Περιεχόμενο
- στάδια
- Μέρος 1 Εισαγωγή στη φαρμακευτική βιομηχανία
- Μέρος 2 Να πάρει μια δουλειά
- Μέρος 3 Εργασία ως ιατρικός εκπρόσωπος
Ο ρόλος του ιατρικού εκπροσώπου είναι να εκπαιδεύσει τους γιατρούς και τους άλλους επαγγελματίες του τομέα της υγείας σχετικά με τις νέες εξελίξεις στη φαρμακευτική βιομηχανία και να τις εισαγάγει σε φάρμακα και θεραπείες τελευταίας τεχνολογίας. Ψάχνετε για ένα επαγγελματικό περιβάλλον που θα σας βοηθήσει να επιδείξετε τις πωλήσεις σας; Σας ενδιαφέρει η επιστήμη και η τεχνολογική πρόοδος; Γίνε λοιπόν ιατρική εκπρόσωπος και εργάζεσαι ως πρεσβευτής της φαρμακοβιομηχανίας, βοηθώντας να ενημερώνεις και να φέρετε φάρμακα στα ιδρύματα υγείας και στους καταναλωτές που τα χρειάζονται.
στάδια
Μέρος 1 Εισαγωγή στη φαρμακευτική βιομηχανία
-
Αποκτήστε πανεπιστημιακό πτυχίο Μια άδεια που αποκτάται μετά από τέσσερα έτη πανεπιστημιακής ή κολλεγιακής σπουδών σε αναγνωρισμένο ίδρυμα απαιτείται να γίνει ιατρικός εκπρόσωπος. Μπορείτε να αυξήσετε τις πιθανότητες να αποκτήσετε πτυχίο σε ένα πεδίο που σχετίζεται με τις επιστήμες της ζωής.- Η κατοχή ενός πτυχίου σε ένα επιστημονικό πεδίο σας δίνει το πλεονέκτημα όχι μόνο για την κατανόηση νέων επιστημονικών ανακαλύψεων, αλλά και για την επικοινωνία με τους επαγγελματίες του τομέα της ιατρικής.
- Η επαγγελματική κατάρτιση είναι επίσης απαραίτητη για την απόκτηση επιχειρηματικών δεξιοτήτων.
- Τις περισσότερες φορές, οι εταιρείες θεωρούν τα τετραετή πανεπιστημιακά πτυχία σε οποιαδήποτε πειθαρχία, καθώς καταδεικνύουν την ικανότητά σας να αποκτήσετε νέα θέματα και να πειθαρχήσετε τον εαυτό σας για να επιτύχετε στόχους.
-
Πάρτε μια πιστοποίηση. Ζητήστε μια εθελοντική πιστοποίηση για να γίνετε πιστοποιημένος ιατρικός εκπρόσωπος. Μπορείτε να το πάρετε στη Γαλλία από την εθνική επαγγελματική επιτροπή της ιατρικής εξέτασης (CPNVM). Αυτός ο τύπος πιστοποίησης θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε τις γνώσεις που απαιτούνται από τις φαρμακευτικές εταιρείες και θα σας ενημερώσουμε για τους κανόνες και τους κανονισμούς που διέπουν την πώληση φαρμακευτικών προϊόντων. Θα μάθετε επίσης πώς να βελτιώσετε τις τεχνικές πωλήσεών σας.- Εάν αποκτήσετε την πιστοποίησή σας, θα έχετε επίσης πρόσβαση στο εργαλείο αναζήτησης εργασίας του Γαλλικού Συνδέσμου Φαρμακευτικής Βιομηχανίας (AFIPA) ή του Εθνικού Οργανισμού για την Ασφάλεια των Φαρμάκων και των Προϊόντων Υγείας (ANSM), μιας ιστοσελίδας που οι φαρμακευτικές εταιρείες συμβουλεύουν να αναφέρουν. κενές θέσεις εργασίας.
