Πώς να ξεκινήσετε ένα νέο προϊόν

Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέρος 1 Οργανώστε για να πετύχετε
• Μέρος 2 Διαφήμιση πριν από την κυκλοφορία
• Μέρος 3 Εκκινήστε το προϊόν

Σε αυτό το άρθρο: Οργανώστε να SucceedPromise Before LaunchΜάθετε τα προϊόντα16 Αναφορές

Η κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος προσελκύει καταναλωτές και επιχειρήσεις, ενώ παράλληλα ενημερώνει το κοινό για το προϊόν και την εταιρεία που το πουλάει. Η κυκλοφορία του προϊόντος πρέπει να είναι συναρπαστική και ενημερωτική, αλλά δεν είναι πάντα εύκολο να επιτευχθούν αυτοί οι στόχοι. Καθώς προετοιμάζετε να ξεκινήσετε το προϊόν, υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να βεβαιωθείτε ότι η εκτόξευση θα είναι επιτυχής.

στάδια

Μέρος 1 Οργανώστε για να πετύχετε

1. 
   

   
   Έρευνα προϊόντων των ανταγωνιστών. Κάνετε έρευνες για προϊόντα παρόμοια με τα δικά σας, ειδικά προϊόντα που είναι ήδη γνωστά στο κοινό. Ρίξτε μια ματιά στα περιοδικά του εμπορίου, στους ιστότοπους των ανταγωνιστών και σε άλλες πηγές πληροφοριών που μπορείτε να βρείτε σχετικά με τα προϊόντα. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να καθοδηγήσετε την εκτόξευση για να κάνετε το προϊόν σας διαφορετικό και καλύτερο από τον ανταγωνισμό.

2. 
   

   
   Κάνετε ανάλυση SWOT. Η ανάλυση SWOT ενός προϊόντος μπορεί να σας βοηθήσει να κοιτάξετε προσεκτικότερα το προϊόν και να το συγκρίνετε με ένα παρόμοιο προϊόν στην αγορά. Το SWOT σημαίνει Πλεονεκτήματα, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές. Μπορείτε να κάνετε μια ανάλυση SWOT μόνο ή σε μια ομάδα. Αυτή η ανάλυση μπορεί να σας βοηθήσει σε διάφορους τομείς:
   • για να καταλάβετε εάν το προϊόν σας είναι κατάλληλο για την αγορά πριν από την εκτόξευση
   • για να εντοπίσετε τα προβλήματα που θα πρέπει να λύσετε
   • να βρουν τρόπους για να ολοκληρώσουν επιτυχώς την εκτόξευση
   • να λύσετε προβλήματα πριν ξεκινήσετε

3. 
   

   
   
   
   Προσδιορίστε τον πελάτη-στόχο σας Μπορείτε να το κάνετε αυτό αποφασίζοντας ποια ομάδα θα έχει τις καλύτερες πιθανότητες να αγοράσει το προϊόν. Προσπαθήστε να βρείτε την ηλικία, το φύλο και το κοινωνικό υπόβαθρο του πελάτη στόχου σας. Αυτός ο πελάτης είναι ο τύπος του ατόμου στον οποίο πρέπει να εστιάσετε κατά την προετοιμασία για την κυκλοφορία του νέου προϊόντος.
   • Προσπαθήστε να του δώσετε ένα όνομα για να εξατομικεύσετε τη διαδικασία και να προσπαθήσετε να τοποθετήσετε τον εαυτό σας στη θέση του. Για παράδειγμα, ο πελάτης στόχος σας θα μπορούσε να είναι ένας άνδρας 24 ετών στην ανώτερη μεσαία τάξη που ονομάζεται Philippe.
   • Προσπαθήστε να προσδιορίσετε τις ανάγκες, τις συμπεριφορές και ακόμη και την κατάσταση του μυαλού του πελάτη στόχου σας. Για παράδειγμα, ο Philippe μπορεί να χρειαστεί μεγάφωνα που εμποδίζουν δυνατούς θορύβους, ώστε να μπορεί να ακούει μουσική ενώ παίρνει το μετρό καθημερινά για να δουλέψει.

