Πώς να διαπραγματευτείτε τις τιμές

Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέθοδος 1 Διαπραγματεύεστε σε μια χώρα στο εξωτερικό
• Μέθοδος 2 Διαπραγμάτευση για αγορές ψύλλων και πωλήσεις αυλών
• Μέθοδος 3 Αγοράστε ένα σπίτι, ένα αυτοκίνητο και άλλα ακριβά αντικείμενα
• Μέθοδος 4 Γνωρίζοντας τι πρέπει να αποφύγουμε
• Μέθοδος 5 Χρησιμοποιήστε διαφορετικές φράσεις και τεχνικές

Σε αυτό το άρθρο: Διαπραγμάτευση σε μια ξένη χώρα Διαπραγμάτευση σε αγορές ψύλλων και αυλή Αγοράζοντας ένα σπίτι, ένα αυτοκίνητο και άλλα ακριβά αντικείμενα Γνωρίζετε τι πρέπει να αποφύγετε Χρησιμοποιώντας διαφορετικές φράσεις και τεχνικές 33 Αναφορές

Μερικές φορές η τιμή που εμφανίζεται φαίνεται υπερβολικά υψηλή ή πρέπει να πείσετε έναν πιθανό πελάτη για το αντίθετο! Όσο και αν είναι, μια ευγενική διαπραγμάτευση είναι ένας διασκεδαστικός και σοφός τρόπος να διαπραγματευτεί μια τιμή που θα ταιριάζει σε όλους. Υπάρχουν πολλές τεχνικές ανάλογα με το πού βρίσκεστε, είτε στην αγορά ψύλλων είτε στην αγορά ενός σπιτιού.

στάδια

Μέθοδος 1 Διαπραγματεύεστε σε μια χώρα στο εξωτερικό

1. 
   

   
   Γνωρίστε πότε είναι κατάλληλο. Όλες οι χώρες έχουν διαφορετικούς πολιτισμούς. Ορισμένοι μπορεί να είναι παρόμοιοι με τους δικούς σας, αλλά άλλοι θα μπορούσαν να είναι τελείως διαφορετικοί. Πάρτε το χρόνο να εξοικειωθείτε με τον πολιτισμό της χώρας που επισκέπτεστε. Σε ορισμένες περιοχές, οι έμποροι θα περιμένουν από εσάς να διαπραγματευτείτε τιμές, ενώ σε άλλες, αυτό θα απαγορευτεί.
   • Σε γενικές γραμμές, οι περισσότερες τιμές δεν είναι διαπραγματεύσιμες. Θα έχετε ελάχιστες πιθανότητες να πάρετε τίποτα με διαπραγματεύσεις.
   • Αν δείτε δύο τιμές που εμφανίζονται, μία στα αγγλικά και μία στην τοπική γλώσσα, μάθετε για τη συναλλαγματική ισοτιμία. Εάν οι τιμές είναι διαφορετικές, προσπαθήστε να πάρετε το χαμηλότερο.
   • Μερικές φορές, είναι κλονισμένο να διαπραγματευτεί πάνω από ορισμένα αντικείμενα. Για παράδειγμα, σε ορισμένες χώρες, μπορείτε να παζαρεύσετε την τιμή της διαδρομής με ταξί, αλλά δεν είναι αποδεκτό να διαπραγματευτείτε την τιμή των τροφίμων.

2. 
   

   
   
   
   Λάβετε υπόψη τις θρησκευτικές παραδόσεις. Εάν πηγαίνετε σε μια ξένη χώρα, η κυρίαρχη θρησκεία μπορεί να είναι διαφορετική από τη δική σας. Ορισμένοι πωλητές μπορεί να κλείσουν τα καταστήματά τους για μερικές γιορτές ή ακόμη και να πάνε να προσευχηθούν. Μην ενοχλείτε κάποιον που προσεύχεται και μην θυμώνεστε αν ένα κατάστημα είναι κλειστό λόγω θρησκευτικών διακοπών.

3. 
   

