Πώς να ξεκινήσετε τη δική σας γραμμή ενδυμάτων

Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέρος 1 Καθορισμός των ιδεών σας
• Μέρος 2 Θέτοντας τις βάσεις
• Μέρος 3 Σχεδιασμός ρούχων
• Μέρος 4 Μάρκετινγκ και πώληση της συλλογής σας

Σε αυτό το άρθρο: Τοποθετώντας τις ιδέες σας στη σειράΜε εγκατάσταση των βασικών στοιχείων Ρύθμιση των ρούχωνΒιβλιοποίηση και πώληση της συλλογής σαςΣυμφωνία του άρθρουΑναφορές

Θέλετε να δημιουργήσετε τη δική σας γραμμή ρούχων; Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να μάθετε πώς να τρέχετε μια επιχείρηση, να εμπορευτείτε τα προϊόντα σας και να ικανοποιείτε συνεχώς τους πελάτες σας. Εδώ είναι μερικά βασικά στοιχεία για να κάνετε το ντεμπούτο σας στον κόσμο της μόδας.

στάδια

Μέρος 1 Καθορισμός των ιδεών σας

1. 
   

   
   Προετοιμάστε ένα σοβαρό και σαφές σχέδιο bizness. Το σχέδιο σου bizness πρέπει να εξηγήσει πώς σκοπεύετε να διαχειριστείτε τη συλλογή σας. Όταν γράφετε, προσπαθήστε να είστε όσο το δυνατόν πιο ρεαλιστικοί. Και θυμηθείτε, είναι καλύτερο να υποτιμάτε τις προβλέψεις εσόδων και να εκπλαγείτε ευχάριστα, αντί να υπερεκτιμήσετε τις δυνατότητές σας και να είστε απογοητευμένοι. Σκεφτείτε τα παρακάτω σημεία.
   • Η σύνοψη. Μια περίληψη αποτελεί τόσο περιγραφή της αποστολής της εταιρείας σας όσο και μελλοντικές προβλέψεις και τρόπος προσέλκυσης δυνητικών επενδυτών. Αυτό είναι απαραίτητο για όλες τις επιχειρήσεις, αλλά είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τις έτοιμες συλλογές που συχνά απαιτούν εξωτερική συγκέντρωση κεφαλαίων.
   • Η παρουσίαση της εταιρείας. Αυτή η παρουσίαση θα επιτρέψει στους ανθρώπους να αποκτήσουν μια ιδέα για τη συλλογή σας, αυτό που σας διαφοροποιεί από τους ανταγωνιστές σας και την αγορά στην οποία θέλετε να εφαρμόσετε.

2. 
   

   
   
   
   Ανακεφαλαιώστε τις οικονομικές σας προτεραιότητες. Όταν ξεκινάτε την επιχείρησή σας, η χρηματοδότηση είναι η ζωή. Ακόμη και αν δεν έχετε ακόμη εξωτερική χρηματοδότηση, είναι σημαντικό η χρηματοοικονομική σας πορεία να είναι ξεκάθαρη και να ελέγχετε μερικές βασικές έννοιες. Εδώ είναι τι πρέπει να ξέρετε για να ξεκινήσετε.
   • Πόσο θα χρειαστεί να ξεκινήσετε τη συλλογή σας; Έχετε διαθέσει χρήματα για το έργο αυτό ή πρέπει να υποβάλετε αίτηση για δάνειο στην τράπεζα; Εξετάστε ένα ειδικό δάνειο μικρής επιχείρησης ή ένα άλλο δάνειο για να θέσετε την επιχείρησή σας στη ζωή σας. Για να πάρετε το δάνειό σας, θα χρειαστείτε εγγύηση.
   • Πόσο κοστίζει; Διαβάστε το άρθρο στο τέλος και στη συνέχεια αναγράψτε όλα τα αναμενόμενα κόστη (υλικά, παραγωγή, προμήθειες, εξοπλισμό, διαφήμιση, μάρκετινγκ, γενικά έξοδα κ.λπ.). Προσθέστε το λειτουργικό κόστος της εταιρείας σας για ένα έτος. Η πρόβλεψη του κύκλου εργασιών σας καλύπτει αυτές τις δαπάνες;

3. 
   

