Περιεχόμενο
Σε αυτό το άρθρο: Getting ReadySustaining your fileMaking έναν μισθολογικό έλεγχο
Ακόμη και όταν κατορθώσετε να βρείτε τη δουλειά που ονειρεύεστε, το ζήτημα της αμοιβής είναι πάντα εκεί. Είναι δυνατή η διαπραγμάτευση υψηλότερου ποσοστού εξόδου; Ναι, είναι δυνατόν, υπό την προϋπόθεση ότι αναγνωρίζετε την πραγματική αξία σας και ότι παρουσιάζετε την απόδειξη ότι την αξίζετε.
στάδια
Μέρος 1 Ετοιμαστείτε
- Απαλλαγείτε από οποιαδήποτε απροθυμία να ζητήσετε υψηλότερο μισθό. Εάν είστε κάποιος που διστάζει να ζητήσει περισσότερα χρήματα, επειδή φοβάσαι ή αντιμετωπίζετε προβλήματα με την αυτοεκτίμηση και την έλλειψη εμπιστοσύνης στην αξία σας, τότε είναι καιρός να αντιμετωπίσετε τη νεμέρισή σας. Το να είσαι ευγνώμων για μια δύσκολη δουλειά, ο φόβος του "όχι" ή η αμηχανία στη σκέψη να ζητάς αύξηση μισθών δεν είναι καλή προσέγγιση. Όλοι οι λόγοι που σας εμποδίζουν να ενεργήσετε είναι τρόποι να σας αποτρέψουμε να πάρετε μια πολύ καλή προσφορά. Εδώ είναι μερικοί κοινοί παράγοντες που εμποδίζουν πολλούς ανθρώπους να διαπραγματευτούν την καλύτερη διαπραγμάτευση.
- Φόβος: Ο συνηθέστερος λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι δεν ζητούν περισσότερα χρήματα είναι ο φόβος να απορριφθούν, να θεωρηθούν υπερβολικά πιεστικοί, ο φόβος της δυσαρέσκειας των μελλοντικών αφεντικών σας και ο φόβος να αισθάνονται δυστυχισμένοι εάν η απάντηση είναι όχι. Ο φόβος καταστρέφει όλα όσα είναι καλά στη ζωή και όσο ταχύτερα το αντιμετωπίζετε, τόσο καλύτερα αισθάνεστε τόσο ψυχικά όσο και οικονομικά.
- Εξαίρεση του προσφερόμενου μισθού: σας λέει ότι το μισθό που προσφέρεται είναι ήδη αρκετό, ότι δεν χρειάζεστε περισσότερα ή ότι θα σας αρέσει η δουλειά, έτσι ώστε τα χρήματα που προσφέρονται να είναι επαρκή, είναι ακριβώς απολογία. Αυτές είναι δικαιολογίες για το ότι δεν προσπαθείτε ούτε καν να ξεκινήσετε και να μην διαπραγματευτείτε. Αξίζετε περισσότερο από μια συγγνώμη. Μετά από όλα, σας αρέσει πολύ η δουλειά να ξεκινήσετε χωρίς να ζητάτε τίποτα; Όχι, φυσικά όχι! Δεν πρόκειται για ένα τέτοιο πάθος.
- Ταπεινότητα: Μια ταπεινοφροσύνη είναι τέλεια από καιρό σε καιρό, αλλά μακροπρόθεσμα, δεν έχει νόημα να είναι ένας αποδυτήρας, ειδικά όταν διακυβεύεται η ευημερία σας. Η ειλικρίνεια για την καλύτερη πληρωμή από τους φίλους ή τα μέλη της οικογένειάς σας. η οικογένειά σας, να μην θεωρείται ταπεινή ή να υποτιμάται λόγω του έμφυτου ταλέντου αντί της προσπάθειας δεν είναι ένα καλό σημάδι ταπεινότητας, αλλά ένας τρόπος να σας υποτιμήσω. Θα έχετε αρκετό χρόνο για να είστε ανθρώπινοι για τη δουλειά, όταν ο προϊστάμενος θα απολαύσει όλη τη δόξα της δουλειάς σας. Αν έχετε πραγματικά πρόβλημα με το να μην θεωρείται ταπεινό, τότε πρακτική ευχαριστώντας για τη δυνατότητα να εισαγάγει την αίτηση πριν σας ζητηθεί. Έτσι, μπορείτε να απαλλαγείτε από την ανησυχία ότι δεν βλέπετε άλλοι ή δεν αισθάνεστε άσκοπα ενοχές.
