Περιεχόμενο
- στάδια
- Μέρος 1 Να πάρει το δίπλωμα
- Μέρος 2 Δημιουργία της δικής σας επιχείρησης
- Μέρος 3 Εργασία με τους πελάτες
- Μέρος 4 Ανάπτυξη αποτελεσματικών δυνατοτήτων προγύμνασης
Αφού ξοδέψετε ώρες στο τηλέφωνο συζητώντας τις προοπτικές απασχόλησης με τον φίλο σας, αναρωτιέστε την ακόλουθη ερώτηση: γιατί να μην κερδίσετε χρήματα με αυτό; Εάν είστε σε αυτή τη σελίδα, είναι ότι έχετε συνειδητοποιήσει ότι μπορείτε να το κάνετε. Στην πραγματικότητα, πρόκειται για ένα αρκετά νόμιμο πεδίο δραστηριότητας το οποίο βρίσκεται σε πλήρη ανάπτυξη. Αρκετά μέσα ενημέρωσης έχουν προσδιορίσει την προγύμναση ζωής ως το δεύτερο μεγαλύτερο επάγγελμα συμβούλων. Εάν θέλετε να βοηθήσετε τους άλλους να είναι ένας προπονητής ζωής, είστε στο σωστό μέρος για να μάθετε πώς να το κάνετε.
στάδια
Μέρος 1 Να πάρει το δίπλωμα
-
Πηγαίνετε στο πανεπιστήμιο. Πριν από πενήντα χρόνια, θα μπορούσατε να έχετε πάρει μακριά με ένα απλό πτυχίο Bachelor ή GED, αλλά οι χρόνοι έχουν αλλάξει. Ήδη για το μάθημα, χρειάζεστε τουλάχιστον ένα δίπλωμα στο τέλος ενός τετραετούς πανεπιστημιακού μαθήματος. Παρόλο που δεν χρειάζεται απαραίτητα να κάνετε τη δουλειά του προπονητή ζωής σας, θα πρέπει να τρέχετε παντού πίσω από εκείνους που έχουν μεταπτυχιακό ή ακόμα και διδακτορικό. Το καλύτερο είναι να πάτε στο πανεπιστήμιο.- Παρόλο που η προπονητική ζωή δεν είναι ακόμα μια επιλογή από μόνη της, η ψυχοκοινωνική υποστήριξη και η ψυχολογία είναι πολύ καλά. Επιπλέον, δεν είναι η επιλογή ότι τα μαθήματά του δεν είναι διαθέσιμα: ιδρύματα όπως η IAE Toulouse, η IAE Bordeaux, η Ακαδημία Coaching, το Κέντρο Μελετών του Enneagram, το Ανώτερο Ινστιτούτο Διοίκησης Οργανισμών κλπ. όλα έχουν ξεκινήσει προπονητικά προγράμματα.
-
Πάρτε μαθήματα προγύμνασης μέσω ενός διαπιστευμένου προγράμματος. Εάν έχετε ήδη τελειώσει το σχολείο και δεν επιθυμείτε να επιστρέψετε, η άλλη επιλογή είναι να παρακολουθήσετε μαθήματα σε σχολείο ή διαπιστευμένο πρόγραμμα. Το ICF και το IAC (Διεθνής Ομοσπονδία Προπαίδευσης και Διεθνής Ένωση Προπαίδευσης, αντίστοιχα), συνεργάζονται με μερικά σχολεία και προπονητές δικαστών ότι αξίζουν το πτυχίο τους.- Και οι δύο οργανισμοί είναι εξίσου αξιόπιστοι με τη δουλειά του προπονητή ζωής. Όποια σχολή επιλέγετε, βεβαιωθείτε ότι είστε συνδεδεμένοι με έναν από αυτούς τους οργανισμούς, αλλιώς θα πέσετε θύμα απάτης, σπατάλης των χρημάτων σας και του χρόνου σας ή και των δύο.