   
   Μάθετε για τις διαφορετικές παραδόσεις. Αυτό που μπορεί να θεωρηθεί ευγενικό σε ένα μέρος ίσως να μην είναι άλλο. Πριν πάτε για ψώνια, αφιερώστε χρόνο για να μελετήσετε τον πολιτισμό. Αυτό θα σας εξοικονομήσει εκπληκτικές εκπλήξεις, εκτός από την προσβολή του πωλητή. Για παράδειγμα, στη Μέση Ανατολή και στις μουσουλμανικές χώρες σημειώστε τα ακόλουθα πράγματα.
   • Η χειραψία είναι ένα σημαντικό πράγμα. Πάντα γίνεται με το δεξί χέρι. Είναι επίσης αγενές να το τερματίσει. Εάν είναι ο πωλητής που φτάνει σε σας, πρέπει να περιμένετε να τον σταματήσει πρώτα, ακόμα και αν διαρκεί περισσότερο από το γούστο σας.
   • Οι αλληλεπιδράσεις μεταξύ ανδρών και γυναικών είναι διαφορετικές. Εάν είστε άνδρας και βρεθείτε αντιμέτωποι με έναν πωλητή, μην κουνάτε το χέρι του. Περιμένετε τι κινεί τη χειρονομία, αν το επιθυμεί. Αποφύγετε να κοιτάτε πολύ στα μάτια.

4. 
   

   
   
   
   Σεβαστείτε τον πολιτισμό και τη γλώσσα. Αν είστε κακοί, οι πωλητές θα έχουν λιγότερη επιθυμία να διαπραγματευτούν μαζί σας. Αν είστε ευγενικοί και σεβαστοί, θα είναι πιο πρόθυμοι να διαπραγματευτούν και να μειώσουν την τιμή τους. Σκεφτείτε να μάθετε ένα παραδοσιακό χαιρετισμό (και την απόκριση του), καθώς και "ευχαριστώ" όταν πηγαίνετε σε μια αγορά ή σε ένα μέρος όπου θέλετε να παζαρεύεστε. Ακόμη και αν δεν μπορείτε να πείτε τίποτα στη γλώσσα του πωλητή, θα μπορούσε να δει ότι καταβάλλετε προσπάθειες και ότι θα το σεβαστεί.
   • Εάν έχετε μελετήσει λίγο τη γλώσσα σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις λέξεις για τους αριθμούς στη γλώσσα σας ακόμα και αν δεν μπορείτε να πραγματοποιήσετε μια συζήτηση.

5. 
   

   
   Μην εμφανίζετε την εθνικότητά σας. Εάν βρίσκεστε σε μια φτωχότερη χώρα από τη δική σας, οι ντόπιοι θα σας περιμένουν να πληρώσετε ακριβότερες τιμές. Υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι δεν μπορείτε να το κρύψετε, ειδικά αν δεν μιλάτε την τοπική γλώσσα, αλλά προσπαθήστε να αποφύγετε λαμπρά ξένα ρούχα και ακριβά αξεσουάρ.

6. 
   

   
   Πηγαίνετε για ψώνια στο τέλος της ημέρας. Σε αυτό το σημείο οι πωλητές ετοιμάζονται να φύγουν και να έχουν μόνο μία επιθυμία: να έχουν το λιγότερο φορτίο που φορτώνουν στο φορτηγό.
   • Ρωτήστε έναν τοπικό άνθρωπο εάν γνωρίζει τυχόν εξαιρέσεις που ισχύουν.Για παράδειγμα, στην πόλη Chiang Mi στην Ταϊλάνδη, ορισμένοι πωλητές είναι πρόθυμοι να προσφέρουν σημαντική έκπτωση στον πρώτο πελάτη τους την ημέρα.

7. 
   

   
   Κάντε μια βόλτα. Αν πάτε σε μια αγορά, πιθανότατα θα βρείτε αρκετούς πάγκους που πωλούν το ίδιο προϊόν ή παρόμοια έκδοση. Σημειώστε τις διαφορές τιμών μεταξύ των δύο. Αν η τιμή ενός από τους πωλητές είναι υψηλότερη από τη μέση τιμή, παρατηρήστε την ποιότητά του. Μπορεί να υπάρχει λόγος για αυτή τη διαφορά τιμής. Για παράδειγμα, τα αντικείμενα γούνας θα είναι πιο ακριβά από τα ψεύτικα. Εάν η τιμή είναι η μόνη διαφορά μεταξύ των δύο, θα μπορούσατε να καταφέρετε να διαπραγματευτείτε μια καλύτερη τιμή, πιο κοντά στη μέση τιμή στην αγορά. Ο πωλητής μπορεί ακόμη να προσφέρει χαμηλότερη τιμή από τους ανταγωνιστές του.