4. 
   

   
   
   
   Σχεδιάστε ένα ελκυστικό πακέτο για το προϊόν. Κρατώντας στο μυαλό σας τον πελάτη-στόχο σας, δημιουργήστε μια τολμηρή συσκευασία, με το σωστό χρώμα, διασκεδαστικό να παρακολουθήσετε και ποιοι πελάτες μπορούν να θυμούνται. Η συσκευασία είναι το πρώτο βήμα για να ξεχωρίσετε το προϊόν σας.
   • Σκεφθείτε να συμπεριλάβετε αιχμηρές γωνίες στη συσκευασία. Τα αιχμηρά σχήματα προκαλούν σε μερικούς ανθρώπους την αίσθηση του κινδύνου. Όταν συμπεριλαμβάνετε αυτό το είδος σχήματος στη συσκευασία σας, οι πελάτες συχνά μπαίνουν στον πειρασμό να κοιτάξουν δύο φορές.
   • Επιλέξτε κάτι απλό. Υπερβολικά πυκνά σχέδια θα συντρίψουν τους πελάτες, οπότε η καλύτερη λύση είναι να επιλέξετε ένα πακέτο που φαίνεται απλό.

5. 
   

   
   Δημιουργήστε το τέλειο σλόγκαν για το προϊόν σας. Επιλέξτε μια φανταστική φράση ή σύνθημα που συλλαμβάνει την ουσία του προϊόντος και ποιος θα μιλήσει στον πελάτη-στόχο σας. Το σλόγκαν πρέπει να αποτελείται από απλή γλώσσα. Κάντε το ομοιοκαταληξία ή προσθέστε λέξεις που ξεκινούν με το ίδιο γράμμα για να το καταστήσετε πιο ελκυστικό.
   • Εδώ είναι μερικά δημοφιλή συνθήματα: "Είναι όλα που μου αρέσει" από το McDonalds, "Είναι δωρεάν, είναι όλα κατανοητό" από το Free, ή "Είναι αυτοί που μιλάνε το λιγότερο για αυτό που το τρώνε το πιο" του McCain Fries.
   • Μια μελέτη έχει δείξει ότι οι τρεις κύριοι παράγοντες για τη δημιουργία ενός καλού σλόγκαν είναι η σαφήνεια, η δημιουργικότητα και η εξοικείωση. Προσπαθήστε να τις έχετε κατά νου όταν δημιουργείτε το σλόγκαν σας.
   • Εξετάστε την πρόσληψη ενός ειδικού συγγραφέα ή επικοινωνιών για να βρείτε ένα σύνθημα. Θα μπορούσατε να εξοικονομήσετε χρόνο προσελκύοντας κάποιον που ξέρει να χειρίζεται πολύ καλά τη γλώσσα.

Μέρος 2 Διαφήμιση πριν από την κυκλοφορία

1. 
   

   
   Ζητήστε από τους ανθρώπους να δοκιμάσουν το προϊόν σας. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να διαφημίσετε τον εαυτό σας και να μάθετε τι οι άνθρωποι προτιμούν περισσότερο για το προϊόν σας είναι να τους αφήσετε να το δοκιμάσουν για εσάς. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα σχόλιά τους για να σας βοηθήσουμε να διαφημίσετε το προϊόν σας, για παράδειγμα προσθέτοντας μαρτυρίες καταναλωτών.
   • Σκεφτείτε τον καλύτερο τρόπο για να επιτρέψετε στους χρήστες να δοκιμάσουν το προϊόν σας. Για παράδειγμα, ίσως μπορείτε να δείξετε την ανώτερη ποιότητα των ακουστικών σας, δημιουργώντας ένα περίπτερο σε ένα εμπορικό κέντρο και καλώντας τους περαστικούς να τις δοκιμάσουν.

2. 
   

