος που επενδύει $ 1.000 θα μπορούσε να τύχει επίσημης χορηγίας ή να λάβει αποκλειστική πρόσκληση για να ξεκινήσει η εταιρεία. .- Να είστε βέβαιος να ορίσετε μια κατά προσέγγιση ημερομηνία με την οποία οι δωρητές σας μπορούν να περιμένουν να συλλέξουν τις ανταμοιβές τους.
-
Υποβάλετε αίτηση για κρατική επιχορήγηση. Αν ψάχνετε για μια ευκαιρία να αυξήσετε το αρχικό κεφάλαιο για μια εκκίνηση, κάντε αίτηση για επιχορήγηση στο πλαίσιο του Προγράμματος χρηματοδότησης μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων. Στη Γαλλία, θα πρέπει να προσεγγίσετε το Bpifrance, δημόσιο φορέα που παρέχει βοήθεια και οικονομική στήριξη στις ΜΜΕ, διευκολύνοντας την πρόσβαση σε τράπεζες και επενδυτές μετοχών. Ωστόσο, θα πρέπει να παρουσιάσετε ένα πλήρες και ακριβές αρχείο.- Επισκεφθείτε αυτόν τον ιστότοπο για να ανακαλύψετε τον κατάλογο των διαθέσιμων λύσεων χρηματοδότησης και να προσδιορίσετε εάν η επιχείρησή σας είναι κατάλληλη
- Ακόμη και αν δεν σας προσφέρεται συμβόλαιο στο τέλος της ημέρας, η εξήγηση και η υπεράσπιση του σχεδίου σας μπορεί να είναι μια εξαιρετική πρακτική για να προσφέρει μια πιο στοχοθετημένη παρουσίαση σε πιθανούς επενδυτές.
Μέρος 2 Αναζητήστε επαγγελματικά επενδυτικά κεφάλαια
-
Κάνετε επαφές για να γνωρίζετε τους εξωτερικούς επενδυτές. Μοιραστείτε την ιδέα σας με τους επιχειρηματικούς εταίρους που έχουν επαφές με σημαντικές προσωπικότητες του κλάδου. Μπορεί να γνωρίζουν κάποιον που θα ήθελε να εξετάσει οικονομικά την ιδέα σας εάν φαίνεται υποσχόμενη. Το μόνο που χρειάζεστε είναι ένα ενδιαφερόμενο μέρος για να μετακινήσετε τα πράγματα.- Ζητήστε από τους φίλους και την οικογένειά σας να το μεταδώσουν. Όσο περισσότεροι άνθρωποι γνωρίζουν το σχέδιό σας, τόσο πιο πιθανό είναι να εγγυηθείτε δέσμευση.
-
Παρακολουθήστε ένα συνέδριο για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις Αυτά τα γεγονότα δίνουν στους επιχειρηματικούς ηγέτες την ευκαιρία να συναντηθούν άμεσα με δυνητικούς επενδυτές και να μιλήσουν για τα έργα τους. Αναζητήστε εκδηλώσεις εκκίνησης στην περιοχή σας για να αγοράσετε εισιτήρια ή να κάνετε κράτηση θέσης ως παρουσιαστής. Θα χρειαστείτε μια λεπτομερή παρουσίαση ή επιχειρησιακό πρωτότυπο του προϊόντος σας, εάν θέλετε να κάνετε κράτηση για τη θέση σας ως παρουσιαστής.- Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα της έκθεσης της ιδέας σας σε αυτό το είδος εκδήλωσης είναι ότι σας επιτρέπει να έχετε άμεση επαφή με δυνητικούς επενδυτές.
-
Πάρτε ένα δάνειο. Πηγαίνετε στην τράπεζά σας και μιλήστε με έναν υπάλληλο δανείου σχετικά με τον τρόπο υποβολής αίτησης για δάνειο μικρών επιχειρήσεων. Θα πρέπει να έχετε μια ιδέα για το πόσο θα χρειαστεί να ξεκινήσετε τη διαπραγμάτευση και θα πρέπει να δεσμευθείτε να επιστρέψετε το ποσό σύμφωνα με τους όρους της τράπεζας.Επεξεργαστείτε το αίτημά σας με τον ίδιο τρόπο όπως οποιαδήποτε άλλη παρουσίαση. Με άλλα λόγια, προσπαθήστε να είστε επαγγελματίας, ενθουσιώδης και ετοιμαστείτε να πωλήσετε στον δανειστή τις δυνατότητες της εκκολαπτόμενης επιχειρηματικής σας ιδέας.- Στο μέτρο του δυνατού, αναζητήστε ιδρύματα που υποστηρίζονται από εθνικούς οργανισμούς υποστήριξης των ΜΜΕ, όπως το Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο. Αυτά τα ιδρύματα είναι κατά κανόνα πιο επιεικές όταν πρόκειται για ζητήματα όπως οι δομές αποπληρωμής και τα επιτόκια.