- Η έλλειψη αυτοεκτίμησης: επειδή δεν είστε σίγουροι ότι αξίζετε περισσότερα, λέγοντας στον εαυτό σας ότι οι άλλοι είναι εξυπνότεροι ή αξίζουν περισσότερο από εσάς ή που αξίζουν να λάβετε περισσότερα χρήματα, πέφτετε με τον χειρότερο δυνατό τρόπο. Θα έπρεπε να το σταματήσετε, προτού να βρεθείτε στην ανωνυμία.
- Έλλειψη εμπιστοσύνης: αυτό σχετίζεται με την έλλειψη αυτοεκτίμησης, φόβου και ταπεινότητας. Ανησυχείτε για την ιδέα της άρνησης ή της αναστάτωσης ή της ευπάθειας. Είναι ένας πολύ κακός τρόπος να χαλαρώσετε τη σχέση με το μελλοντικό σας χώρο εργασίας και ο προϊστάμενός σας θα το παρατηρήσει. Σκεφτείτε τουλάχιστον να ζητήσετε να συμπεριληφθεί ένα μάθημα επιβεβαίωσης της προσωπικότητας ως μέρος του προγράμματός σας, αν δεν υποστηρίξετε την ιδέα να ζητήσετε χρήματα.
- Lapathie: δεν σου νοιάζει. Οι προηγούμενες εμπειρίες μπορεί να σας έχουν διδάξει ότι ήταν άχρηστο να δοκιμάσετε. Το πρόβλημα με το lapathy είναι ότι αυτό το αίσθημα γλιστρά σε κάθε ίνα του σώματός σου, μόλις την αφήσεις να φύγει. Βάλτε το στο κεφάλι σας τώρα.
- Παράξενες έννοιες: Μερικοί άνθρωποι έχουν παράξενες ιδέες ή περίεργες ιδέες για να κερδίσουν περισσότερα χρήματα. Για παράδειγμα, οι πλούσιοι άνθρωποι γίνονται snobs ή άπληστοι, ότι τα χρήματα είναι ένα πρόβλημα ή μια ανησυχία που κανείς δεν πρέπει να υποτιμά να διαχειριστεί ή ότι μπορεί να θέσει σε κίνδυνο τη σχέση με το αφεντικό ή τους συναδέλφους. Εάν έχετε αυτές τις ανισορροπημένες σκέψεις, πείτε στον εαυτό σας ότι μεταφέρετε ένα βάρος που σας επιβραδύνει. Ξεφορτωθείτε αυτές τις παράξενες έννοιες τώρα. Ο τραπεζικός σας λογαριασμός θα επωφεληθεί.
-
Να είστε τολμηροί. Σκεφτείτε: αν δεν ζητήσετε αύξηση μισθών, το αφεντικό σας δεν θα μαντέψει τις ανάγκες σας για εσάς. Τα αφεντικά δεν είναι τηλεπαθητικά και δεν συνηθίζουν να αυξάνουν τους μισθούς, εκτός αν ενθαρρύνονται να το κάνουν. Θυμηθείτε ότι παρά το γεγονός ότι υπάρχει η ευκαιρία να πείτε "όχι", υπάρχει επίσης η πιθανότητα να σας πει "ναι" ή "θα δούμε τι μπορούμε να κάνουμε" ή "γιατί να μην προσπαθήσουμε" ένα συμβιβασμό; Σε κάθε περίπτωση, ο εργοδότης θα σας ακούσει, θα αξιολογήσει την προθυμία σας να εμπλακεί και να αναζητήσετε το καλύτερο, και αυτό είναι κάτι που θα παραγάγει την απόδοσή σας για να σας δώσει το καλύτερο και στη συνέχεια θα ζητήσετε το ίδιο πράγμα. από την εταιρεία. Ακόμη και αν η απάντηση είναι αρνητική, έχετε αρχίσει τη σχέση εργασίας με ασφαλιστική θετική και daudace, και όταν συζητάμε για την αύξηση στο μέλλον, θα σας θυμόμαστε. Θα σημαίνει επίσης ότι είστε κάποιος που πρέπει να ληφθεί σοβαρά υπόψη.- Αν δεν το ζητήσετε, τότε ίσως έχετε αφήσει αυτή την ευκαιρία σε κάποιον πιο τολμηρό. Να είσαι μάλλον αυτός που προσπαθεί το χτύπημα.