   
   Γράψτε ένα φύλλο προϊόντων. Το παρόν έγγραφο θα πρέπει να συνοψίζει τις συγκεκριμένες λεπτομέρειες του προϊόντος και τα χαρακτηριστικά του. Πρέπει να εξηγεί τα χαρακτηριστικά του προϊόντος στους καταναλωτές, ενώ το καθιστά ελκυστικό και ενδιαφέρον. Με άλλα λόγια, ένα καλό φύλλο προϊόντων εξισορροπεί τις σημαντικές τεχνικές πληροφορίες που απαιτούνται από τη νομοθεσία για τη διαφήμιση.
   • Τα φύλλα προϊόντων θα πρέπει να περιλαμβάνουν πληροφορίες σχετικά με τη γενική χρήση, τα συστατικά του προϊόντος ή τα συστατικά τους καθώς και τυχόν σχετικές προειδοποιήσεις ασφαλείας. Για παράδειγμα, το φύλλο προϊόντων θα πρέπει να εξηγεί τον καλύτερο τρόπο για να έχετε τον καλύτερο ήχο με τα ακουστικά ενώ προειδοποιείτε τους καταναλωτές για τους κινδύνους της υπερβολικής ακρόασης.
   • Στο βαθμό που είναι λογικό, μπορείτε να το δείτε και ως επέκταση της διαφημιστικής σας καμπάνιας και να χρησιμοποιήσετε λέξεις και εικόνες που θα απευθύνονται στους καταναλωτές. Για παράδειγμα, ο κατάλογος προϊόντων των ακουστικών σας μπορεί να περιέχει λέξεις όπως "καθαρό", "ισχυρό" ή "βαθιά" όταν περιγράφετε την ποιότητα ήχου για να προσελκύσετε πελάτες.

3. 
   

   
   Εκκινήστε τον ιστότοπο του προϊόντος. Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπος διαθέτει μαρτυρίες πελατών, εντυπωσιακές εικόνες του νέου προϊόντος καθώς και λεπτομερείς πληροφορίες για τους πελάτες. Επίσης περιλαμβάνει συγκρίσεις προϊόντων, πληροφορίες παραγγελίας και προσφορές προώθησης για την προσέλκυση πελατών.
   • Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας καθοδηγεί τους επισκέπτες ώστε να κάνουν ό, τι θέλετε να κάνουν. Για παράδειγμα, θέλετε να παραγγείλετε το προϊόν σας; Θέλετε να κάνουν λήψη της εφαρμογής σας; Βεβαιωθείτε ότι υπάρχουν διάφοροι τρόποι ώστε οι επισκέπτες της τοποθεσίας να κάνουν ό, τι θέλετε να κάνουν.
   • Εξετάστε την εμπλοκή ενός αρμόδιου web designer. Ένας σχεδιαστής ιστοσελίδων θα εξασφαλίσει ότι ο ιστότοπός σας θα παραμείνει εύκολος στη χρήση, δίνοντας του επαγγελματικό φινίρισμα.

4. 
   

   
   Αγοράστε διαφημιστικό χώρο. Η διαφήμιση σε πολλά κανάλια είναι συχνά πιο επιτυχημένη, επομένως πρέπει να διαφημιστείτε ταυτόχρονα σε διαφορετικά μέσα ενημέρωσης για να ανακοινώσετε την επικείμενη εκκίνηση του προϊόντος σας και να φτάσετε σε ένα μέγιστο αριθμό πελατών-στόχων. Οι διαφημίσεις σε ιστότοπους γίνονται όλο και πιο σημαντικές. Πρέπει επίσης να αγοράσετε διαφημιστικό χώρο σε εφημερίδες ή εμπορικά περιοδικά για να διαφημίσετε το προϊόν και τη διαφημιστική εκστρατεία σας. Σκεφτείτε τη διαφήμιση στο ραδιόφωνο και αν σας επιτρέπει ο προϋπολογισμός σας, τηλεοπτικές διαφημίσεις.
   • Όσο περισσότερο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφορετικά μέσα και τόσο καλύτερα.
   • Εξετάστε την εμπλοκή ενός επαγγελματικού ή διαφημιστικού κουτιού επικοινωνιών για τον συντονισμό της διαφημιστικής σας καμπάνιας για εσάς.

5. 
   