   
   
   
   Προσπαθήστε να φανταστείτε πόσο χρόνο θα μπορούσατε να κρατήσετε χωρίς να πληρώσετε μισθό. Θέλετε να κάνετε αυτή τη δραστηριότητα με πλήρη απασχόληση; Αν ναι, πόσα χρόνια μπορείτε να περιμένετε πριν η επιχείρησή σας δημιουργήσει κέρδη, επιτρέποντάς σας να πληρώσετε μισθό ή προτιμάτε να κάνετε μια δευτερεύουσα δραστηριότητα; Έτσι, εάν κερδίζετε χρήματα, είναι ένα μπόνους και θα εκτιμήσετε τη δημιουργικότητά σας περισσότερο από το κέρδος. Προσπαθήστε να μετρήσετε το επίπεδο εφαρμογής σας. Και προγραμματίζετε να μην πληρώσετε για ένα τουλάχιστον έτος εκτός αν είστε απίστευτα τυχεροί.
   • Για ένα χρόνο, σίγουρα ξοδεύετε περισσότερα από όσα θα πάρετε. Παρ 'όλα αυτά, όταν η επιχείρησή σας είναι εγκατεστημένη, θα πρέπει να είστε σε θέση να αναπτυχθεί με τη βοήθεια του επενδυτή αγγέλου, διασημότητα ή αποθήκευση προ-παραγγελίες.

4. 
   

   
   Κάνετε μια μελέτη αγοράς. Ποιοι είναι οι τρέχοντες και ενδεχομένως μελλοντικοί ανταγωνιστές σας; Ποια είναι η αγορά-στόχος σας; Ποιες χονδρικές τιμές και λεπτομέρειες σχεδιάζετε; Ερευνήστε γύρω σας. Συζητήστε με τους ιδιοκτήτες καταστημάτων και τους πιθανούς μελλοντικούς πελάτες.
   • Μπορεί να είναι καλή ιδέα να εργαστείτε με μερική απασχόληση σε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης που βρίσκεται στην αγορά-στόχο σας. Παρακολουθήστε τον τρόπο με τον οποίο το κατάστημα καταστημάτων και τι επιλέγουν οι πελάτες.
   • Βρείτε παραδείγματα ρούχων που είναι παρόμοια με αυτά που θέλετε να δημιουργήσετε και μάθετε πού και πόσο πωλούν. Αυτό θα σας δώσει ένα ξεκίνημα για να δημιουργήσετε τα δικά σας πρότυπα.

5. 
   

   
   Ανακεφαλαιώστε το νομικό μέρος. Αρχικά, αποφασίστε για τη νομική μορφή και εκτελέστε όλες τις διαδικασίες που προκύπτουν για να λάβετε τους αριθμούς αναγνώρισης (SIRET) και τον ΦΠΑ. Θα χρειαστεί επίσης, ανάλογα με τον τύπο της δομής που δημιουργείτε, να ανοίξετε τραπεζικό λογαριασμό επιχείρησης για να μπορείτε να δέχεστε πληρωμές με επιταγή στο όνομα της επιχείρησής σας και πληρωμές με πιστωτική κάρτα. Μπορεί να είναι χρήσιμο σε αυτό το στάδιο να ζητήσετε συμβουλές από σύμβουλο, δικηγόρο ή λογιστή.

Μέρος 2 Θέτοντας τις βάσεις

1. 
   

   
   Ρωτήστε τον εαυτό σας εάν χρειάζεστε εργαζόμενους. Θα χρειαστεί να νοικιάσετε για να σας βοηθήσουμε να δημιουργήσετε τη συλλογή σας; Εάν συμβαίνει αυτό, σκεφτείτε το είδος της βοήθειας που θα χρειαστείτε, τον αριθμό ωρών ανά εβδομάδα που θα χρειαστείτε αυτή τη βοήθεια και τον μισθό που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά.
   • Εάν παράγετε για ένα κατάστημα, θα μπορούσατε να κάνετε την κηδεμονία, να κόψετε και να ράψετε τον εαυτό σας. Από την άλλη πλευρά, εάν βλέπετε τα πράγματα με έναν μεγάλο τρόπο, θα χρειαστεί να μισθώσετε απολύτως για το τμήμα παραγωγής.
   • Θέλετε να παράγετε τοπικά; Με οργανικές πρώτες ύλες; Προτιμάτε να παράγετε στο εξωτερικό για να μειώσετε το κόστος παραγωγής (και ίσως και την ποιότητα); Ρωτήστε τον εαυτό σας όλες αυτές τις ερωτήσεις επειδή θα επηρεάσουν τους ανθρώπους να προσλάβουν.
   • Θέλετε να έχετε το δικό σας σημείο πώλησης; Σε αυτή την περίπτωση, μπορεί να χρειαστεί να νοικιάσετε κάποια βοήθεια.