- Αφού μιλήσετε για τα χρήματα από την αρχή της εργασιακής σχέσης, θα ξέρετε σαφώς τι αναμένεται από εσάς, για να κερδίσετε περισσότερες από τις αυξήσεις. Αυτή είναι μια πραγματικά άνετη θέση για να ψάξετε.
-
Να είστε έτοιμοι επίσης να κάνετε μετρητά "όχι". Γνωρίστε εκ των προτέρων πώς θα αντιδρούσατε εάν η απάντηση είναι όχι. Να είστε γενναιόδωροι, αλλά και να προσπαθείτε να σκέφτεστε δημιουργικά. Λέτε ότι ο εργοδότης ήρθε στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων ειλικρινά;- Θυμηθείτε, ο μισθός σας δεν σας αντιπροσωπεύει. Είναι απλώς bizness, τίποτα προσωπικό.
- Θυμηθείτε τη δήλωση που δόθηκε παραπάνω για να δημιουργήσετε άλλες μη νομισματικές δυνατότητες που θα δικαιολογούσαν ένα "όχι".
- Ακόμα κι αν είναι όχι, είναι καλό να προσπαθήσατε. Έχετε αποδείξει ότι μπορείτε να κάνετε ερωτήσεις και να υποθέσετε τον εαυτό σας. Θα δουλεύετε καλά με αυτή τη δουλειά.
- Τέλος, να θυμάστε ότι ένα δεν θα μπορούσε να σημαίνει "όχι τώρα, αλλά δεν μπορούμε να εξηγήσουμε τον λόγο", δηλαδή, η οικονομική κατάσταση δεν το επιτρέπει αυτή τη στιγμή, αλλά η εταιρεία δεν θα σας πει όχι τα μυστικά του. Ωστόσο, εάν παραμείνετε στην επιχείρηση με την πάροδο του χρόνου, ίσως έχετε μια αύξηση για να αντισταθμίσετε το αρχικό "όχι".
-
Αντιμετωπίστε αυτό ως μια χρηματοοικονομική συναλλαγή, γιατί αυτό ακριβώς είναι. Ακόμα κι αν είναι προσωπική για εσάς, δεν αρκεί για την εταιρεία, η οποία απλά θέλει να σας μετρήσει στο προσωπικό της το συντομότερο δυνατό και σε καλή τιμή. Αυτή είναι μια άλλη ευκαιρία για εσάς να κάνετε το αυτο-μάρκετινγκ, γνωρίζοντας ότι είστε ήδη έτοιμοι και έχετε ένα μικρό πλεονέκτημα για να μπορείτε να διεκδικήσετε υψηλότερο μισθό πριν από την αποδοχή της εργασίας.- Για όσους είναι εσωστρεφείς, μοντέρνοι ή ντροπαλοί και που πανικοβάλλονται ή δεν θέλουν να πουλήσουν καθόλου, μην συγχέετε την προώθηση της επαγγελματικής σας αξίας με την προσωπική σας αξία. Δεν υπάρχει θέμα προσωπικής σας αξίας εδώ. Είναι μάλλον το επαγγελματικό σας περιουσιακό στοιχείο που πρέπει να αφιερώσετε το χρόνο για να δημιουργήσετε ένα πρότυπο περιουσιακό στοιχείο. Αντιμετωπίστε αυτό ως επιχειρηματική συναλλαγή και μείνετε εντελώς επαγγελματίας. Το αυτο-μάρκετινγκ δεν βασίζεται στην προώθηση του τι είναι σημαντικό για τον εαυτό σας.
- Αναγνωρίστε ότι οι περισσότερες εταιρείες αναμένουν επαναδιαπραγμάτευση των μισθών και θέτουν την μπάρα χαμηλότερα από ό, τι περιμένουν να αποδεχθείτε. Αν και αυτό δεν ισχύει για όλες τις εταιρείες (και να είστε προσεκτικοί με κυβερνητικούς οργανισμούς όπου τα επίπεδα πληρωμών είναι αναρτημένα και σαφή), αλλά για ποιο τρόπο αποδέχεστε την πιθανότητα να σας προσφέρεται χαμηλότερος μισθός από τον κανονικό; Δοκιμάστε το!
- Συνειδητοποιήστε ότι είναι εκείνοι που ρωτούν ποιοι λαμβάνονται υπόψη. Ποιος δεν δοκιμάζει τίποτα, ούτε τώρα ούτε κατά τη διάρκεια μιας άλλης συναλλαγής στο χώρο εργασίας.