8. 
   

   
   Σκεφτείτε να πάτε με έναν φίλο. Προσπαθήστε να βρείτε έναν φίλο που έχει ζήσει εδώ και πολύ καιρό στη χώρα ή που γνωρίζει καλά τον τοπικό πολιτισμό. Αυτό θα σας βοηθήσει να κάνετε την διαπραγμάτευση των τιμών λιγότερο τρομακτική και όλες οι συνομιλίες του φίλου σας θα επηρεάσουν τις προτάσεις που σας κάνει ο πωλητής. Μην φοβάστε να συζητήσετε μαζί του την αξία του αντικειμένου διατηρώντας παράλληλα ένα σεβαστό τόνο. Δεν θέλετε ο πωλητής να πάρει θέση και να αρνηθεί να σας πουλήσει ό, τι θέλετε.

9. 
   

   
   Διαπραγματευτείτε στην τιμή που θέλετε. Αποφασίστε μυστικά μια τιμή που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε, κατόπιν κάνετε προσφορές και ελέγχους για να φέρετε τον πωλητή για αυτή την τιμή. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να ξεκινήσετε προσφέροντας το ήμισυ της τιμής που εμφανίζεται. Ο πωλητής πιθανώς θα ανταποκριθεί προσφέροντας υψηλότερη τιμή από αυτή που έχετε προτείνει, αλλά πάντα χαμηλότερη από την αρχική τιμή. Αν αυτό εξακολουθεί να φαίνεται υπερβολικά δαπανηρό, μη διστάσετε να το αρνηθείτε, να το αντιμετωπίσετε ή να απογοητευτείτε. Θα μπορούσε να συνεχίσει να μειώνει την τιμή για να είστε ικανοποιημένοι και να αποδεχτείτε. Ακολουθούν μερικές άλλες συμβουλές που θα ακολουθήσετε.
   • Επιλέξτε μια τιμή στο νόμισμα στο οποίο συνηθίζετε και μετατρέψτε στο τοπικό νόμισμα. Είναι εύκολο να συνηθίσετε στις τοπικές τιμές, αλλά μην αφήσετε μια υψηλή ή χαμηλή συναλλαγματική ισοτιμία να σας ξεγελάσει και να σας αναγκάσει να αρνηθείτε μια καλή συμφωνία ή να πληρώσετε μια υψηλή τιμή.
   • Μπορείτε να κάνετε προσφορά πολύ χαμηλότερη από την αναγραφόμενη τιμή, αν είστε βέβαιοι ότι η τιμή έχει διογκωθεί για τους τουρίστες. Τον καταλάβετε ότι ξέρετε τι έκανε και θα μπορούσε να το αφήσει για το συνηθισμένο τίμημα.
   • Η αντίθεση θα εξαρτηθεί από την περιοχή στην οποία βρίσκεστε. Εάν είναι δυνατόν, μάθετε εκ των προτέρων τι είναι λογικό. Αν πρέπει να μαντέψετε, μην προσφέρετε ποτέ ένα ποσό κάτω από το 50% του αρχικού ποσού.

10. 
    

    
    Συνεχίστε τις συναλλαγές μέχρι να συμφωνήσετε. Μόλις είστε έτοιμοι να πληρώσετε το ποσό, αγοράστε το προϊόν και ευχαριστήστε τον πωλητή. Για να φτάσετε εκεί, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε τις παρακάτω τεχνικές.
    • Εάν τον δείξετε ότι διστάζετε ή αν είστε σιωπηλοί, αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε μια καλύτερη προσφορά. Ωστόσο, σε μερικούς πολιτισμούς αυτό θα μπορούσε να ερμηνευτεί ως ένδειξη μη διάστασης. Εάν αρχίσει να πηγαίνει μακριά, μιλήστε με τον τώρα, αλλά μην προτείνετε ένα υψηλότερο ποσό ακόμα.
    • Αποδεχτείτε την τελευταία προσφορά του μόνο αν σας προσφέρει ένα άλλο στοιχείο σε μειωμένη τιμή.
    • Ζητήστε από έναν φίλο να υποκριθεί ότι απομακρύνεται από το μέταλλο ή να σας πείσει να πάτε αλλού. Αυτό θα μπορούσε να αναγκάσει τον πωλητή να σας κάνει καλύτερη προσφορά.
    • Αν δεν έχετε αποσβεστήρα στο χέρι, μπορείτε να παράγετε το ίδιο αποτέλεσμα απομακρύνοντας. Ωστόσο, μόλις δοκιμάσετε αυτήν τη μέθοδο, ίσως να μην έχετε καλύτερη συμφωνία αν επιστρέψετε αργότερα.
    • Αφαιρέστε τα χρήματα που του προτείνετε σε μετρητά και δείξτε του ότι προσπαθεί να σταματήσει τη διαπραγμάτευση. Ωστόσο, μην δοκιμάσετε αυτήν τη μέθοδο αν το εν λόγω ποσό θεωρείται σημαντικό στη χώρα. Αυτό θα μπορούσε να σας εκθέσει αργότερα σε πορτοφόλι ή επιθετικότητα.

