Πώς να καθορίσετε την τιμή ενός κεντημένου αντικειμένου

Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέρος 1 Υπολογισμός Κόστος και Κέρδη
• Μέρος 2 Εξετάστε την αγορά
• Μέρος 3 Άλλες εκτιμήσεις

Σε αυτό το άρθρο: Υπολογίστε τα έξοδα και τα κέρδηΒοηθήστε την αγοράΆλλες παραπομπές

Ο καθορισμός της τιμής πώλησης του κέντημα από τον εαυτό σας είναι μια από τις δυσκολίες που αντιμετωπίζουν οι πωλήσεις τους. Προσδιορίστε μια μέση τιμή, προσθέτοντας όλα τα έξοδα που πραγματοποιήσατε και το επιθυμητό κέρδος σας, στη συνέχεια προσαρμόζοντάς τα στις ανάγκες της αγοράς.

στάδια

Μέρος 1 Υπολογισμός Κόστος και Κέρδη

1. 
   

   
   Υπολογίστε το κόστος των υλικών. Το πρώτο κόστος που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι η τιμή των χρησιμοποιούμενων υλικών. Δημιουργήστε μια λίστα με όλα τα υλικά που χρησιμοποιούνται για την υλοποίηση του κέντημα σας, ακολουθούμενη από την τιμή του καθενός.
   • Επίσης, το ύφασμα που κεντίζετε και το νήμα που χρησιμοποιείτε για να κεντρίζετε είναι τα πιο προφανή υλικά που πρέπει να λάβετε υπόψη. Αλλά μην ξεχνάτε όλα τα μαργαριτάρια, γοητείες και επιπλέον εξωραϊσμό.
   • Εάν συσκευάσετε τα αντικείμενά σας, πρέπει επίσης να συμπεριληφθεί το κόστος των χρησιμοποιούμενων υλικών.

2. 
   

   
   Αξιολογήστε την αμοιβή σας. Πρέπει να έχετε το δικό σας μισθό, ειδικά εάν σχεδιάζετε να πουλάτε κεντήματα ως νόμιμη επιχείρηση.
   • Καθορίστε ένα ωριαίο μισθό. Αν θέλετε να διατηρήσετε το κέντημα σας σε χαμηλή τιμή, χρησιμοποιήστε τον τρέχοντα ελάχιστο μισθό.
   • Μπορείτε να αναφέρετε είτε το χρόνο που αφιερώνεται σε κάθε κομμάτι είτε τον μέσο χρόνο που ξοδεύετε στο έργο κεντήματος.
   • Πολλαπλασιάστε τον αριθμό ωρών που δαπανώνται για κάθε εργασία με το ωριαίο επιτόκιο που επιλέγετε να καθορίσετε το κόστος εργασίας για κάθε κομμάτι.

3. 
   

   
   
   
   Καθορίστε το ποσό των γενικών εξόδων. Τα γενικά έξοδα αφορούν όλες τις δαπάνες που πραγματοποιούνται στο πλαίσιο της εκκίνησης της επιχείρησής σας. Μπορείτε επίσης να τα αφομοιώσετε σε "λειτουργικά έξοδα".
   • Αναφέρετε όλα τα υλικά που χρησιμοποιείτε και τα ετήσια έξοδα που σχετίζονται με τη χρήση αυτού του εξοπλισμού. Αυτό περιλαμβάνει έξοδα που σχετίζονται με την αγορά ή την ενοικίαση μηχανών κεντήματος.
   • Καταγράψτε τα άλλα τέλη που πληρώνετε για την εκτέλεση της επιχείρησής σας κατά τη διάρκεια ενός έτους, συμπεριλαμβανομένου του κόστους των επιχειρηματικών αδειών, των χώρων γραφείων ή του ιστότοπού σας (αν υπάρχει).
   • Υπολογίστε τον αριθμό των ωρών ετήσιας εργασίας, στη συνέχεια διαιρέστε τον αριθμό από το συνολικό ετήσιο κόστος. Αυτό θα σας δώσει το ωριαίο κόστος της εργασίας σας.
   • Πολλαπλασιάστε το ωριαίο κόστος της εργασίας σας με τον αριθμό ωρών που ξοδεύετε σε κάθε κομμάτι για να καθορίσετε το κόστος κάθε στοιχείου. Αυτή είναι η αξία των γενικών εξόδων που θα χρειαστείτε για να υπολογίσετε την τελική τιμή.