-
Εκπαιδεύστε τον εαυτό σας. Εάν είστε ο τύπος του ατόμου που είναι πιο νευρικός όταν ζητάτε κάτι και βρίσκετε αυτή την σκληρή διαπραγματευτική ιστορία σκληρότερη από τη συμμετοχή στη συνέντευξη που σας έκανε να δουλέψετε, τότε αφιερώστε χρόνο για να ασχοληθείτε με το ερώτημα. Σταθείτε μπροστά από έναν καθρέφτη και μιλήστε δυνατά, δώστε τους λόγους για τους οποίους ζητάτε περισσότερα, το ποσό που προτείνεται και τις αντιδράσεις σε πιθανές ερωτήσεις και απόρριψη. Ήρθε η ώρα να αναπτύξετε την ομιλία σας στην άνεση του σπιτιού σας.- Ζητήστε από έναν αξιόπιστο φίλο να παίξει το αφεντικό. Ζητήστε του να απαντήσει χρησιμοποιώντας διαφορετικά σενάρια, ώστε να μπορείτε να εξασκηθείτε και στα δύο. Το σενάριο "ναι φυσικά, θα αυξήσουμε το μισθό σας" και το "εκτός ερωτήματος" καθώς και το "θα σκεφτούμε το θέμα".
Μέρος 2 Υποστήριξη της εγγραφής σας
-
Σκεφτείτε τι σας κάνει μοναδικό και πολύτιμο (εκτός από αυτό που σας έκανε να έχετε τη δουλειά). Είναι εδώ για να καθορίσετε την επαγγελματική σας αξία, να διευκρινίσετε και να επιβεβαιώσετε στο επίπεδο σας γιατί ζητάτε αύξηση. Συγκρίνετε το τις δεξιότητες και τις εμπειρίες με άλλους ανθρώπους στον ίδιο τομέα και σημειώστε τους βασικούς παράγοντες που δείχνουν ότι είστε ένα βήμα παραπάνω από δύο. Πάνω απ 'όλα, επιλέξτε τα δυνατά σας που βρίσκετε εξαιρετικά και επιδεικνύετε το μοναδικό στυλ και ταλέντο σας. Ακόμα κι αν κάποιοι από αυτούς τους παράγοντες θα συμβούν στο βιογραφικό σας και κατά τη διάρκεια της συνέντευξης, θα υπάρχουν πάντα συγκεκριμένα γεγονότα που μπορείτε να παρουσιάσετε για να πείσετε τον μελλοντικό εργοδότη σας. Είναι επίσης μια ευκαιρία να δείξετε εκτενείς και λεπτομερείς αποδείξεις για την αξία σας όταν αντιμετωπίζετε άλλα άτομα. Σκεφτείτε:- το επίπεδο και την έκταση της εμπειρίας σας στον τομέα
- την εκπαίδευσή σας, συμπεριλαμβανομένης μιας συνεχούς εκπαίδευσης και της αναμενόμενης εκπαίδευσης αργότερα
- την ικανότητά σας να προσελκύετε νέους πελάτες ή να χρησιμοποιείτε τις σχέσεις / επαφές σας
- το επίπεδο γνώσεων για τον νέο εργοδότη σας καθώς και το επίπεδο των ανταγωνιστών σας και τον τρόπο αξιοποίησης αυτών των γνώσεων προς όφελος του εργοδότη σας
-
Κάνετε την έρευνά σας. Δεν μπορείτε να διαπραγματευτείτε χωρίς τα γεγονότα. Επιπλέον, δεν μπορείτε ποτέ να υποθέσετε ότι ο εργοδότης σας έχει γνώση όλων των αντικειμένων που βρίσκονται στη διάθεσή σας, για τον απλό λόγο ότι δεν καταβάλλεται για να φροντίσει τα συμφέροντά σας. Μόλις είστε βέβαιοι ότι έχετε πάρει τη δουλειά, έπειτα ήρθε η ώρα να μάθετε τι άλλοι υπάλληλοι που βρίσκονται στη θέση σας κερδίζουν στον κλάδο. Εκτός από την εμπειρία και την ιδιαίτερη εμπειρία σας, αυτό θα σας δώσει μια σαφή και ρεαλιστική ιδέα για το τι θα φανεί ένας καλός μισθός στη θέση σας και αν η προσφορά είναι λογική, χαμηλή ή μεγάλη (πρέπει να υποτεθεί ότι το "τρομερό" είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται σπάνια για πρόταση μισθού). Βρείτε στοιχεία που θα υποστηρίξουν τους ισχυρισμούς σας. Ακολουθούν ορισμένα σημαντικά πράγματα που πρέπει να κάνετε:- συμβουλευτείτε έναν οδηγό μισθοδοσίας (αυτό μπορεί να υπάρχει σε απευθείας σύνδεση, αλλά κοιτάξτε στο τοπικό βιβλιοπωλείο αν έχετε αμφιβολίες)