Μέθοδος 2 Διαπραγμάτευση για αγορές ψύλλων και πωλήσεις αυλών

1. 
   

   
   Φορέστε λιγότερο καλά. Δεν χρειάζεται να κάνετε τόνους να φαίνονται κακοί, αλλά δεν πρέπει να φοράτε ρούχα που φαίνονται ακριβό. Είναι ένα ασφαλές στοίχημα ότι πρόκειται να διαπραγματευτείτε για φτηνά αντικείμενα και ένα κοστούμι ή φόρεμα λέει στον πωλητή ότι είστε έτοιμοι να πληρώσετε την υψηλή τιμή.
   • Μην ξεχάσετε να αφαιρέσετε κοσμήματα και ρολόγια για τον ίδιο λόγο.

2. 
   

   
   Εισαγάγετε τον εαυτό σας στο τέλος της ημέρας. Μία ή δύο ώρες πριν από την ανασυσκευασία των προϊόντων τους, οι πωλητές θα βιαστούν για να απαλλαγούν από τα προϊόντα που έχουν αφήσει στα χέρια τους.
   • Δυστυχώς, σημαίνει επίσης ότι θα έχετε λιγότερες επιλογές. Εάν θέλετε να έχετε περισσότερες επιλογές (αλλά πληρώνετε περισσότερα), πρέπει να φτάσετε νωρίτερα.
   • Η εποχή κατά τη διάρκεια της οποίας διεξάγεται η υπαίθρια αγορά μπορεί επίσης να επηρεάσει την τιμή. Όταν η αγορά ανοίξει, οι πωλητές ενδέχεται να έχουν ακόμα ένα μεγάλο απόθεμα της περασμένης σεζόν που θέλουν να ξεφορτωθούν με κάθε κόστος για να κάνουν χώρο για αντικείμενα που μπορούν να πουλήσουν πιο εύκολα.

3. 
   

   
   Αποφασίστε μυστικά για μια μέγιστη τιμή. Μόλις βρείτε το αντικείμενο που σας ενδιαφέρει, αποφασίστε μόνοι σας την τιμή που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε. Με τον καθορισμό ενός σαφούς ορίου, θα αποφύγετε να πεισθείτε να πληρώσετε περισσότερα από όσα θέλετε.
   • Ποτέ μην μιλάτε για την τιμή αυτή στον πωλητή! Εάν το κάνετε, δεν υπάρχει λόγος να σας προσφέρουμε ένα μικρότερο ποσό.
   • Μπορείτε να επιχειρήσετε μια περιοδεία στην αγορά για να πάρετε μια ιδέα για παρόμοια είδη που πωλούνται, αλλά δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι θα βρείτε κάτι παρόμοιο και το στοιχείο που σας ενδιαφέρει θα μπορούσε να πωληθεί κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.

4. 
   

   
   Κάντε μια χαμηλή, αλλά λογική προσφορά. Οι περισσότεροι πωλητές αναμένουν να διαπραγματευτείτε, αλλά αν προσφέρετε λιγότερο από το ήμισυ του αρχικού ποσού, μπορεί να προσβληθείτε.
   • Θεωρείται γενικά λογικό να υπάρξει μείωση μεταξύ 25 και 50% σε μια αγορά ψύλλων, ακόμη και αν η τελική τιμή θα είναι μεταξύ 10 και 25% του ποσού που εμφανίζεται.

5. 
   

