![[MLM Tip #8] ΠΩΣ ΠΑΡΑΚΙΝΩ ΤΗΝ ΟΜΑΔΑ ΜΟΥ](https://i.ytimg.com/vi/IlhkJktlAgs/hqdefault.jpg)
Περιεχόμενο
είναι ένα wiki, που σημαίνει ότι πολλά άρθρα γράφονται από διάφορους συγγραφείς. Για να δημιουργηθεί αυτό το άρθρο, συγγραφείς εθελοντών συμμετείχαν στην επεξεργασία και τη βελτίωση.Ένας διαχειριστής πωλήσεων πρέπει να βρει συνεχώς νέους τρόπους για να παρακινήσει την ομάδα πωλήσεών του. Το προσωπικό βρίσκεται υπό πίεση όπως οι ποσοστώσεις, η εξέλιξη της αγοράς και τα νέα εδάφη. Εάν είστε Διευθυντής Πωλήσεων και θέλετε να δημιουργήσετε ένα περιβάλλον εργασίας, παρακαλούμε να αναγνωρίσετε ότι έχετε τη δυνατότητα να βελτιώσετε το επιχειρηματικό περιβάλλον και να αυξήσετε τις πωλήσεις για τους υπαλλήλους σας. Μια σωστή ισορροπία κινήτρων μεταξύ υποστήριξης, αναγνώρισης και ανταμοιβής. Μάθετε να ακούτε την ομάδα πωλήσεών σας και να προσαρμόζετε τους στόχους σας με βάση το τι είναι πιο σημαντικό για αυτούς. Μάθετε πώς να παρακινήσετε την ομάδα σας.
στάδια
Μέρος 1 από 2:
Βελτιώστε το περιβάλλον
- 6 Αναγνωρίστε τις πραγματοποιηθείσες πωλήσεις. Ο χρόνος που δαπανάται για την αναγνώριση και το συγχαρητήριο για το έργο που επιτελέστηκε μπορεί να καθορίσει τον τρόπο με τον οποίο θα εργαστούν για την επίτευξη και την επίτευξη των μελλοντικών ποσοστώσεων. Σκεφτείτε αυτές τις στρατηγικές αναγνώρισης.
- Επαινείτε τους δημοσίως. Επισημάνετε τα αποτελέσματά τους κατά τη διάρκεια μιας συνάντησης εργασίας. Να είστε όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένοι και λεπτομερείς στην παρουσίαση των αποτελεσμάτων τους. Για παράδειγμα, πείτε ότι "η ικανότητα του John να πάρει παραπομπές είναι εξαιρετική. Έχει το υψηλότερο ποσοστό της εταιρείας, που τον οδηγεί να επιτύχει τα αποτελέσματά του. Jean, μπορείτε να μας πείτε πώς κάνεις φίλους και συνεργάτες να σε ανατρέχουν όταν χρειάζεται; "
- Γράψτε μια λέξη στον πωλητή. Μην περιμένετε την ετήσια συνάντηση για να εκφράσετε την ευγνωμοσύνη σας. Στείλτε τους μια επιστολή στο σπίτι, μια κάρτα δώρων για να τους πει πόσο σημαντικό είναι.
- Εισαγάγετε τον πωλητή και τις επιτυχίες του στο αφεντικό σας. Η ιεραρχική αναγνώριση είναι πιο δύσκολη, ειδικά εάν η ομάδα πωλήσεων αλλάζει τακτικά. Όταν ένας πωλητής υπερβαίνει τους στόχους που πρέπει να επιτευχθούν, οργανώστε μια συνάντηση κατά την οποία μπορεί να συναντηθεί με τους ανώτερους ή να τον προσκαλέσει σε συνεδρίαση στρατηγικής πωλήσεων.
προειδοποιήσεις
- Προσέξτε τους υπαλλήλους που υπονομεύουν τα κίνητρα των άλλων. Οι προμηθευτές που συσσωρεύουν αποτυχίες σε διαδοχικές περιόδους μπορεί να έχουν αρνητικό λόγο με άλλους υπαλλήλους. Μερικές φορές οι αναπροσαρμογές στις ομάδες πωλήσεων μπορούν να αυξήσουν το συνολικό κίνητρο όλων των μελών.
Απαραίτητα στοιχεία
- Μεμονωμένες συναντήσεις
- Εκπαιδευτικές συνεδρίες
- αιγίδα
- Εργαλεία Πωλήσεων / CRM
- Νέα διάρθρωση της επιτροπής
- Καθημερινά, εβδομαδιαία και μηνιαία ερεθίσματα
- Κίνητρο ομάδας
- Προσωπικοί στόχοι
- Δημόσια αναγνώριση
- Γραπτή αναγνώριση