- συζητήστε με τους συμβούλους σας ή με τους προηγούμενους προϊσταμένους σας
- μιλήστε με τους συναδέλφους σας για να δείτε εάν μπορούν να εντοπίσουν τις ικανότητες που βλέπουν στην εμπειρία τους και να μάθουν ποιος έχει αποδείξει αυτές τις δεξιότητες στο παρελθόν
- να μιλήσετε με τους πελάτες εάν είναι δυνατόν και να συγκεντρώσετε σχόλια σχετικά με την εργασία σας
- ανακαλύψτε πόσο η εταιρεία συνήθως πληρώνει σε υπαλλήλους που βρίσκονται στη θέση σας
- συνιστάται να έχετε μια ιδέα για ένα ακριβές ποσό που θα δώσει ως πρόταση στον μελλοντικό εργοδότη σας. Είναι πιο δύσκολο να πούμε όχι σε μια συγκεκριμένη και λογική φιγούρα, παρά σε ένα όχι ξεκάθαρο και ίσως έκτακτο ποσό
-
Προσδιορίστε ποια τελική προσφορά θα δεχθείτε και πόσα θα σας αρέσει πραγματικά. Μετά την ανάλυση της πιθανής δουλειάς σας και την αξιολόγηση της αποζημίωσης της εταιρείας στην οποία εργαζόταν προηγουμένως, ορίστε ένα καλό αντίβαρο. Κατά τη διαπραγμάτευση, καλό είναι να καθορίσετε ένα ποσό που θα σας ικανοποιήσει, καθώς και ένα βασικό ποσό που θα δεχθείτε, βάσει του προτεινόμενου μισθού.- Αυτό αντιπροσωπεύει το εύρος μισθών σας.
- Στη συνέχεια, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να καθορίσετε τον έλεγχό σας.
- Η κατοχή αυτών των αριθμών θα σας βοηθήσει να προετοιμαστείτε για την συμφωνία και να αποφασίσετε να αποδεχθείτε ή να απορρίψετε την τελική προσφορά του εργοδότη σας.
- Λάβετε υπόψη την περιοχή σας. Η περιοχή και το κόστος ζωής μπορούν να κάνουν μεγάλη διαφορά. Ένας εμπορικός διευθυντής σε μια εταιρεία στο Poitiers δεν θα έχει τον ίδιο μισθό με ένα άλλο άτομο με την ίδια θέση στο Παρίσι. Το κόστος ζωής θα αποτελέσει καθοριστικό παράγοντα για τον μισθό ενός εργαζομένου.
-
Να είστε ρεαλιστικοί και λογικοί. Μην περιμένετε επιπλέον χρέωση όταν έχετε κάνει μια ικανοποιητική προσφορά. Η κατοχή υψηλότερου μισθού είναι ένας καλός στόχος, αλλά η επιθυμία ενός αστρονομικού μισθού είναι άπληστος ή μη ρεαλιστικός. Ποτέ μην ζητάτε υψηλότερο μισθό από το μέγιστο διαθέσιμο για τη θέση σας στην αγορά, εκτός αν έχετε εξαιρετικό λόγο. Και πάλι, πρέπει να κάνετε κάποια προσεκτική έρευνα, αλλά να χρησιμοποιήσετε τη διαίσθησή σας καθώς και τις γενικές σας γνώσεις, να μάθετε πώς να κάνετε μια καλή διαπραγμάτευση.- Αποδεχθείτε ότι η απόκτηση της εργασίας είναι ένα σημαντικό μέρος της διαδικασίας διαπραγμάτευσης.Αυτό ακριβώς πιστεύει συνεχώς ο μελλοντικός σας υπάλληλος και πιέζοντας υπερβολικά μπορεί να σας βλάψει.