   
   Δείξτε ότι διστάζετε πριν απαντήσετε. Για παράδειγμα, αν λέτε "uhhhh" ή παύση πριν απαντήσετε, ίσως να μπείτε στον πειρασμό να μην θέλετε να το αγοράσετε. Αυτό δίνει μεγαλύτερη δύναμη στις διαπραγματεύσεις σας.
   • Παραμένοντας σιωπηλοί, θα μπορούσατε να πάρετε τον πωλητή για να σας κάνει καλύτερη προσφορά. Λειτουργεί καλύτερα αν έχετε την προσοχή του. Αν προσπαθήσετε να αγοράσετε ένα κλειδί portkey στο 1 €, ο πωλητής μπορεί να σας αγνοήσει και να μεταβείτε σε άλλο πελάτη!
   • Αφού κάνετε ένα διάλειμμα, απαντήστε με ένα άλλο ποσό μεταξύ εκείνου που προσφέρατε τελευταία και του πωλητή.

6. 
   

   
   Συνεχίστε τις συναλλαγές. Θα σταματήσετε μόνο όταν και οι δύο συμφωνείτε για μια τιμή ή όταν ο πωλητής διστάζει. Συνεχίστε να εμφανίζετε τον δισταγμό σας μέχρι να πέσει το ποσό κάτω από το μυστικό σας μέγιστο. Εάν δεν θέλει να φτάσει εκεί, δοκιμάστε άλλες τεχνικές.
   • Αποδεχτείτε την τελευταία προσφορά του, αρκεί να σας πουλήσει ένα άλλο στοιχείο που σας ενδιαφέρει με έκπτωση.
   • Ζητήστε από έναν φίλο να υποκριθεί να σας πείσει να μετακομίσετε σε άλλο περίπτερο. Αυτό θα μπορούσε να προκαλέσει την τελική προσφορά του πωλητή.
   • Εάν δεν έχετε κανέναν μαζί σας, μπορείτε επίσης να περπατήσετε μακριά για να έχετε το ίδιο αποτέλεσμα. Μόλις δοκιμάσετε αυτή τη μέθοδο, να γνωρίζετε ότι δεν θα έχετε καλύτερη συμφωνία εάν επιστρέψετε στο ίδιο περίπτερο.
   • Καταργήστε το ποσό σε μετρητά και δείξτε το στον πωλητή, ώστε να μπεί στον πειρασμό να αποδεχθεί την προσφορά σας. Μην δοκιμάσετε αυτήν την τεχνική εάν το ποσό που είναι σημαντικό είναι σημαντικό ή θα μπορούσατε να προσβληθείτε αργότερα εάν δείξετε όλα τα χρήματα που κρατάτε δημόσια.

Μέθοδος 3 Αγοράστε ένα σπίτι, ένα αυτοκίνητο και άλλα ακριβά αντικείμενα

1. 
   

   
   Κάνετε κάποια έρευνα. Κάνετε την εργασία σας αναζητώντας το Διαδίκτυο ή επισκέπτοντας άλλα καταστήματα για να βρείτε τις χαμηλότερες τιμές για το αντικείμενο που σας ενδιαφέρει.
   • Εάν έχετε αντίγραφο μιας αντίθετης πρότασης ή αν παρατηρήσετε το όνομα μιας ιστοσελίδας για να εμφανιστεί ο πωλητής κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, τον κάνετε να καταλάβει ότι έχετε ερωτήσει και είστε έτοιμοι να πάτε αλλού.
   • Βεβαιωθείτε ότι συγκρίνετε τα συγκρίσιμα προϊόντα. Δεν είναι επειδή έχετε βρει ένα μοντέλο μισής τιμής που θα πρέπει να περιμένετε να πάρετε το νέο μοντέλο για το ίδιο ποσό.
   • Αν θέλετε να αγοράσετε ένα σπίτι, ζητήστε από έναν κτηματομεσίτη να σας δώσει μια λίστα συγκρίσιμων ακινήτων. Θα πρέπει επίσης να ρωτήσετε για το πόσο καιρό το σπίτι είναι προς πώληση, όσο περισσότερο αυτή η περίοδος, τόσο οι ιδιοκτήτες θα είναι έτοιμοι να διαπραγματευτούν τι ζητούν.
   • Εξοικειωθείτε με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος και συγκρίνετε τον με τον ανταγωνισμό. Όσες περισσότερες πληροφορίες έχετε, τόσο καλύτερα θα καταλάβετε τους όρους της σύμβασης.