2. 
   

   
   Ξεκινήστε την οικοδόμηση της μάρκας σας Τώρα είναι η στιγμή να κάνετε κάποιες ωραίες αποφάσεις σχετικά με την εικόνα της μάρκας σας! Ο τρόπος με τον οποίο δημιουργείτε τη μάρκα σας θα καθορίσει τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι θα αντιληφθούν τη συλλογή σας, θα κάνουν σοφές επιλογές.
   • Επιλέξτε ένα όνομα. Ποιο θα είναι το όνομα της συλλογής σας; Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το δικό σας όνομα (όπως ο Ralph Lauren, ο Calvin Klein ή ο Marc Jacobs do), μια διατύπωση της επιλογής σας (όπως το Rodarte ή Marchesa), μια λέξη από άλλη γλώσσα (για παράδειγμα, το Escada σημαίνει σκάλα ή σκάλα στα πορτογαλικά) ή μια λέξη που σας αρέσει (όπως ο Παγόβουνου ή ο Mulberry). Ό, τι κι αν επιλέξετε, πρέπει να είναι μοναδικό και αναγνωρίσιμο.
   • Το όνομα της μάρκας σας και της εταιρείας σας μπορεί να είναι διαφορετικό. Το όνομα της εταιρείας σας μπορεί να είναι για παράδειγμα τα αρχικά σας ή μια παραλλαγή γύρω από το δικό σας όνομα, ενώ το όνομα της γραμμής σας μπορεί να είναι πιο δημιουργικό και πιο αντιπροσωπευτικό του στυλ της συλλογής σας.

3. 
   

   
   Εργασίες για το σχεδιασμό του λογότυπου σας. Σκεφτείτε διαφορετικά λογότυπα, όσο μπορείτε να φανταστείτε, στη συνέχεια, περιορίστε τη λίστα σε εκείνη που προτιμάτε. Πρέπει να είστε σίγουροι για την επιλογή σας. Οι άνθρωποι θα σας αναγνωρίσουν μέσω της επωνυμίας σας και αν το αλλάξετε μετά τη δημιουργία της επιχείρησής σας, αυτό μπορεί να προκαλέσει σύγχυση. Βεβαιωθείτε ότι το όνομα τομέα που αντιστοιχεί στο εμπορικό σήμα σας είναι διαθέσιμο και ανακαλύψτε την καταχώριση του εμπορικού σήματος (συνιστάται και ενθαρρύνεται η εγγραφή του εμπορικού σήματος).

Μέρος 3 Σχεδιασμός ρούχων

1. 
   