4. 
   

   
   
   
   Συμπεριλάβετε συναφή έξοδα. Αυτό είναι το κόστος πώλησης των προϊόντων σας σε συγκεκριμένες τοποθεσίες.
   • Αυτά τα έξοδα μπορεί να μην είναι ένα πρόβλημα, ειδικά αν πωλείτε μόνο το κέντημα σας online.
   • Εάν σχεδιάζετε να πουλήσετε το κέντημα σας σε μια έκθεση βιοτεχνίας, θα πρέπει να λάβετε υπόψη το κόστος του θαλάμου, το κόστος ταξιδιού και όλα τα άλλα έξοδα που σχετίζονται με την συγκεκριμένη έκθεση.
   • Ανακεφαλαιώστε τον αριθμό των αντικειμένων που σκοπεύετε να πουλήσετε στην συγκεκριμένη έκθεση.
   • Χωρίστε το συνολικό ποσό των σχετικών δαπανών με τον αριθμό των προϊόντων που σκοπεύετε να πωλήσετε για να καθορίσετε το κόστος ανά στοιχείο. Θα χρειαστείτε αυτό το ποσό κατά τον τελικό υπολογισμό των τιμών.

5. 
   

   
   Προσδιορίστε δείκτη κέρδους. Μόνο ο υπολογισμός του δείκτη κέρδους καθορίζει την επιτυχία της επιχείρησής σας.
   • Μπορείτε να σκεφτείτε το μισθό σας ως δείκτη κέρδους εάν θέλετε να κρατήσετε την επιχείρησή σας στο στάδιο των μικρών επιχειρήσεων. Επιλέγοντας αυτή την επιλογή, μπορείτε να υπολογίσετε ξεχωριστά την αξία του κέρδους σας.
   • Εάν θέλετε να ζήσετε από αυτή τη δραστηριότητα, πρέπει να αναζητήσετε ένα πολύ μεγαλύτερο κέρδος εκτός από την αμοιβή σας. Προσθέστε το συνολικό κόστος της επιχείρησής σας (υλικά, εργασία, γενικά και συναφή έξοδα), στη συνέχεια πολλαπλασιάστε το κατά το ποσοστό κέρδους που θέλετε.
     • Μία μείωση του κόστους θα ήταν δυνατή με ποσοστό κέρδους 100%.
     • Αν θέλετε να υπερβείτε το κόστος της επιχείρησής σας, θα πρέπει να πολλαπλασιάσετε αυτά τα έξοδα κατά μεγαλύτερο ποσοστό. Για παράδειγμα, πολλαπλασιάστε το συνολικό κόστος σας κατά 1,25 εάν θέλετε να κάνετε κέρδος 125%. Αυτό θα σας επιτρέψει να ανακτήσετε γρήγορα το κόστος, εκτός από ένα επιπλέον κέρδος 25%.

6. 
   

   
   Προσθέστε όλα τα έξοδα για να καθορίσετε την τιμή πώλησης. Υπολογίστε το συνολικό κόστος προσθέτοντας το κόστος των υλικών, της εργασίας, των γενικών εξόδων και των συναφών δαπανών. Μην ξεχάσετε να προσθέσετε τα οφέλη.
   • Το άθροισμα αυτών των τιμών πρέπει να είναι η τελική τιμή πώλησης του προϊόντος.

Μέρος 2 Εξετάστε την αγορά

1. 
   