2. 
   

   
   Φορέστε καλά. Όταν θέλετε να διαπραγματευτείτε την τιμή των δαπανηρών αντικειμένων, πρέπει να είστε καλά ντυμένοι έτσι ώστε ο άνθρωπος μπροστά σας να σέβεται. Αυτό ισχύει ακόμη περισσότερο αν διαπραγματευτείτε την αγορά ενός σπιτιού.
3. Να είστε διακριτικοί στις διαπραγματεύσεις σας. Αν αγοράσετε τηλεόραση ή αυτοκίνητο σε δημόσιο χώρο, ο πωλητής δεν θα θέλει άλλους πελάτες να γνωρίζουν ότι μπορούν να πάρουν χαμηλότερη τιμή. Μην μιλάτε πολύ δυνατά και κρατήστε τη συνομιλία ιδιωτική για τη μεγαλύτερη δυνατή μείωση.

4. 
   

   
   Υποβάλετε ένα χαμηλό, αλλά λογικό ποσό. Η προηγούμενη έρευνα σας θα σας δώσει μια ιδέα για το "περιθώριο" που έχετε. Προσέξτε να μην ενοχλήσετε τον πωλητή.
   • Όταν πηγαίνετε να αγοράσετε ένα σπίτι, μια ευγενική προσφορά ξεκινά μεταξύ 5 και 10% της αναγραφόμενης τιμής.

5. 
   

   
   Δώστε του έναν λόγο να αλλάξετε την τιμή. Εάν δεν συμφωνείτε με την προσφορά, θα πρέπει να δώσετε ένα λόγο να αλλάξετε γνώμη. Είναι πιο δύσκολο να κάνετε εμπόριο σε πιο ακριβά αντικείμενα απλά ρίχνοντας αριθμούς.
   • Εάν είστε πιστός πελάτης, υποδείξτε τον ή προσφέρετε άλλα οφέλη. Για παράδειγμα, εάν αγοράσετε ένα αυτοκίνητο, θα μπορούσατε να προσφέρετε να χρησιμοποιήσετε το γκαράζ τους εάν κάνουν έκπτωση. Εάν αγοράζετε ένα σπίτι, συμφωνείτε να κάνετε μερικές επισκευές.
   • Συζητήστε τα ελαττώματα του προϊόντος, ακόμη και μικρά. Ένα μικρό μηδέν ή ιδιοκτησία που δεν λειτουργεί όπως θα μπορούσε να είναι αρκετός λόγος για έκπτωση.
   • Πείτε στον πωλητή ότι δεν είστε ικανοποιημένοι με το προϊόν, όπως το στυλ ή η έλλειψη εξαρτημάτων (όπως ένας υπολογιστής χωρίς πληκτρολόγιο). Προσέξτε να μην προσβάλλετε τον πωλητή, ειδικά αν πρόκειται για τεχνίτη ή άτομο που σχεδίασε το προϊόν.

6. 
   

   
   Ρωτήστε για διαφορετικές προσφορές έκπτωσης. Οι έμποροι δεν θα χρειαστεί να πληρώσουν μια χρέωση πληρωμής με πιστωτική κάρτα και θα μπορούσαν να κάνουν έκπτωση εάν πληρώσετε σε μετρητά.
   • Προσέξτε, γιατί θα μπορούσε να είναι εναντίον σας εάν θέλετε να αγοράσετε ένα σπίτι. Εάν έχετε ένα γεμάτο μετρητά χαρτοφύλακα για να αγοράσετε ένα σπίτι, θα μπορούσατε να κάνετε τον πωλητή να πιστεύει ότι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά την τιμή.

7. 
   

