Πώς να γίνετε σύμβουλος μάρκετινγκ

Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέρος 1 Ξεκινώντας την καριέρα σας στη βιομηχανία μάρκετινγκ
• Μέρος 2 Γίνετε ανεξάρτητος σύμβουλος
• Μέρος 3 Ανοίξτε τη δική σας συμβουλευτική μάρκετινγκ

Σε αυτό το άρθρο: Ξεκινώντας τη σταδιοδρομία σας στη βιομηχανία μάρκετινγκΓια να γίνετε ανεξάρτητος σύμβουλοςΕνημερώστε τη δική σας εταιρεία συμβούλων στο μάρκετινγκ23 Αναφορές

Ο ρόλος των συμβούλων μάρκετινγκ είναι να κατανοήσουν τα κίνητρα των καταναλωτών και να συμβουλεύσουν τις εταιρείες για τους καλύτερους τρόπους να φτάσουν στην αγορά-στόχο τους. Πρέπει να ανταποκρίνονται σε πολλές λειτουργίες, όπως η αξιολόγηση των αναγκών των πελατών μιας επιχείρησης, ο προγραμματισμός και η εφαρμογή στρατηγικών μάρκετινγκ σε κοινωνικά δίκτυα ή άλλες εκστρατείες μάρκετινγκ και η παρακολούθηση της αποτελεσματικότητας των διαφόρων στρατηγικών μάρκετινγκ χρησιμοποιώντας αναλυτικά εργαλεία. Ένας σύμβουλος μάρκετινγκ μπορεί να κερδίσει μεταξύ € 30.000 και € 150.000 ετησίως, ανάλογα με το έργο που εκτελείται. Αν σχεδιάζετε να αγκαλιάσετε αυτή τη σταδιοδρομία, θα χρειαστεί να κάνετε κάποια βήματα για να πετύχετε, όπως η οικοδόμηση της πελατείας σας, έχοντας πτυχίο και επαγγελματική εμπειρία.

στάδια

Μέρος 1 Ξεκινώντας την καριέρα σας στη βιομηχανία μάρκετινγκ

1. 
   

   
   Ακολουθήστε την κατάλληλη εκπαίδευση. Πάρτε ένα προπτυχιακό δίπλωμα στο μάρκετινγκ, την επικοινωνία ή τη διοίκηση. Πολλά πανεπιστήμια προσφέρουν προγράμματα μάρκετινγκ και αυτό μπορεί να είναι ιδανικό για όσους επιθυμούν να ακολουθήσουν μια σταδιοδρομία συμβούλων. Αν τέτοια προγράμματα δεν είναι διαθέσιμα στο πανεπιστήμιο σας, θα μπορούσε να κάνει ένα πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων ή στην επικοινωνία. Όποια και αν είναι ο βαθμός, φροντίστε να λάβετε μαθήματα που θα σας δώσουν πρόσβαση σε σχετικές πληροφορίες για τη μελλοντική καριέρα σας.
   • Το περιεχόμενο του μαθήματος ποικίλλει ανάλογα με το πανεπιστήμιο, αλλά αναζητά προγράμματα που επικεντρώνονται στο branding, branding, γνώση και στρατηγικές για την επίτευξη συγκεκριμένης δημογραφικής, διαφήμισης, copywriting και χρηματοδότησης.
   • Διαβάστε προσεκτικά τις περιγραφές του προγράμματος για να διαπιστώσετε εάν οι κλάσεις που παίρνετε θα σας βοηθήσουν.
   • Συζητήστε τους επαγγελματικούς στόχους σας με τον εκπαιδευτικό σας σύμβουλο και ζητήστε τους να κάνουν προτάσεις για ένα πρόγραμμα που θα ακολουθήσει ή βήματα που θα σας βοηθήσουν να πλησιάσετε τους στόχους σας.

2. 
   

   
   
   
   Ψάξτε για μια φοιτητική οργάνωση. Συμμετοχή σε οργανισμούς για τους σπουδαστές εμπορίας και διοίκησης Ένας τρόπος για να αποκτήσετε εμπειρία πριν από την αποφοίτησή σας είναι να συμμετάσχετε στις δραστηριότητες μιας οργάνωσης που απευθύνεται στους σπουδαστές στο μάρκετινγκ ή τη διοίκηση. Η ενεργή συμμετοχή σε μια φοιτητική οργάνωση θα σας επιτρέψει να εφαρμόσετε τις γνώσεις που αποκτήσατε στις αίθουσες διδασκαλίας και να τις βελτιώσετε.Σας επιτρέπει επίσης να αποκτήσετε πολύτιμη εμπειρία που θα μπορούσατε να επισημάνετε στο βιογραφικό σας σημείωμα για να δημιουργήσετε σχέσεις με τους ιδιοκτήτες τοπικών επιχειρήσεων. Όλες αυτές οι εμπειρίες και σχέσεις θα σας διευκολύνουν να πάρετε μια δουλειά μετά την αποφοίτηση.