   
   Βρείτε την τοποθεσία για να πουλήσετε τα προϊόντα σας. Εξετάστε το σημείο πώλησης και το κοινό-στόχο σας. Η τιμή των αντικειμένων σας πρέπει να αντικατοπτρίζει αυτούς τους παράγοντες αναλόγως.
   • Αν σχεδιάζετε να πουλήσετε τη δουλειά σας σε μια εμπορική έκθεση, αναζητήστε πελάτες που συνήθως επισκέπτονται αυτές τις θέσεις. Οι πελάτες μιας βιοτεχνικής εκδήλωσης που διοργανώνεται σε σχολείο ή εκκλησία έχουν συνήθως χαμηλότερο προϋπολογισμό από αυτούς που παρευρίσκονται στις εκθέσεις που διοργανώνονται στα καταστήματα ή για εκστρατείες συγκέντρωσης χρημάτων μιας επιχείρησης.
   • Εάν πωλείτε μόνο σε απευθείας σύνδεση ή σε κατάστημα, θα πρέπει να σκεφτείτε τον τύπο των στοιχείων που κεντίζετε και πώς θα τα διαθέσετε στην αγορά. Τα ρούχα που είναι μόνο κεντημένα και πωλούνται σε ένα κατάστημα θα πρέπει να είναι ακριβότερα από αυτά μιας μάρκας κεντημένων ενδυμάτων και να προσφέρονται σε μια μικρή ιστοσελίδα.
   • Μπορείτε να μειώσετε την τιμή του προϊόντος σας ανά τοποθεσία ή πελάτη μειώνοντας τον μισθό σας, χρησιμοποιώντας λιγότερο δαπανηρά υλικά ή μειώνοντας το ποσοστό περιθωρίου κέρδους. Αντίστροφα, μπορείτε να αυξήσετε την τιμή αυξάνοντας την αμοιβή σας, χρησιμοποιώντας πιο ακριβά υλικά ή αυξάνοντας το κέρδος σας.

2. 
   

   
   Δώστε προσοχή στον ανταγωνισμό. Οι τιμές που ορίζετε για τα προϊόντα σας πρέπει να βρίσκονται στο ίδιο εύρος με εκείνες των ανταγωνιστών σας. Αν όχι, ρυθμίστε επαρκώς την τιμή σας.
   • Θα χάσετε πιθανώς τους πελάτες εάν ορίσετε υπερβολικά υψηλές τιμές.
   • Εάν οι τιμές είναι πολύ χαμηλές, οι πελάτες ενδέχεται να αντιλαμβάνονται το προϊόν σας ως κατώτερο ή λιγότερο πολύτιμο. Μπορεί να χάσετε την ευκαιρία να κάνετε επιχειρήσεις και οι ανταγωνιστές σας μπορεί να ωφεληθούν.

3. 
   

   
   Βελτιώστε την αντιληπτή αξία του προϊόντος για αύξηση της τιμής. Αν θέλετε να πείσετε τους πελάτες να αγοράσουν από εσάς σε τιμή ελαφρώς υψηλότερη από τους ανταγωνιστές σας, πρέπει να τους προσφέρετε κάτι που τους κάνει να πιστεύουν ότι το προϊόν σας είναι πιο πολύτιμο.
   • Ο σχεδιασμός παίζει πολύ σημαντικό ρόλο. Εάν οι δημιουργίες σας είναι πολύ πιο όμορφες και πρωτότυπες από αυτές των ανταγωνιστών σας, ο πελάτης θα μπορούσε να θεωρήσει το προϊόν σας ως πιο πολύτιμο.
   • Πρέπει επίσης να σκεφτείτε την εξυπηρέτηση πελατών. Εάν είστε σοβαροί για την ικανοποίηση του πελάτη ή είστε έτοιμοι να εξατομικεύσετε το προϊόν σας, οι πελάτες μπορεί να είναι πεπεισμένοι ότι τα ψώνια μαζί σας είναι πολύ καλύτερα από το να το κάνετε αλλού.

Μέρος 3 Άλλες εκτιμήσεις

1. 
   

   
   Σημειώστε σαφώς τις τιμές σας. Οι πελάτες είναι πιο πιθανό να αγοράσουν από εσάς όταν οι τιμές σας είναι εύκολα αναγνωρίσιμες.
   • Αν πουλάτε σε εκθέσεις βιοτεχνίας ή σε κατάστημα, πρέπει να σημειώσετε την τιμή μπροστά από το προϊόν, έτσι ώστε οι πελάτες να μπορούν εύκολα να αναβοσβήσουν. Οι περισσότεροι πελάτες δεν θα σταματήσουν να ρωτήσουν για την τιμή ενός στοιχείου.
   • Ομοίως, η τιμή κάθε κομμάτι κεντήματος που πωλείται στο διαδίκτυο θα πρέπει να σημειώνεται με σαφήνεια, καθώς πολλοί πελάτες δεν θα προσπαθήσουν να επικοινωνήσουν μαζί σας για να ρωτήσουν για την τιμή.
   • Αν πουλάτε κεντημένα αντικείμενα που οι πελάτες πρέπει να παραγγείλουν εκ των προτέρων, σκεφτείτε ένα χρονοδιάγραμμα των τελών, όπου το κόστος των εμπορευμάτων, των προσαρμοσμένων αντικειμένων και άλλων είναι σαφώς καταγεγραμμένο. Κάντε εύκολη πρόσβαση σε αυτό το πλέγμα και κρατήστε τις τιμές σας για να δημιουργήσετε αξιοπιστία.