-
Χρησιμοποιήστε τους πόρους που διατίθενται στο εκπαιδευτικό ίδρυμά σας. Ενώ είστε ακόμα σε κατάρτιση, ξεκινήστε την οικοδόμηση ενός δικτύου γνώσης στη φαρμακευτική βιομηχανία αξιοποιώντας τους πολλούς πόρους που διατίθενται στην πανεπιστημιούπολη.- Συχνές εκθέσεις. Ορισμένες φαρμακευτικές εταιρείες προσλαμβάνουν απευθείας από τις πανεπιστημιουπόλεις. Φορέστε σωστά και να είστε έτοιμοι για μια συνέντευξη επί τόπου. Λάβετε τα απαραίτητα βήματα για να εγγραφείτε το συντομότερο δυνατό, καθώς η πλειοψηφία αυτών των γεγονότων έχει ένα περιορισμένο αρχείο.
- Λάβετε βοήθεια από το Κέντρο Επαγγελματικών Πόρων του σχολείου σας. Είναι ένας πολύ σημαντικός πόρος που μπορεί να σας δώσει πρόσβαση σε χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με την αγορά εργασίας και τους συμβούλους απασχόλησης που μπορούν να σας βοηθήσουν στο σχεδιασμό του βιογραφικού σας σημειώματος και στην αξιολόγηση των προοπτικών σταδιοδρομίας σας.
-
Αποκτήστε εμπειρία στις επιχειρηματικές τεχνικές. Ως ιατρικός εκπρόσωπος, η σταδιοδρομία σας περιστρέφεται γύρω από τις τεχνικές πωλήσεων. Αυτό προϋποθέτει ότι πρέπει να είστε άνετοι και ικανοί να επικοινωνείτε πρόσωπο με πρόσωπο ή ακόμα και με την παρουσία ενός πλήθους ανθρώπων, αν τυχαίνει να υποβάλλετε πληροφορίες ή να κλείσετε μια πώληση. Θα ήταν πολύ ωφέλιμο να έχετε και να αναφέρετε στο βιογραφικό σας μια προηγούμενη εμπειρία στον τομέα των πωλήσεων.- Οι εργοδότες αναζητούν υποψηφίους που μπορούν να είναι πειστικοί και να έχουν άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες. Όσο περισσότερη εμπειρία κερδίζετε στις τεχνικές πωλήσεων, τόσο καλύτερα προετοιμασμένοι θα είστε για μια πιθανή συνέντευξη εργασίας.
-
Δημιουργήστε ένα δίκτυο γνώσης. Μείνετε σε επαφή με τους επαγγελματίες του πανεπιστημίου σας. Μιλήστε για τους επαγγελματικούς στόχους σας στους ανθρώπους που συναντάτε. Η ενσωμάτωση της φαρμακευτικής βιομηχανίας μπορεί να είναι πολύ δύσκολη, διότι πολλές εταιρείες δημοσιεύουν προσφορές εργασίας μόνο όταν δεν έχουν βρει έναν ιδανικό υποψήφιο από στόμα σε στόμα.- Συζητήστε με τους γιατρούς και άλλους επαγγελματίες του ιατρικού τομέα και ζητήστε τους τα ονόματα των ιατρικών εκπροσώπων τους. Εάν έχετε την ευκαιρία, μιλήστε απευθείας με τους ιατρικούς εκπροσώπους ή τους διαχειριστές αυτού του τομέα. Μια καλή αναφορά από έναν εκπρόσωπο είναι πιο σημαντική από ένα βιογραφικό σημείωμα.
- Ψάξτε τους υπεύθυνους προσλήψεων που εργάζονται στον φαρμακευτικό τομέα.
- Ψάξτε για εκθέσεις εργασίας ή εμπορικές εκθέσεις όπου μπορείτε να κάνετε συνδέσεις στη φαρμακευτική βιομηχανία.