3. 
   

   
   Δημιουργία χαρτοφυλακίου. Ένας σύμβουλος μάρκετινγκ παρουσιάζει το χαρτοφυλάκιο του σε πιθανούς πελάτες για να τους δείξει όλες τις δυνατότητες που έχει. Δημιουργήστε ένα χαρτοφυλάκιο και κρατήστε το σε ψηφιακές εκδόσεις και εκτυπώσεις για να δείτε όλες τις εργασίες που έχετε κάνει μέχρι τώρα. Πρέπει να επισημάνετε την εκπαίδευση και την επαγγελματική σας εμπειρία, καθώς και τις επαφές σας και πολλά δείγματα των καλύτερων έργων σας.
   • Εάν έχετε εμπειρία σχεδίασης ιστοσελίδων, μπορείτε εύκολα να δημιουργήσετε ένα, αλλά αν όχι, δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε ιστοσελίδες φιλοξενίας όπως wordpress.org ή Tumblr.
   • Εάν έχετε ήδη αποκτήσει κάποια εμπειρία σε μια φοιτητική οργάνωση ή κατά τη διάρκεια μιας πρακτικής άσκησης, προσθέστε δείγματα των εγγράφων μάρκετινγκ που έπρεπε να κάνετε για τους πελάτες (μην ξεχάσετε πρώτα να ζητήσετε άδεια).
   • Εάν δεν είχατε ποτέ την ευκαιρία να εργαστείτε για έναν πελάτη, χρησιμοποιήστε τα υλικά που θα έπρεπε να δημιουργήσετε κατά τη διάρκεια των σπουδών σας.
   • Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα διαφημιστικού υλικού που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στο χαρτοφυλάκιό σας: λογότυπα, διαφημίσεις, φυλλάδια, συνδέσμους σε ιστότοπους ή σελίδες κοινωνικών μέσων με τις οποίες συνεργάστηκατε.

4. 
   

   
   
   
   Εφαρμόστε τις εργασίες αρχαρίων. Πριν ξεκινήσετε μια καριέρα ως σύμβουλος μάρκετινγκ, θα πρέπει να περάσετε λίγο χρόνο για να αποκτήσετε εργασιακή εμπειρία σε ένα διαφημιστικό πρακτορείο. Ψάξτε για θέσεις εργασίας αρχαρίων σε εταιρείες που θα μπορούσαν να σας δώσουν το είδος της εμπειρίας που ψάχνετε. Μπορείτε επίσης να αναζητήσετε μια δουλειά που προσφέρει ευκαιρίες συνεχιζόμενης κατάρτισης και προώθησης.
   • Κατά την υποβολή αίτησης για εργασία, προσπαθήστε να προσαρμόσετε το βιογραφικό σας σημείωμα και τη συνοδευτική επιστολή στις συγκεκριμένες δεξιότητες που περιγράφονται στην προσφορά εργασίας. Μην ψέμα και απλά θυμηθείτε να επισημάνετε τις δεξιότητες που αναζητά ο μελλοντικός εργοδότης σας.

5. 
   

   
   Γίνε ειδικός. Αναπτύξτε την καριέρα σας στον επαγγελματικό κόσμο. Μπορεί να χρειαστεί κάποιος χρόνος μέχρι να μπορέσετε να εργαστείτε ως σύμβουλος, καθώς οι διαφημιστικές εταιρείες αναζητούν συχνά επαγγελματίες με πολυετή εμπειρία. Ως αποτέλεσμα, μπορεί να χρειαστεί να εργαστείτε για αρκετά χρόνια ως παράγοντας μάρκετινγκ για να αναπτύξετε πλήρως τις δεξιότητές σας. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, εργάζονται για να εμβαθύνουν τις γνώσεις σας και την πρόοδο στην καριέρα σας. Πάρτε δύσκολες εργασίες και κάνετε την καλύτερη δουλειά σας.

Μέρος 2 Γίνετε ανεξάρτητος σύμβουλος

1. 
   