2. 
   

   
   Προτείνετε επιλογές. Προσφέρετε στους πιθανούς πελάτες μια σειρά επιλογών που μπορεί να είναι πιο κατάλληλες για την αγοραστική τους δύναμη.
   • Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πουλήσετε ένα πλούσιο κεντημένο κομμάτι φτιαγμένο με τα καλύτερα υλικά σε πολύ υψηλή τιμή. Δημιουργήστε ένα παρόμοιο προϊόν, αλλά αυτή τη φορά χρησιμοποιώντας το ίδιο σχέδιο με υλικά χαμηλότερης ποιότητας, ώστε να μπορείτε να το πουλήσετε σε χαμηλότερη τιμή. Πωλούν τα προϊόντα ταυτόχρονα, έτσι ώστε ο πελάτης που δεν είναι σε θέση να τσάντα το πιο ακριβό στοιχείο μπορεί να εξετάσει τη δεύτερη επιλογή.
   • Εάν ένας αγοραστής θέλει να παραγγείλει ένα κέντημα, αλλά δεν είναι σε θέση να πληρώσει την τιμή, μπορείτε να προσφέρετε έκπτωση μειώνοντας το κόστος. Αφήστε τον να γνωρίζει πόσο θα μειωθεί η τιμή εάν χρησιμοποιήσετε λιγότερα χρώματα, λιγότερα ράμματα ή απλά κάντε ένα μικρότερο κέντημα στο αντικείμενο.

3. 
   

   
   Προσφέρετε προσεκτικά κίνητρα και εκπτώσεις. Ορισμένες ειδικές προσφορές μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε νέους πελάτες και να ανανεώσετε το ενδιαφέρον των προηγούμενων πελατών, αλλά δεν θα χρειαστεί να το εμπιστευτείτε.
   • Οι ειδικές πωλήσεις πρέπει να ισχύουν μόνο για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Αυτό περιλαμβάνει διαφημιστικά δώρα και προσφορές με βάση την αρχή "ένα δεύτερο δωρεάν στοιχείο για να αγοράσετε το πρώτο".
   • Τα προγράμματα αφοσίωσης πρέπει να επεκταθούν μακροπρόθεσμα. Αυτές περιλαμβάνουν τη χρήση καρτών πιστότητας, εκπτώσεις για την πρόσκληση σε κάποιον και εκπτώσεις για την επαναφορά πρώην πελάτη.
   • Μπορείτε επίσης να προσφέρετε μόνιμες εκπτώσεις για την ποσότητα. Εάν η τιμή μιας κεντημένης τσάντας είναι 25 €, το κόστος τριών θα μπορούσε να είναι μόνο 60 € για παράδειγμα, από 20 € για την τιμή μονάδας.

4. 
   

   
   Να είστε σίγουροι. Μόλις ορίσετε μια τιμή, βεβαιωθείτε ότι είναι η καλύτερη τιμή και αφήστε τους δυνητικούς πελάτες σας να παρατηρήσουν αυτή την ασφάλεια.
   • Όταν ασχολείστε άμεσα με τους πελάτες, επικοινωνήστε με τα μάτια και μιλήστε με σαφήνεια. Ποτέ μην ζητάτε συγνώμη για την τιμή ενός προϊόντος.
   • Η ασφάλιση θα σας εμπνεύσει την εμπιστοσύνη των πελατών. Αν φανείτε ακριβής από την τιμή που έχετε ορίσει για τα προϊόντα, οι πελάτες σας θα πουν ότι αυτό το κόστος είναι δίκαιο και ότι γνωρίζετε αυτό.
   • Εάν mumble ή φαίνονται αβέβαιοι, οι πελάτες είναι πιο πιθανό να σκέφτονται ότι προσπαθείτε να τους πουλήσετε ένα κέντημα με πολύ υψηλότερο κόστος από ό, τι είναι απαραίτητο. Μπορούν να απομακρυνθούν από το κατάστημά σας ή να προσπαθήσουν να μειώσουν την προσφερόμενη τιμή.