-
Πάρτε ένα δίπλωμα. Μόλις ολοκληρώσετε το πρόγραμμα προγύμνασης του σχολείου σας, είστε κατάλληλος για την απόκτηση πτυχίου (είτε μέσω του ICF είτε του IAC, ανάλογα με την οργάνωση που συνδέεται με το σχολείο σας). Με αυτό το δίπλωμα, μπορούμε να πούμε ότι είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε. Αντί να λέτε στους ανθρώπους ότι είστε προπονητής ζωής, ελπίζοντας ότι δεν θα σας ζητήσουν λεπτομέρειες, έχετε το πτυχίο σας για να σας υποστηρίξουμε.- Αυτό θα είναι το βιοπορισμό σας. Κανένας προπονητής ζωής δεν μπορεί να πετύχει χωρίς αυτό. Εάν έχετε κάνει κάποια εκπαίδευση για να το ξεπεράσετε, θα είστε ακόμα καλύτερα τοποθετημένοι. Απλά πρέπει να θυμάστε να το αναφέρετε στην επαγγελματική σας κάρτα!
-
Συμμετοχή σε σεμινάρια. Δεδομένου ότι δεν υπάρχει προπόνηση ζωής που ισοδυναμεί με ιατρική σχολή, τα σεμινάρια είναι πολύ πρακτικοί τρόποι. Για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας στον τομέα, εξοικειωθείτε με τα μεγάλα λαχανικά και το δίκτυο. Οι προπονητές τρέχουν παντού ψάχνοντας για σεμινάρια. Το σχολείο σας θα πρέπει να μπορεί να σας πει πότε και πού πραγματοποιούνται αυτά τα σεμινάρια στην περιοχή σας.- Χρησιμοποιήστε αυτό το πλεονέκτημα σας. Δεν πρέπει μόνο να προσπαθήσετε να αφομοιώσετε όσα ειπώθηκαν στο σεμινάριο (κάθε σεμινάριο απευθύνεται σε ένα συγκεκριμένο θέμα), αλλά πρέπει επίσης να συζητήστε με άλλους συμμετέχοντες. Έχοντας μέντορες (τουλάχιστον φίλους στον τομέα) θα είναι πολύ χρήσιμο όταν αντιμετωπίζετε δυσκολίες στο μέλλον. Κάποιος πρέπει να σας δείξει τα σχοινιά!
Μέρος 2 Δημιουργία της δικής σας επιχείρησης
-
Κρατήστε την εργασία με μερική απασχόληση. Ας πάρουμε τον ταύρο από τα κέρατα: αν και η προπόνηση κατά τη διάρκεια ζωής δεν συνεπάγεται πολλά κόστη (σε σύγκριση με το κόστος μιας δεκαετίας στην ιατρική σχολή), πρέπει να πούμε ότι υπάρχει σίγουρα μια καθυστέρηση στο εισόδημα. Δεν θα πρέπει μόνο να παρατηρήσετε κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσής σας, αλλά θα χρειαστείτε και αυτές τις εξοικονομήσεις για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Μετά από τέσσερις μήνες τάξεων, οι άνθρωποι δεν θα χτυπήσουν στην πόρτα σας για να σας πληρώσουν για να επωφεληθείτε από τις συμβουλές σας. Αυτό το είδος πράγματος χρειάζεται λίγο χρόνο.- Θα σας χρειαζόταν πολλά χρόνια για να δημιουργήσετε μια σταθερή και σταθερή πελατειακή βάση. Γνωρίζετε ότι αυτό δεν είναι ένα γρήγορο σχέδιο εξαγοράς πλούτου. Αν και ορισμένα λεωφορεία έχουν την ευκαιρία να ζητήσουν ένα υπερβολικό ποσό για ένα γρήγορο τηλεφώνημα, δεν έχουν όλοι την ευκαιρία. Με λιγότερη εμπειρία, θα πρέπει να ορίσετε ένα μικρότερο ποσό (εκτός από το γεγονός ότι έχετε λιγότερους πελάτες). Επιπλέον, πιθανότατα θα πρέπει να αρχίσετε με εθελοντισμό. Επομένως είναι πολύ νωρίς για να πάτε στην τιμή του αφεντικού σας!