   
   Συνεχίστε τις συναλλαγές. Σταματήστε όταν συμφωνείτε για μια τιμή ή όταν ο πωλητής αρχίζει να διστάζει. Επίσης, έχετε κάποιο δισταγμό μέχρι να μειωθεί το ποσό σε αποδεκτό επίπεδο. Εάν δεν θέλετε να κατεβείτε σε ένα επίπεδο που σας ταιριάζει, δοκιμάστε άλλες μεθόδους.
   • Εάν κάνετε μια προσφορά για ένα σπίτι, στείλτε μια ευγενική απάντηση στον δικό του για να τον ευχαριστήσω, αλλά μην στέλνετε μια counterproposal για αρκετές ημέρες. Αυτό του δίνει τον χρόνο να ανησυχείτε ότι η προσφορά μπορεί να μην σας ευχαριστήσει και θα μπορούσε να προσφέρει ένα μικρότερο ποσό.
   • Συζητήστε για το σύζυγό σας ή για κάποιο άλλο μέλος της οικογένειας που περιορίζει τον διαθέσιμο προϋπολογισμό. Θα μπορούσατε ακόμη και να προσποιηθείτε να τηλεφωνήσετε αν είναι απαραίτητο. Εάν δεν μπορείτε να ανεβείτε τόσο ψηλά, θα μπορούσε να κάνει κάποιες παραχωρήσεις.
   • Εάν δεν μπορείτε να πάρετε τίποτα άλλο από μια μέτρια προσφορά, ρωτήστε τον πόσο χρόνο μπορεί να κρατήσει την τιμή για σας. Εάν μιλάτε για αυτό το ποσό σε έναν ανταγωνιστή, θα μπορούσατε να πάρετε μια καλύτερη προσφορά και από τα δύο μέρη.

8. 
   

   
   Παρακολουθήστε προσεκτικά τη συναλλαγή. Πρέπει πάντα να διαβάζετε όλα τα στοιχεία της σύμβασης αγοράς του σπιτιού ή της εγγύησης. Εάν το τελικό ποσό ή οι όροι είναι διαφορετικοί από αυτό που περιμένατε, θα πρέπει να μιλήσετε αμέσως με τον πωλητή. Ίσως χρειαστεί να συνεχίσετε τις συναλλαγές σας.

Μέθοδος 4 Γνωρίζοντας τι πρέπει να αποφύγουμε

1. 
   

   
   Ποτέ μην πάτε πολύ χαρούμενος. Αν δείξετε ότι βιάζεστε να αγοράσετε ή να πουλήσετε κάτι, το άλλο πρόσωπο ξέρει ότι μπορεί να πάρει μια καλύτερη τιμή.

2. 
   

   
   Μην διαπραγματευτείτε εάν ο άλλος δεν το επιθυμεί. Εξακολουθούμε να περιμένουμε διαπραγματεύσεις όταν αγοράζουμε ένα ακριβό προϊόν ή όταν οι άνθρωποι προσπαθούν να απαλλαγούν από τα προϊόντα τους σε πωλήσεις γκαράζ ή αγορές ψύλλων. Θα είστε λιγότερο επιτυχημένοι (και θα μπορούσατε να ενοχλήσετε τον πωλητή) εάν προσπαθείτε να διαπραγματευτείτε την τιμή ενός γεύματος εστιατορίου ή ενός εισιτηρίου λεωφορείου.
   • Ακόμη και αν οι ιδιοκτήτες ενός ανεξάρτητου καταστήματος μπορούν να προσφέρουν εκπτώσεις στους πελάτες τους, παράγουν επίσης χαμηλότερα κέρδη και έχουν λιγότερα περιθώρια για μειώσεις. Αν σας ενοχλεί η προσπάθειά σας, σταματήστε.
   • Οι δικαιοδόχοι και τα σούπερ μάρκετ συχνά εφαρμόζουν μια πολιτική που μπορεί ή όχι να επιτρέψει μειώσεις. Αν ο πωλητής σας πει ότι δεν έχει το δικαίωμα να το πράξει, προσπαθήστε να του ζητήσετε να δείτε κάποιον που έχει την εξουσία.

3. 
   

   
   Ποτέ μην είστε κακοί ή συγκαταβατικοί. Αντιμετωπίστε το άλλο πηγάδι και θα κάνει το ίδιο και μαζί σας.
   • Προσέξτε! Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να τον συγχαρείτε για το τι θέλετε να αγοράσετε. Εάν φαίνεστε πολύ ενθουσιασμένοι, του λέτε ότι είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε περισσότερα.

4. 
   

   
   Μην ενοχλείτε κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. Πρέπει να είναι μια διασκεδαστική δραστηριότητα, αλλά είναι ένας τρόπος να τελειώσει. Εάν έχετε διαμαρτυρήσει για δέκα λεπτά και οι δυο σας βρίσκονται στις θέσεις σας, υπάρχουν ελάχιστες πιθανότητες να προωθήσετε την επιχείρησή σας.

5. 
   