-
Εργασία με εταιρεία επιχειρηματικού κεφαλαίου. Πρόκειται για εταιρείες που πραγματοποιούν κέρδη επενδύοντας σε υποσχόμενες νέες εταιρείες. Η παρουσίαση του προϊόντος ή του έργου σας σε μία από αυτές τις εταιρείες θα μπορούσε να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε ένα καλό κομμάτι του αρχικού κεφαλαίου σας σε μία συναλλαγή.- Οι επενδυτές σε μια επιχείρηση επιχειρηματικών κεφαλαίων θα θέλουν να βεβαιωθούν ότι έχετε μελετήσει όλες τις πτυχές του επιχειρηματικού σας μοντέλου, την εκτιμώμενη κερδοφορία και τα δημογραφικά στοιχεία. Εάν η νέα επιχείρησή σας δεν παράγει χρήματα, δεν είναι απλώς κερδοφόρα.
- Δεδομένου ότι οι εταιρείες αυτές είναι συχνά πρόθυμες να αναλάβουν κινδύνους για πιο επικίνδυνες επενδύσεις, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να αναλάβετε δέσμευση. Ένα μειονέκτημα, ωστόσο, είναι ότι τείνουν να θέτουν ένα υψηλότερο επιτόκιο για να αξίζει το παιχνίδι.
-
Δώστε προσοχή σε ένα άγγελο bizness. Καλά άτομα που προσφέρουν χρήματα για εκκίνηση επιχειρήσεων για ένα μερίδιο της εταιρείας είναι γνωστά ως bizness angels ή angel investors. Αυτοί οι άνθρωποι γενικά δεν ενδιαφέρονται τόσο για την εξασφάλιση επιστροφής όσο και για τις εταιρείες κινδύνου ή άλλους ιδιώτες επενδυτές. Ωστόσο, θα δωρίσουν για προσωπικούς ή φιλανθρωπικούς λόγους.- Μπορεί να είναι δύσκολο να βρείτε επενδυτές αγγέλου επειδή συνήθως δεν διαφημίζουν. Ωστόσο, μπορείτε να αυξήσετε τις πιθανότητές σας επικοινωνώντας με συνεργάτες που έχουν σχέσεις με συνταξιούχους και που επιθυμούν να δανείσουν ένα χέρι στον επιχειρηματικό κόσμο.
- Μην ξεχνάτε αυτό: δεδομένου ότι οι άγγελοι θα αγοράσουν την εταιρεία σας, μπορεί να αναμένουν να έχουν κάποια εξουσία πάνω στη διοίκηση της εταιρείας.
Μέρος 3 Πωλούν την ιδέα σας για μια εκκολαπτόμενη επιχείρηση στους επενδυτές
-
Δημιουργήστε ένα μοντέλο ή πρωτότυπο του προϊόντος σας. Πριν από έναν δυνητικό επενδυτή να μπορέσει να κρίνει εάν θα γίνει καλή χρήση των χρημάτων του, θα ήθελε να μάθει τι είναι η εταιρεία. Εάν η ιδέα που παρουσιάζετε είναι ένα προϊόν (όπως ένα υλικό ή μια συσκευή), αναπτύξτε ένα λειτουργικό μοντέλο. Έχοντας κάτι να δείξει στους δωρητές σας θα τους κάνει να αισθάνονται πιο ασφαλείς σχετικά με την επένδυση.- Δεν πρέπει να κοστίσει πάρα πολύ για την κατασκευή μιας ή δύο βασικών μονάδων. Στην πραγματικότητα, πιθανότατα θα είστε σε θέση να καλύψετε το κόστος παραγωγής με τα δώρα που έχετε λάβει από τις προσωπικές σας γνώσεις.
-
Αξιολογήστε την αντίδραση του καταναλωτή στο προϊόν σας. Δημιουργήστε μια ομάδα εθελοντών που θα χρησιμεύσουν ως δοκιμαστική αγορά. Δώστε τους ένα δείγμα από αυτά που τους προσφέρετε, στη συνέχεια, ζητήστε τους να σχολιάσουν τι τους άρεσε ή όχι. Χάρη στις απαντήσεις τους, θα έχετε μια ιδέα για τις βελτιώσεις που πρέπει να γίνουν στο προϊόν προτού κυκλοφορήσει στην αγορά.- Για να βεβαιωθείτε ότι οι απόψεις που λαμβάνετε είναι αμερόληπτες, είναι γενικά καλύτερα να προσλάβετε ανθρώπους που δεν γνωρίζετε.
- Σκεφτείτε να πληρώσετε ένα μικρό χρηματικό ποσό για το χρόνο που εργάζεστε. Κατά πάσα πιθανότητα θα προσελκύσετε περισσότερους εθελοντές με αυτόν τον τρόπο.