- Αποδεχτείτε το γεγονός ότι ορισμένες εταιρείες μπορούν μόνο να σας προσφέρουν ό, τι μπορούν, προτού ο "ενιαίος παράγοντας" σας ξεπεράσει την αρμοδιότητά τους. Λάβετε υπόψη ότι ακόμη και οι μεγάλες εταιρείες πρέπει να συνεχίσουν να αποκομίζουν κέρδος και αυτό σημαίνει ότι δεν αυξάνουν πάρα πολύ τους μισθούς των υπαλλήλων τους. Οι υπερβολικά υψηλοί μισθοί θεωρούνται από τους περισσότερους πολίτες ως ανθυγιεινή ανάπτυξη θέσεων εργασίας και κατά την επόμενη δεκαετία, η μετριοπάθεια θα αποτελέσει βασικό στοιχείο του καθορισμού των μισθών, ακόμη και για τους υψηλόβαθμους CEOs.
Μέρος 3 Κάνοντας ένα ποντίκι μισθών
-
Ζητήστε το πλήρες πρόγραμμα αποζημίωσης για να αξιολογήσετε τις πτυχές που θα χρειαστείτε για να ασκήσετε πιέσεις για την καταπολέμησή σας. Ζητήστε μια (γραπτή) κατανομή του προγράμματος πλήρους ωφέλειας που αποτελείται από τα προτεινόμενα οφέλη κόστους (οδοντιατρικά, ιατρικά κτλ.) Ένα πλήρες πρόγραμμα αποζημίωσης περιλαμβάνει όχι μόνο το μισθό σας αλλά και άλλα οφέλη όπως διακοπές, αμειβόμενες διακοπές, τηλεφωνική πρόσβαση την εταιρεία καθώς και την ιατρική, οδοντιατρική, την υγεία και την ασφάλεια ζωής.- Μόλις λάβετε αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να συμπεριλάβετε αυξήσεις σε αυτά τα οφέλη ως μέρος του ελέγχου σας.
- Για παράδειγμα, μπορείτε να διεκδικήσετε υψηλότερο μισθό για να αντισταθμίσετε συγκεκριμένα τις δαπάνες για περισσότερα ιατρικά οφέλη. Ή μπορείτε να ζητήσετε άλλη εβδομάδα άδειας μετ 'αποδοχών.
- Θυμηθείτε ότι μερικές φορές ζητώντας μη χρηματική αποζημίωση μπορεί να σας δώσει περισσότερο περιθώριο όταν κάνετε την προσφορά σας counter.
-
Προσδιορίστε εάν χρειάζεστε περισσότερο χρόνο ή εάν μπορείτε να κάνετε μια αντιπρόσωπο αυτή τη στιγμή. Αν μπορείτε εύκολα να το κάνετε μετά την πραγματοποίηση της αρχικής προσφοράς, τότε προχωρήστε. Αν χρειάζεστε περισσότερο χρόνο για να αξιολογήσετε την κατάσταση και να καθορίσετε μια προσφορά μετρητών, πείτε (όπως προαναφέρθηκε): "Θα ήθελα να έχω λίγο χρόνο να σκεφτώ την προσφορά σας".- Στη συνέχεια, δώστε μια καθυστέρηση στον εργοδότη στο τέλος του οποίου θα ακούσει από εσάς.
- Πείτε, για παράδειγμα, "Μπορώ να σας τηλεφωνήσω μέχρι αύριο το βράδυ; "
- Ζητώντας χρόνο να σκεφτείτε την πρόταση θα δείξει ότι δεν θα δεχτείτε καμία προσφορά και σκεφτείτε πολλά για τα ζητήματα απασχόλησής σας. Οι δυνητικοί εργοδότες σας δεν πρέπει να το θεωρούν κακό.
-
Εκφράστε το ενδιαφέρον σας για τη δουλειά Πριν κάνετε την προσφορά σας, πείτε ότι ενδιαφέρεστε πολύ για την εργασία και εργάζεστε για την εταιρεία. Αυτό βεβαιώνει τον υπεύθυνο προσλήψεων ότι έχει λάβει τη σωστή απόφαση προσφέροντάς σας τη δουλειά.- Για παράδειγμα, πείτε "Είμαι πραγματικά χαρούμενος που ήσαστε σε θέση να προσφέρετε τη δουλειά και είμαι πολύ ενθουσιασμένος που έχω την ευκαιρία να συμβάλω στην εταιρεία σας".