   
   Αναπτύξτε ένα σχέδιο. Η οργάνωση και η διαχείριση του χρόνου είναι απαραίτητες δεξιότητες για κάθε ανεξάρτητο σύμβουλο. Πριν αποφασίσετε, συνεχίστε να εργάζεστε σε μια εταιρεία, εξετάζοντας προσεκτικά ορισμένες θεμελιώδεις πτυχές της εργασίας. Ορισμένες βασικές ερωτήσεις σχετικά με το πώς φαντάζεστε ότι η μελλοντική σας επιχείρηση μπορεί να σας βοηθήσει να λάβετε μια απόφαση. Εξετάστε μερικές από τις ερωτήσεις που αναφέρονται παρακάτω για να αποφασίσετε εάν θέλετε πραγματικά να γίνετε ανεξάρτητοι.
   • Ποιοι είναι οι στόχοι και οι λόγοι για τους οποίους επιθυμείτε να συνεχίσετε αυτή τη σταδιοδρομία; Αν δεν έχετε ισχυρό όραμα για το μέλλον σας ως ελεύθερος επαγγελματίας ή εάν δεν έχετε αρκετά κίνητρα για να συνεχίσετε, θα έχετε έναν δύσκολο χρόνο να πετύχετε ως ανεξάρτητος σύμβουλος. Σκεφτείτε τους στόχους σας βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα πριν λάβετε μια απόφαση.
   • Χρειάζεστε κάποια πιστοποίηση ή ειδική εξουσιοδότηση; Ανάλογα με την εξειδίκευση σας στον τομέα του μάρκετινγκ, ίσως χρειαστεί κάποιο είδος πιστοποίησης ή ειδική άδεια για να μπορέσετε να εργαστείτε ως ελεύθερος επαγγελματίας. Ελέγξτε αυτήν την όψη πριν από οποιαδήποτε άλλη ενέργεια.
   • Έχετε αρκετή εμπειρία για να δουλέψετε μόνοι σας; Οι πελάτες θέλουν να προσλάβουν έμπειρους και αρμόδιους συμβούλους. Προσπαθήστε να μάθετε εάν η επαγγελματική σας εμπειρία είναι αρκετά πλούσια ώστε να καλύπτει όλες τις απαιτήσεις των πελατών σας ή αν χρειάζεστε λίγο περισσότερο χρόνο για να αποκτήσετε εμπειρία.
   • Έχετε ήδη αρκετές επαφές για να αρχίσετε να εργάζεστε ως ανεξάρτητος σύμβουλος; Ένας ανεξάρτητος σύμβουλος μάρκετινγκ θα πρέπει να έχει κατάλογο δυνητικών πελατών να ξεκινήσει αυτή την εμπειρία. Σκεφτείτε τους πιθανούς πελάτες σας και ρωτήστε τον εαυτό σας συγκεκριμένα εάν θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε το δικό σας δίκτυο.
   • Έχετε μια αίσθηση οργάνωσης; Η οργάνωση είναι ένα κρίσιμο στοιχείο για όσους εργάζονται ανεξάρτητα. Στην πραγματικότητα, θα πρέπει να διαχειριστείτε το δικό σας χρόνο, την επιχείρησή σας και τους πελάτες σας. Προσδιορίστε αν είστε ένα άτομο που είναι αρκετά οργανωμένο για να χειριστεί όλες αυτές τις ευθύνες.

2. 
   

   
   Βεβαιωθείτε. Αποκτήστε τις άδειες και τα πιστοποιητικά που απαιτούνται στον κλάδο. Εάν έχετε παρατηρήσει ότι χρειάζεστε πιστοποιήσεις ή άδειες για να μπείτε στον κλάδο μάρκετινγκ, προσπαθήστε να τις αποκτήσετε πριν ξεκινήσετε. Επιπλέον, ακόμα και αν δεν το χρειάζεστε, μπορείτε να δοκιμάσετε να λάβετε πιστοποίηση από έναν οργανισμό πωλήσεων για να δείξετε στους πελάτες σας ότι είστε αξιόπιστος επαγγελματίας.
   • Αναζήτηση online για μια ένωση ή μια αντιπροσωπεία που μπορεί να σας προσφέρει επαγγελματική πιστοποίηση. Αυτό θα σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό και να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των μελλοντικών πελατών σας.

3. 
   