-
Να είστε ενημερωμένοι. Μείνετε ενημερωμένοι με τις πιο πρόσφατες πληροφορίες στη φαρμακευτική βιομηχανία. Διαβάστε τις ετήσιες εκθέσεις, τα δελτία τύπου και τις εκθέσεις των χρηματιστηρίων. Αναζητήστε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με ανταγωνιστικά προϊόντα ή επιχειρήσεις. Ακολουθούν ορισμένοι ιστότοποι που μπορούν να σας βοηθήσουν:- Η λέσχη βιοθεραπείας "CaféPharma",
- τον κατάλογο εργαστηρίων,
- τη φαρμακευτική βιομηχανία,
- τον Εθνικό Οργανισμό για την Ασφάλεια των Φαρμάκων και των Προϊόντων Υγείας (ANSM),
- πληροφορίες αναφοράς στον φαρμακευτικό τομέα.
Μέρος 2 Να πάρει μια δουλειά
-
Σχεδιάστε ένα εξαιρετικό βιογραφικό σημείωμα. Οι φαρμακευτικές εταιρείες λαμβάνουν εκατοντάδες βιογραφικά σημειώματα ημερησίως, οπότε είναι σημαντικό να συγκαταλέγονται στη συσκευασία σας. Το βιογραφικό σας σημείωμα πρέπει να απευθύνεται άμεσα στην εταιρεία για την οποία υποβάλλετε αίτηση, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να προσαρμόσετε το βιογραφικό σας σε κάθε εταιρεία.- Το βιογραφικό σας θα πρέπει να περιέχει μια λίστα με τα επιτεύγματά σας. Θυμηθείτε, αυτή η δουλειά βασίζεται στις πωλήσεις. Κανονικά, πρέπει να είστε σε θέση να καυχηθείτε για τα προσόντα σας με πιθανούς εργοδότες.
- Οι επαγγελματίες συγγραφείς συνεχίζουν να σας βοηθούν να τελειοποιήσετε το βιογραφικό σας σημείωμα. Εάν δεν αισθάνεστε το ίδιο, ζητήστε τις υπηρεσίες που τους έχουν καταβληθεί.
-
Δημιουργήστε ένα βιβλίο λαχτάρα. Το βιβλίο chill είναι το χαρτοφυλάκιο των ιατρικών αντιπροσώπων. Τερματίστε τα αντίγραφα όλων των στοιχείων που θέλετε να συμπεριλάβετε και σαρώστε τα πρωτότυπα στον υπολογιστή σας. Χρησιμοποιήστε τα σαρωμένα έγγραφα για να δημιουργήσετε έναν πλήρη φάκελο χαρτοφυλακίου. Δεν χρειάζεται να το στέλνετε ταυτόχρονα με την εφαρμογή εργασίας. Μόνο όταν ένας εργοδότης ενδιαφέρεται πραγματικά μπορείτε να του πείτε ότι έχετε ένα ψηφιακό αντίγραφο του διαθέσιμου χαρτοφυλακίου σας. Δημιουργήστε μια έκδοση εκτύπωσης και οργανώστε την επαγγελματικά. Το χαρτοφυλάκιό σας πρέπει να περιέχει σημαντικά έγγραφα καθώς και επιστολές που αντιπροσωπεύουν τα επαγγελματικά σας επιτεύγματα. Αυτό περιλαμβάνει:- έναν πίνακα περιεχομένων,
- ένα βιογραφικό σημείωμα,
- μια αναφορά κατάταξης μιας εταιρείας,
- μια αξιολόγηση απόδοσης,
- ακαδημαϊκές μεταγραφές,
- συστατικές επιστολές,
- αναφορά,
- υποστηρίζει το μάρκετινγκ,
- πιστοποιητικά συνεχιζόμενης εκπαίδευσης,
- φωτογραφίες, τρόπαια, αντίγραφα πλακών, βραβείων ή βραβείων.