-
Ορίστε τον ιδανικό μισθό σας με ένα λογικό περιθώριο, καθώς και το αντίβαρο. Ανάλογα με την έρευνά σας, όπως περιγράψαμε παραπάνω, δώστε στον ιδανικό μισθό σας ένα αποδεκτό περιθώριο.- Μπορεί να είναι καλό να ορίσετε τον ιδανικό μισθό σας ως το μέγιστο όριο ενός εύλογου περιθωρίου.
- Αν νομίζετε ότι είναι δίκαιο να πληρώσετε € 90.000, ρωτήστε λίγο περισσότερο όταν ορίσετε τον ιδανικό μισθό σας.
- Για παράδειγμα, δοκιμάστε "ο ιδανικός μισθός μου είναι 95 000, δηλαδή μεταξύ 84 000 € και 95 000 €". Ο ιδανικός μισθός σας εξηγεί τι θέλετε να κερδίσετε και το μισθό σας δείχνει τι είναι αποδεκτό.
- Βάσει αυτού του παραδείγματος, δεν θα δεχθείτε λιγότερα από € 84.000.
-
Δώστε τους λόγους για τους οποίους δίνετε ένα ορισμένο ποσό ως μια ιδανική κλίμακα μισθών και μισθών. Αφήστε τον υπεύθυνο στρατολόγησης να γνωρίζει ότι αυτά τα στοιχεία δεν περνούν μόνο από το κεφάλι σας.- Εξηγήστε ότι έχετε ερευνήσει τις αποδεκτές μισθολογικές κλίμακες για αυτή τη θέση στον τομέα σας.
- Επίσης, εξηγήστε τον τρόπο με τον οποίο δικαιούστε αυτό το εύρος αποδοχών, ανάλογα με το τι φτάνετε στην εταιρεία.
- Παράγοντες που θα μπορούσαν να σας οδηγήσουν να αποφασίσετε ότι αξίζετε τον ιδανικό μισθό σας περιλαμβάνουν:
- την εμπειρία σας
- την εκπαίδευσή σας
- τις δεξιότητές σας
- τις ικανότητές σας
- την προσωπικότητά σας
-
Να είστε σθεναροί και σίγουροι για να αυξήσετε τις πιθανότητες να γίνει δεκτός ο έλεγχος σας. Εάν κάνετε την έρευνά σας και την χρησιμοποιήσετε ως κατευθυντήρια γραμμή, ο έλεγχός σας πρέπει να είναι λογικός. Όταν κάνετε τον έλεγχό σας, καλό είναι να είστε σταθεροί και σίγουροι, χωρίς να αμφιβάλλετε ή να ξεχνάτε έναν αριθμό.- Αυτό θα δείξει στον εργοδότη σας ότι πιστεύετε πραγματικά στην ικανότητά σας να αναλάβετε τη δουλειά, ότι γνωρίζετε ότι αξίζετε και ότι είστε πρόθυμοι να αποδεχθείτε ένα κατώτατο μισθό.
- Όντας σίγουρα οφέλη σας αυτή τη στιγμή, επειδή η εταιρεία θέλει σαφώς να σας εμπλακεί και δεν θέλει να σπαταλήσει χρόνο και χρήμα αναζητώντας κάποιον άλλο.
-
Βεβαιωθείτε στον εργοδότη σας ότι θέλετε να εστιάσετε σε κάτι για να του δώσετε χρόνο να εξετάσετε το ενδεχόμενο ελέγχου. Ο εργοδότης μπορεί να χρειαστεί λίγο χρόνο για να σκεφτεί πριν κάνει άλλο λαθρεμπόριο. Αν συμβεί αυτό και δεν είστε ακόμα έτοιμοι να αποφασίσετε, είναι σημαντικό να ενημερώσετε τον εργοδότη σας ότι είστε σοβαροί για τη δουλειά.- Μπορείτε να πείτε: "Θα ήθελα να σταματήσω μια απόφαση που θα διευθετήσει και τους δυο μας όσο το δυνατόν γρηγορότερα". Αυτό τον δείχνει ότι είστε ειλικρινείς και δεν χάνεται το χρόνο του μαζί σας.
- Αναμείνετε τον μελλοντικό εργοδότη σας να έχει χρόνο να σκέφτεται και ίσως να διαπραγματευτεί και πάλι μαζί σας. Η αόριστη, αλλά δυνητικά θετική, ζήτηση για το χρόνο του προβληματισμού που έρχεται με την "διαπραγμάτευση λίγο περισσότερο" είναι μια πιθανότητα. Ο εργοδότης σας δεν θα ικανοποιήσει όλα τα αιτήματά σας (πολύ πιθανό), αλλά ίσως χρειαστεί συμβιβασμό. Δείτε αυτές τις αντιδράσεις ως θετικά σημάδια και είστε έτοιμοι να διαπραγματευτείτε όταν χρειάζεται.