-
Εργασία για τον εαυτό σας. ... Μάλλον. Ενώ ορισμένα λεωφορεία της ζωής απασχολούνται από συνεταιρισμούς και εταιρείες που επιθυμούν να βελτιώσουν τα ποσοστά διατήρησης των υπαλλήλων τους, οι περισσότεροι προτιμούν να εργάζονται για δικό τους λογαριασμό. Αυτό σημαίνει ότι θα διαχειριστείτε τη δική σας γραφική εργασία και θα πρέπει να διαχειριστείτε ολόκληρο τον διοικητικό λαβύρινθο που σχετίζεται με αυτό, αλλά σημαίνει επίσης ότι θα μπορείτε να ορίσετε τις δικές σας ώρες εργασίας.- Θα πρέπει να πληρώσετε φόρους για την αυτοαπασχόληση. Πρέπει επίσης να εκδίδετε τιμολόγια στους πελάτες σας και να καθορίζετε μεθόδους, χρονοδιαγράμματα πληρωμών και άλλα. Αν δεν ξέρετε ακριβώς όλα τα βασικά που πρέπει να καλύψετε, μιλήστε σε έναν άλλο freelancer ή άλλους προπονητές ζωής! Τι καλό σχέδιο για το επόμενο βήμα.
-
Έχετε ως μέντορα έναν προπονητή ζωής που έχει ήδη εγκατασταθεί. Ακριβώς όπως οι θεραπευτές που λαμβάνουν συμβουλευτικές ώρες κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσής τους, οι νέοι προπονητές ζωής πρέπει να προπονηθούν από έμπειρους προπονητές για να προσδώσουν αξία στην εκπαίδευσή τους. Η καθοδήγηση μπορεί να γίνει σε ομάδες ή με επιμέρους προπονητές μέσω τηλεφώνου (σε περίπτωση που το σχολείο σας θα σας δώσει έναν αριθμό) ή θα μπορούσατε να το βρείτε μόνοι σας. Εργάζεστε ήδη στο δίκτυο, έτσι δεν είναι;- Η άλλη μεταβλητή αυτής της εξίσωσης είναι ότι πρέπει να καθορίσετε τι κάνει στην πραγματικότητα έναν προπονητή ζωής. Μπορεί να νομίζετε ότι είναι κάτι σαν να ζήσετε τη ζωή σας, να το κάνετε αυτόενώ δεν είναι τίποτα (ως καλός προπονητής ζωής, αυτό είναι το λιγότερο!). Για να κατανοήσετε καλύτερα τις συνέπειες του τι θα πρέπει να κάνετε, θα πρέπει να έχετε και έναν προπονητή ζωής.
- Εάν το σχολείο σας δεν τους παρέχει (στο όριο, να σας δώσουν μόνο μερικά ονόματα όσων σας αρέσουν), προσπαθήστε να τα βρείτε, είτε μέσω των φίλων σας, των συμμαθητών σας, των εκπαιδευτικών σας είτε σε έναν κατάλογο, ακριβώς όπως οι μελλοντικοί πελάτες σας θα σας βρουν.
-
Βεβαιωθείτε ότι εμφανίζεστε σε διαφορετικούς καταλόγους προγύμνασης. Υπάρχουν διάφοροι ηλεκτρονικοί κατάλογοι στους οποίους μπορείτε να εμφανίσετε, ώστε όσοι κάνουν σερφάρισμα στο Διαδίκτυο να σας βρίσκουν σε περίπτωση που χρειάζονται λίγη υποστήριξη ζωής. Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που ποτέ δεν θα φτάσετε μέσω επικοινωνίας από στόμα σε στόμα. Ο μόνος τρόπος να τα βρείτε είναι να βρεθείτε στο Διαδίκτυο.- Οι περισσότεροι ιστότοποι χρεώνουν τέλη για να ανεβάσετε την εικόνα και τις πληροφορίες σας. Βεβαιωθείτε ότι αυτό δεν είναι ένα πλήρες χάσιμο χρόνου πριν δώσετε χρήματα ή πληροφορίες πιστωτικής κάρτας σε κανέναν. Υπάρχουν πολλοί απατεώνες στο Διαδίκτυο, γι 'αυτό πάμε για αυτό.