-
Δείξτε στους επενδυτές ότι χρησιμοποιείτε περιορισμένους πόρους. Αξιοποιήστε στο έπακρο το προϊόν ή το επιχειρηματικό σας μοντέλο πριν καν υποβάλετε αίτηση για χρηματοδότηση. Όσο περισσότερο αναπτύσσεται, τόσο περισσότερο οι επενδυτές θα είναι σε θέση να την απεικονίσουν στην τελική του μορφή.- Ως μέρος της παρουσίασής σας, επικεντρωθείτε σε όλα όσα έχετε επιτύχει χωρίς εξωτερική βοήθεια. Με αυτόν τον τρόπο, το γεγονός ότι δεν έχετε επενδυτές στην αρχή μπορεί να μετακινηθεί από αδύναμους σε πωλήσεις.
- Η αξιοποίηση των διαθέσιμων πόρων όχι μόνο απαιτεί τη λήψη πιο δομημένης προσέγγισης, αλλά και λιγότερους υπολογισμούς για τον τρόπο με τον οποίο θα αναπτυχθεί το προϊόν σας. Το πιο σημαντικό είναι ότι μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τα μέσα που έχετε στη διάθεσή σας.
-
Κάντε ακριβή προβολή των εξόδων σας. Σκεφτείτε το ποσό των χρημάτων που χρειάζεστε για να ετοιμάσετε το προϊόν σας για εμπορευματοποίηση. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να κάνετε προσφορά για το ελάχιστο ποσό που χρειάζεστε και να αποφύγετε τη δημιουργία μη ρεαλιστικών προσδοκιών. Η ερώτηση των πιθανών επενδυτών για την πρώτη προσπάθεια χρηματοδότησης ενδέχεται να τους αποθαρρύνει.- Η δυνατότητα να αναφέρουμε ένα συγκεκριμένο ποσό μπορεί να καταργήσει ορισμένους από τους επενδυτές που δεν θέλουν ή δεν μπορούν να παράσχουν τα απαραίτητα κεφάλαια.
- Σε αυτό το στάδιο, εσείς θα επικεντρωθείτε κυρίως στο κόστος της παραγωγής ή της ίδιας της λειτουργίας, έτσι ώστε προς το παρόν, μπορείτε να αφαιρέσετε ορισμένες πτυχές όπως η ενοικίαση ενός ακινήτου ή η πρόσληψη αμειβόμενων υπαλλήλων εγκαίρως.
-
Δημιουργήστε ένα συγκεκριμένο σχέδιο για το αρχικό σας κεφάλαιο. Δεν αρκεί να πείτε ότι χρειάζεστε 700.000 ευρώ για να διαθέσετε το προϊόν σας στην αγορά. Κατά τη διάρκεια της παρουσίασής σας, οι επενδυτές θα ελπίζουν να μάθουν πώς σχεδιάζετε να χρησιμοποιήσετε τις συνεισφορές τους, καθώς και πώς θα αναφέρουν τελικά. Για το σκοπό αυτό, θα χρειαστεί να χωρίσετε τις προγραμματισμένες δαπάνες σας σε μια δομημένη ανάλυση που δείχνει πόσο θα κοστίσει κάθε φάση.- Για παράδειγμα, η πρόσληψη μιας ομάδας τριών μηχανικών υπολογιστών για το σχεδιασμό νέου λογισμικού για 8 μήνες στα 12.000 ευρώ το μήνα θα κοστίσει περίπου 300.000 ευρώ.
- Η απόδειξη μιας λεπτομερούς κατανόησης του ποσού των κεφαλαίων σας ως νεοσυσταθείσας εταιρείας καταδεικνύει στους επενδυτές ότι είστε υπεύθυνοι και ότι συνεπώς θα δημιουργήσει χαμηλότερο κίνδυνο για αυτούς.
Μέρος 4 Αξιοποίηση του συνόλου των δωρεών επενδυτών
-
Σχεδιάστε ένα σχέδιο Β εάν ο αρχικός στόχος δεν επιτευχθεί. Ακόμα κι αν έχετε μια καινοτόμο ιδέα, μια ισχυρή παρουσίαση και ένα καλά αναπτυγμένο πρωτότυπο, μπορεί να μην είστε σε θέση να επιτύχετε τον στόχο σας. Προετοιμαστείτε για την αντιμετώπιση απρόβλεπτων εμποδίων δημιουργώντας διαφορετικά σχέδια βασισμένα σε διαφορετικά επίπεδα χρηματοδότησης. Αν αποτύχετε να πείσετε τον επενδυτή με ένα πρωτότυπο, θα έχετε ακόμα μια φθηνότερη επιλογή στο αποθεματικό για να καλύψετε εν μέρει τη χρηματοδότησή σας.- Εάν θέλετε να μειώσετε το μέγεθος του αρχικού σας σχεδίου, μπορείτε να ξεκινήσετε με μια μικρότερη επιχειρησιακή ομάδα ή να εξαλείψετε τα δαπανηρά και πρόσθετα χαρακτηριστικά από μια παλαιότερη έκδοση του προϊόντος.