- Αν υποβάλλετε ερωτήσεις, απαντήστε τους ήρεμα και υπομονετικά, ακόμα κι αν αισθάνεστε σαν να κάνετε μια άλλη συνέντευξη. Ο μελλοντικός εργοδότης σας μπορεί να σας διερευνήσει για περισσότερες λεπτομέρειες για να σας βοηθήσει να αποφασίσετε.
- Μερικές φορές η δέσμευσή σας στην εταιρεία θα μπορούσε να τεθεί υπό δοκιμή. Εάν έχετε εργαστεί στο σπίτι για να προετοιμαστείτε για τη συνέντευξη και αυτή την ερώτηση, πρέπει να βγείτε εύκολα. Προσέξτε να μην υπονοείτε ότι η δέσμευσή σας εξαρτάται από το τι θα είναι ο μισθός σας. Πρόκειται για μια πολύ λεπτή δοκιμασία, επομένως απλώς επιλέξτε να καθησυχάσετε τον εργοδότη για το πόσο χαρούμενος είστε να είστε μέλος μιας εταιρείας που αναγνωρίζει τις ικανότητες και την εμπειρία σας.
- Αν έχετε ερευνήσει και διαπιστώσετε ότι είναι σκόπιμο, μπορείτε να προτείνετε συμβιβασμούς κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων για να ανοίξετε τις δυνατότητες διαφόρων τύπων ανταμοιβών όπως πρόσθετη άδεια, ελεύθερος χρόνος εθελοντισμού, ετήσια επιδόματα ή μπόνους. ένα μεγαλύτερο γραφείο, πτήσεις προς το σπίτι, εάν το σπίτι σας βρίσκεται μακριά από το χώρο εργασίας, μια προσωπική πορεία ανάπτυξης, μια ιδιότητα μέλους, η θέση στάθμευσης, κλπ. Σε πολλές περιπτώσεις, η εταιρεία μπορεί να έχει ένα περιθώριο πάνω από μια μη χρηματική ανταμοιβή που θα ήταν μεγάλη για να προσθέσετε στο πρόγραμμά σας.
-
Συμπληρώστε το ερώτημα σε μια θετική σημείωση. Ωστόσο, έχει ληφθεί από τον μελλοντικό εργοδότη σας. Είτε έχετε επιτύχει είτε όχι (και στις περισσότερες περιπτώσεις μπορεί να μην ξέρετε, καθώς πολλοί εργαζόμενοι χρειάζονται χρόνο για να εξετάσουν το αίτημά σας), ολοκληρώστε τη συνομιλία με ευγενικό και μη συμμορφούμενο τρόπο. Μια απλή "ευχαριστώ πάρα πολύ" στην απάντηση του εργοδότη είναι ένας καλός και ουδέτερος τρόπος για να απαντήσετε. Κρατήστε το χαμόγελο, αυτό είναι μέρος της προσέγγισής σας στο φιλικό και ανοιχτό άτομο που είστε.- Μην τον ευχαριστήσετε καλύτερα για την εξέταση της προσφοράς σας χρησιμοποιώντας τόνους superlatives. Φαίνεται απελπιστική.
- Ποτέ μην αντιδράτε βίαια σε ένα "όχι", όπως λέγοντας ότι γνωρίζετε ότι οποιοσδήποτε νέος υπάλληλος στην εταιρεία είναι καλύτερος πληρωμένος από εσάς και άλλες ανοησίες στο είδος. Αυτό θα προκαλέσει τον εργοδότη να θέλει να αποσύρει την προσφορά εργασίας.
-
Υποβάλετε την προσφορά γραπτώς. Όποια και αν είναι η προσφορά, μην δέχεστε ποτέ δουλειά χωρίς να υπογραφεί ολόκληρο το πρόγραμμα με χαρακτήρες. Έτσι, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να πάτε κατευθείαν στη θέση σας, κύριε βαρύ διαπραγματευτή!
- Συγκρίσεις μεταξύ ομολόγων της βιομηχανίας - μισθοί, το ίδιο επίπεδο εργασίας
- Μια λίστα των επαγγελματικών δεξιοτήτων σας
- Ένας καθρέφτης (και ίσως ένας φίλος) για να επαναλάβετε το αίτημά σας