-
Βρείτε το δρόμο σας. Ορισμένοι προπονητές της ζωής ειδικεύονται στην προγύμναση των ανθρώπων προκειμένου να καθορίσουν τις μελλοντικές προοπτικές ή να επιδιώξουν τη γενικότερη βελτίωση τους. Μερικοί προπονητές εργάζονται για να βοηθήσουν τους πελάτες να επιλέξουν και να εκπαιδεύονται, ενώ άλλοι προπονούν στελέχη σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας των επιχειρήσεων τους. Υπάρχει μια άλλη κατηγορία που βοηθά τους πελάτες να διαχειριστούν τις διαπροσωπικές τους σχέσεις. Αποφασίστε για τον τομέα της προπονητικής ζωής στην οποία πρέπει να εξειδικεύσετε (υπαινιγμός: αυτή πρέπει να είναι μια περιοχή που ξέρετε προσωπικά). Ακολουθεί ένας κατάλογος δυνατοτήτων για να πάρετε μια ιδέα της αναχώρησης:- επιχειρηματική διοίκηση
- προπόνηση σχετικά με τον άνθρακα (βοηθώντας άλλους να μειώσουν το αποτύπωμα άνθρακα τους)
- προπόνηση σταδιοδρομίας
- επιχειρηματική προπόνηση
- εκτελεστική καθοδήγηση
- προγύμναση σχέσεων
- συνταξιοδοτική προγύμναση
- προγύμναση στην πνευματικότητα και τον Χριστιανισμό
- time coaching
- προγύμναση σε βάρος και φυσική εμφάνιση
- Προπαίδευση στην ισορροπία εργασίας / ζωής
-
Βάλτε τον εαυτό σας στην αγορά. Τώρα που έχετε τον τίτλο Πιστοποιημένος Συνεργάτης Ζωής ακολουθώντας το όνομά σας, ήρθε η ώρα να: αρχίσετε να εκδίδετε επαγγελματικές κάρτες, να κάνετε online ανακοινώσεις, σε εφημερίδες, σε σελίδες και περιοδικά της κοινότητας, να δημιουργείτε μια σελίδα στο Facebook, έναν λογαριασμό Tweeter όνομα στο πλάι του αυτοκινήτου σας. Όσο περισσότεροι άνθρωποι γνωρίζουν το όνομά σας, τόσο το καλύτερο. Οι άνθρωποι δεν μπορούν να έρθουν σε σας αν δεν γνωρίζουν την ύπαρξή σας!- Θυμηθείτε να κάνετε το μάρκετίνγκ σας ως ειδικός. Έχεις βρει τον δρόμο σου, έτσι δεν είναι; Ποιοι δυνητικοί πελάτες θα μπορούσαν να διαβάσουν, να δουν ή να σας ακούσουν; Αν στοχεύετε στελέχη, δεν πρέπει να δημοσιεύσετε μια διαφήμιση στην τοπική φροντίδα του παιδιού. Αυτό θα ήταν πολύτιμο αν θέλατε να φτάσετε σε ένα ακροατήριο νεαρών μητέρων ή γυναικών που συνδυάζουν εργασία και οικογένεια.
- Μελέτες έχουν δείξει ότι η προγύμναση είναι εξίσου σημαντική για τους εργαζόμενους όπως οι εργοδότες. Οι εταιρείες που ξοδεύουν 1 € στους υπαλλήλους τους (είτε μέσω προγύμνασης, προσωπικής ευημερίας κλπ.) Εξοικονομούν 3 € σε περίπτωση μείωσης του κύκλου εργασιών τους και της όλης διαδικασίας που ακολουθεί. Εάν σκέφτεστε να πηγαίνετε σε μια εταιρεία και να σας προτείνουμε να τους πάρετε ως προπονητής (και αν δεν χάσετε, είστε τώρα), οπλίστε τον εαυτό σας με αυτά τα γεγονότα.