   
   Δημιουργήστε ρούχα. Για τους περισσότερους ανθρώπους, αυτό είναι το πιο πολύτιμο μέρος, ακόμα και αν αντιπροσωπεύει μόνο το 10 έως 15% της πλήρους διαδικασίας! Κάντε σκίτσα, ζητήστε συμβουλές και αποφασίστε ποια μοντέλα θα είναι η πρώτη σας συλλογή. Επιλογή των σημερινών υλικών λαμβάνοντας υπόψη το επίπεδο κερδοφορίας τους.
   • Ρωτήστε εκείνους που θα παράγουν τη συλλογή σας εάν έχουν συγκεκριμένους περιορισμούς για σεβασμό. Για παράδειγμα, η δυνατότητα εκτύπωσης ορισμένων χρωμάτων. Εάν προετοιμάζετε μια συλλογή μπλουζάκια, ανακαλύψτε τα εξής: Χαρακτηριστικά μεγέθους ανάλογα με το μοντέλο (και μέχρι ποιο μέγεθος μπορείτε να πάτε), τον τύπο εκτύπωσης που θέλετε, το βάρος και την ποιότητα του υφάσματος ( για παράδειγμα, προτιμούν ένα λεπτότερο και λιγότερο δαπανηρό υλικό για μια θερινή συλλογή).
   • Οι λεπτομέρειες είναι πολύ σημαντικές. Όταν σχεδιάζετε τα σκίτσα σας (και στη συνέχεια τα δελτία σας), βεβαιωθείτε ότι έχετε δείξει όλες τις λεπτομέρειες χρησιμοποιώντας την κατάλληλη ορολογία. Αν δεν γνωρίζετε τη σωστή ορολογία, βρείτε μια φωτογραφία που θα εμφανίζεται στον κατασκευαστή και θα του ζητάτε το ακριβές όνομα. Μάθετε τη γλώσσα και μάθετε να προσδιορίζετε τα υφάσματα που θέλετε να χρησιμοποιήσετε ανάλογα με το βάρος τους (επίπεδο απόδοσης / κερδοφορίας), τη σύνθεση και την κατασκευή τους.

2. 
   

   
   Σχεδιάστε τις συλλογές σας σύμφωνα με τις εποχές. Οι συλλογές συνήθως προσαρμόζονται στις εποχές. Τα περισσότερα πολυκαταστήματα κάνουν τις αγορές τους τουλάχιστον εκ των προτέρων για τις επόμενες 2 εποχές και τα μικρά καταστήματα αγοράζουν μία έως δύο σεζόν εκ των προτέρων. Θα χρειαστεί να προγραμματίσετε τις συλλογές σας, την παραγωγή τους και την παράδοσή τους με βάση αυτό.

3. 
   

   
   Ξεκινήστε την παραγωγή. Φέρτε τα μοντέλα σας σε σχεδιαστή, κατασκευαστή ή μεταξοτυπία. Γενικά, το πρώτο βήμα θα είναι η δημιουργία ενός πρωτοτύπου ή ενός δείγματος, προτού μπορέσετε να επιβεβαιώσετε ότι η παραγωγή θα ακολουθήσει τις οδηγίες και τις ιδέες σας. Ό, τι κι αν είναι, ζητήστε πάντα από όλα τα απαραίτητα ερωτήματα και συμφωνήστε σε όλα τα σημεία λεπτομέρειας ώστε όλα να επικυρωθούν πριν από την έναρξη της παραγωγής.

4. 
   

   
   Βρείτε τους κατασκευαστές σας. Κάντε αναζήτηση στο διαδίκτυο για τους "κατασκευαστές ενδυμάτων". Πολλοί άνθρωποι βασίζονται σε υπερπόντιους κατασκευαστές για να ελαχιστοποιήσουν το κόστος παραγωγής, αλλά να έχετε κατά νου ότι οι περισσότεροι ξένοι κατασκευαστές παράγουν μόνο σε μεγάλες παρτίδες, ώστε να μάθετε για τις ελάχιστες ποσότητες παραγωγής πριν ξεκινήσετε. Κάντε μια περιήγηση, ζητήστε τους χρόνους παραγωγής, καθώς και τις προθεσμίες για την απόκτηση και αποστολή δειγμάτων (τα δείγματα πρέπει να παρασχεθούν προτού τα μοντέλα επικυρωθούν για να τεθούν σε παραγωγή).
   • Λάβετε υπόψη τις συνθήκες εργασίας του εργοστασίου. Αυτό είναι ένα σημείο στο οποίο οι καταναλωτές είναι πολύ πιο καταλαβαίνω από πριν και αυτό μπορεί να είναι επιζήμιο για μια συλλογή.
   • Αν ξέρετε πώς να ράψετε, μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε τα πρότυπα καθώς και τα πρωτότυπα μόνοι σας. Μπορείτε επίσης να καλέσετε έναν σχεδιαστή μόδας για αυτό.

Μέρος 4 Μάρκετινγκ και πώληση της συλλογής σας

1. 
   