-
Πάρτε μια συνέντευξη. Μπορεί να αποφασίσετε να κάνετε αίτηση στον ιστότοπο της εταιρείας, αλλά η καλύτερη επιλογή είναι να επικοινωνήσετε με μια από τις σχέσεις σας και να λάβετε τα ονόματα ορισμένων διευθυντών στους οποίους μπορείτε να στείλετε απευθείας το βιογραφικό σας σημείωμα. -
Χρησιμοποιήστε το χαρτοφυλάκιο κατά τη διάρκεια της συνέντευξης Φέρτε ένα τυπωμένο αντίγραφο που μπορεί να πάρει ο εργοδότης εάν το επιθυμεί. Σχεδιάστε την προσοχή του εργοδότη σε ορισμένες σελίδες του χαρτοφυλακίου σας μιλώντας για συγκεκριμένα στοιχεία που βρίσκονται κατά τη διάρκεια της συνέντευξης. Βεβαιωθείτε ότι είστε εξοικειωμένοι με αυτό το έγγραφο.- Κάντε τα βασικά σημεία του χαρτοφυλακίου σας ξεχωρίζουν και αφήστε το να μιλήσει για σας. Για παράδειγμα, αν ο εργοδότης σας ζητήσει να μιλήσετε για τους στόχους πωλήσεών σας, μπορείτε να τους δείξετε μια αναφορά κατάταξης ή μια ανάλυση απόδοσης που βρίσκεται στο χαρτοφυλάκιό σας.
- Ο τρόπος με τον οποίο χρησιμοποιείτε το χαρτοφυλάκιο σας μπορεί να σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε από άλλους ανταγωνιστικούς υποψηφίους, καθώς θα σας δώσει την ευκαιρία να επιδείξετε τις τεχνικές πωλήσεών σας στον εργοδότη.
-
Κάνετε τη συνέντευξη σας επιτυχημένη. Χρησιμοποιήστε τις γνώσεις που έχετε αποκτήσει σχετικά με τη φαρμακευτική βιομηχανία για να υποστηρίξετε τις αξιώσεις σας. Μερικές ερωτήσεις θα προσπαθήσουν να δοκιμάσουν τις γνώσεις σας για τη θέση που θέλετε να καταλάβετε, ενώ άλλα ζητήματα θα αφορούν τις πωλήσεις και τα φαρμακευτικά προϊόντα.- Δείξτε τον ενθουσιασμό σας για αυτή τη δουλειά. Μοιραστείτε προσωπικές ιστορίες σχετικά με τον ιατρικό τομέα, ειδικά εκείνες που μπορούν να κάνουν μια καλή εντύπωση.
-
Ζητήστε από τον εργοδότη να σας προσλάβει σε αυτή τη θέση. Επιδείξτε τις ικανότητές σας πωλήσεων ζητώντας στο τέλος της συνέντευξης ότι ο εργοδότης σας αναθέτει αυτή τη θέση. Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε αυτό: "Υπάρχει κάτι σε σχέση με τα προσόντα μου που θα μπορούσε να σας εμποδίσει να συνεχίσετε τη διαδικασία πρόσληψης; "- Ρωτήστε πότε θα ενημερωθείτε για το αποτέλεσμα αυτής της συνέντευξης σε περίπτωση που δεν λάβετε καμία απάντηση στο μεταξύ;
- Γράψτε ένα ευχαριστήριο σημείωμα σε κάθε εργοδότη που συμφωνεί να σας πάρει συνέντευξη. Ακόμα κι αν δεν σας προσλαμβάνει, μπορεί να γνωρίζει κάποιον στον τομέα του που μπορεί να το κάνει. Συνεπώς, η διατήρηση καλών επαγγελματικών σχέσεων με οποιονδήποτε εργοδότη συναντάτε είναι θεμελιώδης.