   
   Κάνετε το προϊόν σας διαθέσιμο σε άτομα με επιρροή. Εξετάστε το μερικές εβδομάδες πριν από την έναρξη. Αυτοί οι επηρεαστές μπορεί να είναι κοινοτικοί ηγέτες, bloggers, τοπικές προσωπικότητες ή αθλητές. Δώστε τους δωρεάν δείγματα και τους ενθαρρύνετε να χρησιμοποιούν το προϊόν σας. Στη συνέχεια, οργανώστε μια συνέντευξη για να μιλήσετε για το προϊόν σας ή να τους περιγράψετε ένα άρθρο στο blog τους.
   • Τυχόν θετικά πράγματα που αυτοί οι άνθρωποι μπορούν να πει ή να γράψουν για το προϊόν σας θα είναι μέρος της διαφημιστικής εκστρατείας πριν από την έναρξη.
   • Για να επικοινωνήσετε με άτομα με επιρροή, θα θέλατε να δείτε τη χρήση του προϊόντος σας, δοκιμάστε να τα στείλετε. Σε αυτό, φροντίστε να εισαγάγετε τον εαυτό σας, να εξηγήσετε το προϊόν σας και να του ρωτήσετε εάν θα ήθελε να δοκιμάσει το προϊόν για να σας πει τι σκέφτονται.

Μέρος 3 Εκκινήστε το προϊόν

1. 
   

   
   Ορχήστε ένα ηχηρό λανσάρισμα. Μια ξεκάθαρη εκτόξευση πρέπει να ξεκινήσει μεταξύ έξι και οκτώ εβδομάδων πριν από την κυκλοφορία του προϊόντος. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αφήσει "διαρρεύσει" στρατηγικές πληροφορίες σχετικά με το προϊόν, όπως η διαφήμιση πλησιάζει. Δεν μπορείτε να ξέρετε πότε οι δημοσιογράφοι και οι bloggers πρόκειται να μιλήσουν για το προϊόν σας, γι 'αυτό πρέπει να τους δώσετε αρκετό χρόνο.
   • Οι "διαρροές" από μυστηριώδεις φωτογραφίες ή tweets σχετικά με το προϊόν σας δημιουργούν μια διασκεδαστική ατμόσφαιρα που δημιουργεί ενδιαφέρον.
   • Μπορείτε να δημιουργήσετε ορμή δημοσιεύοντας ιστορίες πελατών που ανταποκρίνονται με ενθουσιασμό σε δωρεάν δείγματα ή δοκίμια.

2. 
   

   
   Οργανώστε μια επίσημη εκτόξευση. Προσκαλέστε δημοσιογράφους, bloggers, καταναλωτές, διασημότητες και μέλη που σχετίζονται με τη βιομηχανία. Διανείμετε δωρεάν δείγματα και προσπαθήστε να κάνετε την εκδήλωση αξέχαστη με γεύματα, φως και ακόμη και μουσικές παραστάσεις. Αυτό θα δώσει περισσότερους λόγους στους ανθρώπους να έρθουν στην εκδήλωση ενώ παράγουν περισσότερο ενδιαφέρον για το προϊόν σας.

3. 
   

   
   Προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε ένα ασυνήθιστο ή συναρπαστικό μέρος. Λόγω του μεγάλου αριθμού των προϊόντων που κυκλοφορούν σήμερα στην αγορά, μπορεί να είναι δύσκολο να κάνετε buzz και θα πρέπει να βγείτε από θέατρα ή συνέδρια για να προσελκύσετε την προσοχή. Αντί να επιλέγετε αυτά τα πιο παραδοσιακά μέρη και ανάλογα με τη φύση του προϊόντος που παρουσιάζετε, σκεφτείτε τα παρακάτω μέρη, αν και λιγότερο παραδοσιακά:
   • ένα μπαρ ή ένα εστιατόριο στην κορυφή ενός ουρανοξύστη
   • μια πρωτοποριακή γκαλερί τέχνης
   • μια γνωστή ιστορική περιοχή
   • ένα φεστιβάλ δρόμου ή μια έκθεση
   • στο Διαδίκτυο κατά τη διάρκεια μιας "εκκίνησης του κυβερνοχώρου"
   • κατά τη διάρκεια μιας φλας mob