   
   Δημιουργήστε έναν ιστότοπο για να προωθήσετε τη συλλογή σας. Ο ιστότοπός σας πρέπει να έχει πολύ επαγγελματική απόδοση και να δείχνει καλύτερα τη συλλογή σας. Θα πρέπει να μπορείτε να βρείτε πληροφορίες για να επικοινωνήσετε μαζί σας, ώστε τα καταστήματα και άλλοι έμποροι να μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί σας. Εάν θέλετε να μπορείτε να αγοράσετε τη συλλογή σας online, πρέπει να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για να δέχεστε πληρωμές μέσω πιστωτικής κάρτας.

2. 
   

   
   Επικοινωνήστε με άλλους ιστότοπους. Επίσης, επικοινωνήστε με τα ιστολόγια που μπορούν να δημιουργήσουν ορατότητα για το εμπορικό σήμα και τον ιστότοπό σας. Αυτό περιλαμβάνει την πώληση των αντικειμένων σας σε ιστότοπους δημοπρασιών και δημιουργίες τέχνης που επιτρέπουν την πώληση ενδυμάτων. Το δίκτυο ενισχύει τις πωλήσεις, είτε από στόμα σε στόμα είτε μέσω ανταλλαγής καλών πρακτικών. Μην ξεχάσετε αυτό!

3. 
   

   
   Προωθήστε τη συλλογή σας. Αυτό μπορεί να είναι πολύ ακριβό, εδώ είναι μερικοί τρόποι να πάτε.
   • Γράψτε ένα δελτίο τύπου, στείλτε το στο τοπικό τύπο και περιοδικά.
   • Αγοράστε διαφημιστικό χώρο σε περιοδικά και σε ιστοσελίδες που διαβάζονται και προβάλλονται από τους πιθανούς πελάτες σας.
   • Χορηγία εκδηλώσεων με πιθανούς πελάτες.
   • Κάντε ένα αστέρι μιλάμε για σας, αλλιώς παίρνετε το πιο δημοφιλές άτομο γύρω σας, να του δώσετε ρούχα και να του ζητήσετε να τα φορέσει.
   • Χρησιμοποιήστε κοινωνικά δίκτυα όπως το Facebook ή το προσωπικό σας blog για τη διάδοση πληροφοριών. Ελέγξτε επίσης ότι το προφίλ σας στο LinkedIn είναι ενημερωμένο.

4. 
   

   
   Μεταμορφώστε τον εαυτό σας σε κινητή διαφήμιση. Φορέστε τα ρούχα σας, ρωτήστε τους ανθρώπους για τη γνώμη τους και γράψτε τους. Αυτό θα σας βοηθήσει να σχεδιάσετε προϊόντα ανάλογα με τα γούστα των ανθρώπων. Πάρτε όλες τις υποδείξεις υπόψη, διότι σημαίνει ότι έχετε τη δική σας ομάδα μάρκετινγκ και σχεδίασης, χωρίς να σας κοστίζει το λιγότερο δεκάρα. Αρχικά, ο προϋπολογισμός σας θα είναι σφιχτός, οπότε μην παραμελείτε τίποτα.

5. 
   

   
   Λάβετε παραγγελίες. Πουλήστε σε φεστιβάλ, αγορές και ανθρώπους γύρω σας. Κάντε μια συνάντηση με τα τοπικά καταστήματα και τα πείστε να πουλήσουν τα μοντέλα σας. Πουλήστε τη συλλογή σας στο διαδίκτυο. Εκτυπώστε έναν κατάλογο και στείλτε το σε κατάστημα ειδών ένδυσης και πιθανούς πελάτες.

6. 
   

   
   Αν το επιτρέπει ο προϋπολογισμός σας, λάβετε μέρος σε μια εμπορική έκθεση έτοιμη για φορέματα. Η πληρωμή της τιμής ενός περιπτέρου μπορεί να φανεί δαπανηρή, αλλά μπορεί να είναι ιδιαίτερα ενδιαφέρουσα όσον αφορά τις πωλήσεις και την επικοινωνία. Για παράδειγμα, το WHOS NEXT στο Παρίσι ή το BREAD AND BUTTER στο Βερολίνο είναι διεθνείς εκθέσεις που προσφέρουν εξαιρετική ορατότητα.