   
   Τοποθετήστε τον εαυτό σας στην αγορά σας. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε το κοινό-στόχο σας προτού ξεκινήσετε και έχοντας τη δική σας θέση, θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες, σε σύγκριση με το πότε προσπαθείτε να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας σε όλους. Προσπαθήστε να επικεντρωθείτε σε μια πολύ μικρή ομάδα ατόμων με τα οποία θέλετε να συνεργαστείτε.
   • Ένα καλό παράδειγμα θα μπορούσε να είναι να στοχεύουν οι ιδιοκτήτες καταστημάτων σε μια μοντέρνα περιοχή της πόλης ή σε τοπικά ιατρεία που ανοίγουν τις πόρτες τους.

4. 
   

   
   Αναπτύξτε το δικό σας εμπορικό σήμα. Η προώθηση μιας εικόνας μάρκας είναι σημαντική επειδή θα σας βοηθήσει να παρέχετε ποιοτικές υπηρεσίες και να προσελκύετε νέους πελάτες. Κατά τη δημιουργία της μάρκας σας, σκεφτείτε τους πελάτες σας και τι περιμένουν από εσάς. Καθώς αναπτύσσετε και προωθείτε τις υπηρεσίες σας, βεβαιωθείτε ότι όλα όσα αναλαμβάνετε ταιριάζουν με το εμπορικό σήμα που σκοπεύετε να δημιουργήσετε.
   • Για παράδειγμα, εάν θέλετε να προσελκύσετε ιδιοκτήτες μικρών καταστημάτων, οι πελάτες μπορούν να περιμένουν να έχετε καλή γνώση της βιομηχανίας της μόδας και να ντυθείτε κομψά. Επομένως, τα λογότυπά σας, τα es και η προσωπική σας εμφάνιση πρέπει να αντικατοπτρίζουν αυτές τις αξίες.
   • Λάβετε υπόψη ότι η ανάπτυξη και η δημιουργία μιας μάρκας απαιτεί χρόνο και προσπάθεια. Επομένως, υπομονή.

5. 
   

   
   Λάβετε μια ιδέα για τα ποσοστά εξυπηρέτησης. Κάνετε κάποια έρευνα σχετικά με την τιμή παροχής ενός συμβούλου μάρκετινγκ. Ο καθορισμός του τρόπου χρέωσης ενός πελάτη μπορεί να είναι δύσκολος και ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να αναλύσετε τα τέλη υπηρεσιών των ανταγωνιστών σας και να ορίσετε μια ανταγωνιστική τιμή. Έτσι, γνωρίζετε ότι δεν θα υποστείτε ανταγωνιστικό μειονέκτημα εξαιτίας των τιμών σας και έχετε καταφέρει να βρείτε όλα τα μυστικά για τον καθορισμό των τιμών.
   • Μερικοί σύμβουλοι μάρκετινγκ ενδέχεται να αναφέρουν τα ποσοστά και τις υπηρεσίες τους στο Διαδίκτυο, αλλά μπορείτε επίσης να τους καλέσετε για να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτά. Καλέστε τους ανεξάρτητους συμβούλους και εταιρείες μάρκετινγκ στην περιοχή σας και ζητήστε τους να σας στείλουν ένα αναλυτικό φυλλάδιο για τις υπηρεσίες και τα ποσοστά τους.

6. 
   

   
   Αρχικά ανασηκώστε μια σύμβαση. Προσπαθήστε να πάρετε συμβάσεις εργασίας με μια μεγάλη εταιρεία συμβούλων στο μάρκετινγκ. Το να είσαι ανεξάρτητος σύμβουλος μάρκετινγκ μπορεί να είναι λίγο αποθαρρυντικό και μπορεί να έχεις πρόβλημα στην εξεύρεση αρκετών πελατών. Εάν εξακολουθείτε να διστάσετε να ξεκινήσετε μόνοι σας αυτή την περιπέτεια, σκεφτείτε να εργαστείτε για μια μεγάλη επιχείρηση που θα σας φέρει περισσότερη ασφάλεια.

7. 
   

   
   Δημιουργία σχέσεων. Είτε επιλέγετε να είστε ανεξάρτητοι είτε όχι, πρέπει να δημιουργείτε συνεχώς σχέσεις. Όσο περισσότερο το δίκτυο επαφών σας είναι σημαντικό και σας επιτρέπει να αναπτύξετε πελατεία, θα είναι πιο εύκολο για εσάς να εργαστείτε ως ανεξάρτητος σύμβουλος όταν είστε έτοιμοι για τη μετάβαση.