-
Βρείτε πελάτες ινδικών χοιριδίων. Ως ολοκαίνουργιος πτυχιούχος, χρειάζεστε πελάτες. Ωστόσο, χωρίς καμία εμπειρία στον φανατικό σας, θα αγωνιστείτε πραγματικά να τα έχετε. Σε αντάλλαγμα για την ευκαιρία να πείτε ότι έχετε ήδη εργαστεί με ανθρώπους που ζουν και αναπνέουν, ρωτήστε τους φίλους και την οικογένειά σας αν μπορείτε να τους προσφέρετε ελεύθερα τις υπηρεσίες σας. Θα έχετε μερικούς για το χρόνο σας και θα έχουν μερικές προσωπικές στιγμές (και με λίγη τύχη, μερικές καλές συμβουλές και μια καλή δόση πρακτικής).- Εναπόκειται σε εσάς να δείτε πόσες φορές και για πόσο καιρό θα πρέπει να το κάνετε. Η σωστή απάντηση θα ήταν μέχρι να αισθάνεστε άνετα να χρεώνετε για τις υπηρεσίες σας και να είστε βέβαιοι ότι θα βοηθήσουν πραγματικά να εμπλουτίσουν τις ζωές των άλλων. Θα μπορούσε να πάρει εβδομάδες ή και μήνες. Ευτυχώς, όλοι οι δρόμοι οδηγούν στη Ρώμη. Ωστόσο, περιμένετε μέχρι να αισθανθείτε εντελώς δάνειο θα καθυστερήσει το έργο που πραγματικά βοηθά τους ανθρώπους, ειδικά αν είστε τελειομανής. Σε ένα ή το άλλο σημείο, θα πρέπει να έρθετε στο προσκήνιο και να ξέρετε ότι εκτελείτε μια πραγματική επιχείρηση.
-
Βρείτε από πραγματικός οι πελάτες. Μετά από μερικούς μήνες συνεργασίας με το κολέγιο της αδερφής σας και τους φίλους των φίλων σας για την παράδοση πίτσα, τα υπόλοιπα μπορούν να γίνουν από στόμα σε στόμα. Θα κάνετε αυτό το πρώτο τηλεφώνημα που θα σας κάνει να πηδήσετε για χαρά. Συγχαρητήρια! Ήρθε η ώρα να κερδίσετε χρήματα. Η επικοινωνία από στόμα σε στόμα δεν είναι κάτι που εξαρτάται. Πρέπει να μάθετε πώς να εμπορευτείτε την επιχείρησή σας και να κάνετε ένα σχέδιο, αντί να περιμένετε από άλλους να μιλήσουν για σας. Βρείτε έναν προπονητή διοίκησης εάν θέλετε πραγματικά να εκτελέσετε μια επιχείρηση και όχι ένα είδος χόμπι κάποτε στο πέρασμα που σας φέρνει σχεδόν κανένα χρήμα.- ... αλλά πόσο; Ειλικρινά, εξαρτάται από εσάς. Θέλετε να ορίσετε ημερήσια ή μηνιαία τιμή; Και ποιο είναι το ποσοστό; Κοιτάξτε το μέγεθος των στοιχημάτων αυτού του ατόμου, τόσο σε αυτόν όσο και σε εσάς. Τι μπορεί να δώσει; Τι μπορείτε να δώσετε; Ποια είναι η ηλικιακή γκάμα των περισσότερων δυνητικών πελατών; Σε περίπτωση αμφιβολίας, ρωτήστε για τον ανταγωνισμό! Πρέπει να μάθετε πώς να καθορίζετε την τιμή σας με βάση το αποτέλεσμα και όχι σε σχέση με τις ώρες ή τις ημέρες εργασίας. Το ζήτημα των ανταγωνιστικών τιμών και η προσπάθεια μείωσης τους είναι το μέσο με το οποίο κάποιοι προπονητές κερδίζουν χρήματα. Θα χρειαστεί να πάρετε ένα λεωφορείο διαχείρισης για να μάθετε τον καλύτερο τρόπο για να ρυθμίσετε τις υπηρεσίες σας και να καθορίσετε τις τιμές τους, ώστε να μπορείτε να κάνετε καλή διαβίωση τελικά και να αφήσετε την καθημερινή εργασία. Είναι επίσης σημαντικό να δημιουργήσετε μακροπρόθεσμα προγράμματα, αντί να συναντήσετε έναν πελάτη μόλις μία φορά ή να τον μισθώσετε ένα μήνα.