   
   Μην διαπραγματευτείτε χαμηλές τιμές. Εάν προσπαθήσετε να πάρετε 50 € έκπτωση και αν αρνείστε να πληρώσετε 50 εκατοστά περισσότερο για να ολοκληρώσετε την υπόθεση, ο πωλητής θα λυπηθεί πωλεί τα προϊόντα του.

6. 
   

   
   Μην τον ρωτάτε για την καλύτερη τιμή του για να διαπραγματευτεί. Ειδικά στην περίπτωση μικρών αντικειμένων στην αγορά ψύλλων, ο πωλητής γνωρίζει ήδη την τιμή που επιθυμεί να αποσύρει. Αν σας δίνει ειλικρινά την "καλύτερη τιμή" του, θα αισθάνεται βαρεθεί καθώς προσπαθείτε να το διαπραγματευτείτε.

Μέθοδος 5 Χρησιμοποιήστε διαφορετικές φράσεις και τεχνικές

1. 
   

   
   Απευθυνθείτε στη συμπαράστασή του. Αφήστε τον να γνωρίζει ότι δεν έχετε πολλά χρήματα για να περάσετε.
   • "Είμαι άνεργος / φοιτητής / συνταξιούχος. "
   • "Έχω μόνο X € να περάσουν αυτό το μήνα. Είναι δυνατόν να κανονίσουμε; "

2. 
   

   
   Ρωτήστε τον για προσαρμογές. Προσπαθήστε να τον πείσετε να σας πω πόσο μακριά είναι έτοιμος να πάει κάτω ή τι παραχωρήσεις είναι πρόθυμος να κάνει.
   • "Ποιο είναι το περιθώριο για αυτό το αντικείμενο; "
   • "Εάν ο ανταγωνιστής σας μπορεί να το πουλήσει στο X €, μπορείτε επίσης να παρατάξετε. Βεβαιωθείτε ότι η σύγκριση είναι λογική, μην συγκρίνετε με τη σύγκριση των εμπορευμάτων με αντικείμενα χαμηλότερης ποιότητας.

3. 
   

   
   Τον πιέστε. Εάν βιάζεται, δεν θα έχει χρόνο να σας πείσει να πληρώσετε περισσότερα.
   • "Μπορώ να σας δώσω X € αμέσως εάν είστε έτοιμοι να το πωλήσετε για αυτή την τιμή. "
   • "Είμαι μόνο εδώ για το απόγευμα. "

4. 
   

   
   Εξασφαλίστε τον εαυτό σας. Εάν δεν ήθελε να πουλήσει αυτό το στοιχείο, δεν θα ήταν εκεί να διαπραγματευτεί μαζί σας.
   • "Λυπάμαι, αλλά μπορώ να πληρώσω μόνο X € για αυτό το στοιχείο. "
   • "Αν πάω κάτω, δεν θα κάνω χρήματα για την πώληση. "

5. 
   

   
   Απενεργοποιήστε προσωρινά τον πωλητή. Εάν δεν επιθυμεί να καταβάλει το τρέχον ποσό, θα μπορούσατε να κάνετε μια προσφορά υπό όρους σε αυτόν από το περίπτερο σας, ενώ θα του πωλήσετε το εν λόγω στοιχείο αν δεν έχετε καλύτερη τιμή.
   • "Δεν θέλω να το πουλήσω γι 'αυτήν την τιμή για τώρα. Επιστρέψτε σε μισή ώρα πριν κλείσετε και θα το συζητήσουμε ξανά. "
   • "Θα προσπαθήσω να το πουλήσω σε τιμή μου. Αφήστε μου τον αριθμό τηλεφώνου σας και θα σας τηλεφωνήσω αν δεν μπορούσα να το πουλήσω μέχρι το τέλος της ημέρας. "

6. 
   

   
   Πες του ότι δεν είναι η απόφασή σου. Θα είναι πιο δύσκολο να σε πείσεις αν του πεις ότι δεν μπορείς να κάνεις τέτοια απόφαση.
   • "Θα ήθελα να το αγοράσω, αλλά η γυναίκα μου δεν θα με επιτρέψει να ξοδέψω τόσα χρήματα. "
   • "Λυπάμαι, αλλά το κατάστημα δεν προσφέρει εκπτώσεις. "
   • "Είναι ο ιδιοκτήτης που καθορίζει τις τιμές. Δυστυχώς, δεν έχω το δικαίωμα να τα αλλάξω. "