Μέρος 3 Εργασία ως ιατρικός εκπρόσωπος
-
Μάθετε για το μισθό σας και τα οφέλη του επαγγέλματός σας. Σύμφωνα με μια έκθεση του IFDP στη Γαλλία, ο μηνιαίος μισθός ενός ιατρικού αντιπροσώπου κυμαίνεται από 1.800 € έως 5.000 €.- Οι ιατρικοί εκπρόσωποι που εργάζονται σε γνωστές εταιρείες απολαμβάνουν οφέλη όπως υπηρεσία αυτοκινήτου, επαγγελματικά ταξίδια, δυνατότητα αγοράς μετοχών, κάλυψη υγείας και ζωής, αποζημίωση διδάκτρων και ειδικό συνταξιοδοτικό πρόγραμμα.
- Ρωτήστε την εταιρεία σας για όλα τα οφέλη που είναι διαθέσιμα σε εσάς.
-
Τέλεια εκπαίδευση. Πολλές φαρμακευτικές εταιρείες προσφέρουν εκπαίδευση στους νέους ιατρικούς εκπροσώπους στον τομέα. Άλλες εταιρείες παρέχουν επιστροφή για την κατάρτιση στον τομέα της φαρμακολογίας ή των συναφών επιστημών.- Ως ιατρικός εκπρόσωπος, αναμένεται να λάβετε ένα πρόγραμμα συνεχούς εκπαίδευσης τουλάχιστον μία φορά στην καριέρα σας.
-
Γνωρίστε τις ευθύνες σας Οι περισσότεροι ιατρικοί αντιπρόσωποι εργάζονται σε προμήθεια σε μια περιοχή. Θα είστε υπεύθυνοι για τη διοργάνωση επαγγελματικών συναντήσεων με τους ιατρούς και το προσωπικό της υγειονομικής περίθαλψης, την εξασφάλιση εμπορικής παρακολούθησης, την επαφή με προμηθευτές σε ορισμένες περιπτώσεις και τη συνέχιση της επαγγελματικής σας κατάρτισης στον ιατρικό τομέα.- Εκτός από τις εμπορικές σας ευθύνες, πρέπει επίσης να διεξάγετε έρευνα για λογαριασμό της φαρμακευτικής σας εταιρείας. Αυτό σημαίνει ότι κάνετε ερωτήματα σχετικά με τα μοντέλα συνταγογράφησης και ελέγχετε για πιθανές αντιδράσεις των ασθενών στις νέες θεραπείες.
- Πρόκειται για ένα επάγγελμα που εξελίσσεται με ρυθμούς τεχνολογικών εξελίξεων και σε ένα δυναμικό περιβάλλον. Κάνετε το καλύτερο για να υπερέχετε σε αυτές τις πνευματικές προκλήσεις και να είστε περήφανοι να ενημερώσετε τους καταναλωτές για τις νέες ιατρικές προόδους. Θα έχετε πολλές ευκαιρίες να δώσετε στους ανθρώπους στην κοινότητά σας νέες θεραπείες που μπορούν να σώσουν ζωές.
- Θα έχετε σίγουρα την ευκαιρία να ρυθμίσετε το δικό σας χρονοδιάγραμμα και να εργαστείτε ανεξάρτητα. Εφόσον εργάζεστε με προμήθεια, θα βρεθείτε να εργάζεστε τα σαββατοκύριακα για να αναπτύξετε επαφές και να επεκτείνετε το δίκτυο πωλήσεών σας.
-
Εξέλιξη στη φαρμακευτική βιομηχανία. Με το χρόνο και την εμπειρία που έχετε συγκεντρώσει, θα είστε σε θέση να σας δοθούν διοικητικές θέσεις στις οποίες θα πρέπει επίσης να εκπαιδεύσετε τους νέους ιατρικούς εκπροσώπους. Εργαστείτε σκληρά για να επιτύχετε τους στόχους σας και να συνεχίσετε την εκπαίδευσή σας για να ανεβείτε στα υψηλότερα επίπεδα της φαρμακευτικής βιομηχανίας.