Μέρος 3 Ανοίξτε τη δική σας συμβουλευτική μάρκετινγκ

1. 
   

   
   Επιλέξτε μια τοποθεσία για την εταιρεία. Μόλις αποφασίσετε να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση, πρέπει να επιλέξετε το καλύτερο μέρος για να εγκαταστήσετε. Υπάρχουν δύο επιλογές για εσάς: εργασία από το σπίτι ή ενοικίαση γραφείων. Η πρώτη επιλογή σας επιτρέπει να μειώσετε όλες τις δαπάνες, αλλά η δεύτερη θα αυξήσει την προβολή σας και θα σας δώσει ένα πιο κατάλληλο πλαίσιο για να εξυπηρετήσετε τους πελάτες σας. Αξιολογήστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε επιλογής και επιλέξτε αυτό που ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες σας.

2. 
   

   
   Εξετάστε την πρόσληψη εργαζομένων. Μπορεί να μην χρειάζεστε εργαζόμενους από την αρχή, αλλά μόλις αρχίσει να αναπτύσσεται η επιχείρηση, η βοήθεια βοηθού απαντώντας στο τηλέφωνο και να αναλάβει άλλες μικρές εργασίες μπορεί να είναι μια μεγάλη βοήθεια. Ωστόσο, πριν προσλάβετε κάποιον, σκεφτείτε συγκεκριμένα τις νέες ανάγκες σας και τα καθήκοντα που πρέπει να εκτελέσει ο βοηθός.
   • Λάβετε υπόψη ότι μπορείτε πάντα να προσλάβετε κάποιον στο μέλλον εάν είστε πολύ απασχολημένοι με τη διαχείριση των καθημερινών εργασιών, αλλά πυροβολώντας έναν υπάλληλο που δεν θα σας εξυπηρετήσει πολύ θα είναι πιο δύσκολο.

3. 
   

   
   Ορίστε τις τιμές που ισχύουν για τις υπηρεσίες σας. Χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες που συλλέξατε κατά την προηγούμενη έρευνα για να σας βοηθήσουμε να καθορίσετε τις αμοιβές διαβούλευσης. Αφού γίνει, δημιουργήστε ένα ενημερωτικό φυλλάδιο με λεπτομέρειες για τις υπηρεσίες που προσφέρονται και τις αμοιβές που σχετίζονται με το καθένα.
   • Οι τιμές σας πρέπει να είναι ανταγωνιστικές με τις τιμές που χρεώνουν οι ανταγωνιστές σας, αλλά πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι καλύπτουν όλες τις δαπάνες της εταιρείας.
   • Το φυλλάδιο θα πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με τις χρεώσεις που χρεώνεστε ανά ώρα, ανά έργο, καθώς και μεθόδους χρέωσης για τα τέλη για μια συγκεκριμένη υπηρεσία.

4. 
   

   
   Προωθήστε την επιχείρησή σας. Η προώθηση της επιχείρησής σας είναι εξίσου σημαντική με την ενημέρωση των πελατών σας. Μπορείτε να προωθήσετε τις υπηρεσίες σας χρησιμοποιώντας φυλλάδια, διαφημίσεις, ενημερωτικά δελτία, ομιλίες, τεχνικές αναζήτησης τηλεφώνου ή συστάσεις.
   • Τα φυλλάδια σας θα πρέπει να περιέχουν πληροφορίες σχετικά με τις υπηρεσίες, τα περιουσιακά στοιχεία, την ταυτότητα και τους πελάτες σας.
   • Εάν επιλέξετε την αναζήτηση τηλεφώνου, γράψτε μια μικρή και εξασκηθείτε αρκετές φορές πριν πραγματοποιήσετε την πρώτη κλήση.
   • Αν πρόκειται να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις, δημοσιεύστε τις σε δημοσιεύσεις που σχετίζονται με το κοινό-στόχο σας. Για παράδειγμα, αν θέλετε να προσεγγίσετε επαγγελματίες υγείας στην περιοχή σας, αναζητήστε μια μηνιαία δημοσίευση για αυτό το δημογραφικό προφίλ.
   • Θυμηθείτε να εργαστείτε ως εθελοντής ομιλητής αν αυτό το χαρακτηριστικό λειτουργεί καλύτερα για σας.
   • Ζητήστε από τους προηγούμενους πελάτες σας να συστήσουν τις υπηρεσίες σας σε άλλα άτομα.