- Η χρησιμοποίηση λιγότερου αρχικού κεφαλαίου μπορεί να επιβραδύνει την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι οι προσπάθειές σας είναι εντελώς αναποτελεσματικές.
-
Κρατήστε τους επενδυτές σας ενημερωμένους Μην ξεχάσετε να παρέχετε τακτικές ενημερώσεις σχετικά με την πρόοδο της επιχείρησής σας. Οι πρώτοι μήνες για κάθε επιχείρηση εκκίνησης είναι κρίσιμοι και είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι οι επενδυτές σας και εσείς είστε στην ίδια χρονική περίοδο. Δεδομένου ότι τα χρήματά τους θα επιτρέψουν την έναρξη της επιχείρησης, έχουν το δικαίωμα να γνωρίζουν πώς συμβαίνουν τα πράγματα.- Μπορεί να χρειαστεί να δημιουργήσετε μια μηνιαία λίστα αλληλογραφίας που να τεκμηριώνει την πρόοδό σας καθώς πλησιάζει η ημερομηνία έναρξης του προϊόντος ή να στέλνει μια ειδοποίηση σε κάθε μέλος της ομάδας ανάπτυξης.
- Αναφορές ότι η επιχείρησή σας λειτουργεί καλά μπορεί ακόμη και να χρησιμεύσει ως εργαλεία για την προσέλκυση άλλων επενδυτών που επιθυμούν να λάβουν μέρος στη δράση.
-
Αναμείνετε πρόσθετους κύκλους χρηματοδότησης Δεν χρειάζεται να κόψετε όλους τους δεσμούς με τους επενδυτές σας μετά την έναρξη των δραστηριοτήτων σας. Καθώς μεγαλώνει η επιχείρησή σας, αρχίστε να ζητάτε βοήθεια βάσει των δυνατοτήτων επέκτασης. Με κάθε επόμενη φάση χρηματοδότησης, θα είστε σε θέση να αποκτήσετε περισσότερους πόρους για να προετοιμάσετε το έδαφος για τη μελλοντική σας επιτυχία.- Μετά τον πρώτο γύρο συγκέντρωσης κεφαλαίων, το σχέδιό σας θα μεταφερθεί στη χρηματοδότηση "Σειράς Α". Σε εκείνο το σημείο, θα χρησιμοποιήσετε τα κεφάλαια που έχετε λάβει για να βελτιώσετε το προϊόν ή τις λειτουργίες σας, να αναπτύξετε σημαντικές διαδικασίες και να σας γνωρίσουμε για να ξεκινήσετε την ανάπτυξη μιας πελατείας.
- Μην υποτιμάτε τη σημασία της ύπαρξης της δικής σας πηγής εισοδήματος. Η κράτηση μέρους της μισθοδοσίας σας κάθε μήνα μπορεί να σας βοηθήσει να επιτύχετε τους στόχους σας πολύ πιο γρήγορα από ό, τι περιμένετε.
- Θεωρήστε την εξόφληση ορισμένων στοιχείων του ενεργητικού σας (όπως μια συλλογή σπάνιων καρτών μπέιζμπολ ή ακινήτων) για να συμπληρώσετε τη χρηματοδότησή σας.
- Οι συνεισφορές των αγαπημένων είναι κυρίως φιλανθρωπικές δωρεές. Θα σας βοηθήσουν να αρχίσετε καλά το σχέδιό σας, αλλά συνήθως δεν επαρκούν για να φτάσετε πιο κοντά στο ποσό που πραγματικά χρειάζεστε για να ξεκινήσετε.
- Η κατοχή λιγότερων πιστώσεων δεν σημαίνει απαραίτητα ότι δικαιούστε ένα πρόγραμμα δανείου μικρών επιχειρήσεων. Ωστόσο, αυτό μπορεί να συνεπάγεται υψηλότερο επιτόκιο ή ισοδύναμο ετήσιο πραγματικό επιτόκιο.
- Η κατοχή περισσότερων επενδυτών δεν είναι πάντα καλύτερη. Μην το ξεχνάτε: ο καθένας από τους δωρητές σας θα περιμένει μια απόδοση της επένδυσης. Η απόκτηση χρημάτων είναι ο στόχος, αλλά η συσσώρευση περισσότερων από ό, τι είναι απαραίτητο δεν θα εγγυηθεί την επιτυχία της επιχείρησής σας: θα αυξήσει μόνο τον αριθμό των ομολόγων που πρέπει να ικανοποιηθούν.