Μέρος 3 Εργασία με τους πελάτες
-
Ξεκινήστε με μια λεπτομερή συνέντευξη. Όσο για την προγύμναση της ζωής, το lhabit δεν κάνει τον μοναχό. Όταν ένας πελάτης έρχεται σε σας, κάνετε το πρώτο τμήμα μια λεπτομερή συνέντευξη. Σας ερωτούν; Ποια μέρη της ζωής τους θέλουν να αλλάξουν; Ποιοι είναι οι στόχοι τους;- Οι περισσότεροι άνθρωποι θα έρθουν με μια ιδέα στο μυαλό, μια πολύ συγκεκριμένη ιδέα (γι 'αυτό οι περισσότεροι προπονητές της ζωής έχουν ειδικότητες) για το τι θέλουν να επιτύχουν. Είτε πρόκειται για απώλεια βάρους, καθιστώντας εντελώς τη διεύρυνσή της είτε εξετάζοντας τα ζητήματα των σχέσεών τους, το ξέρουν. Αφήστε τους να σας καθοδηγήσουν στην αρχή και να είστε προσεκτικοί.
-
Να είστε οργανωμένοι. Αφού δημιουργήσετε μια πελατειακή βάση, θα είναι πιο εύκολο για εσάς να χρησιμοποιήσετε ένα από αυτά ως καφέ ενθουσιώδης που έπληξε την ναρκοληψία σε πλήρη συζήτηση. Μην το κάνετε. Δεν θα το εκτιμήσει. Διατηρήστε χαρτοφυλάκια όλων των πελατών σας, αναλύστε τις λεπτομέρειες και ρυθμίστε τα πάντα. Αν δεν παραμείνετε οργανωμένοι, θα χάσετε μια κλήση από το δέκατο τέταρτο πελάτη που θα σας ρίξει την επόμενη μέρα.- Είναι επίσης σημαντικό να τους κάνει να αισθάνονται σαν οι πιο σημαντικοί πελάτες σας. Πρέπει να θυμάστε κάθε λεπτομέρεια από αυτό που σας λένε και να λάβετε υπόψη όλα αυτά όταν εργάζεστε μαζί τους. Δεν θα είναι μόνο εντυπωσιασμένοι και πιο πρόθυμοι να σας πιστέψουν, αλλά θα γνωρίζετε επίσης τι ακριβώς θα πρέπει να τους βοηθήσετε, αν κάνετε σαφή τα πράγματα.
-
Αναπτύξτε ένα εφαρμόσιμο σχέδιο. Θα βρείτε το σχέδιο που λειτουργεί καλύτερα για σας νωρίς, αλλά οι περισσότεροι προπονητές λένε ότι συνεργάζονται με τον ίδιο πελάτη περίπου τρεις φορές το μήνα. Μερικοί πελάτες θα ζητήσουν περισσότερα και άλλα, λιγότερο, αλλά ο μέσος όρος είναι τρεις φορές το μήνα. Η διάρκεια κάθε συνεδρίας εξαρτάται από εσάς και τον πελάτη σας.- Δεν χρειάζεται να επισημάνετε την περίοδο σύνδεσης προσωπικά, αν και αυτή η μέθοδος είναι προφανώς η πιο προσωπική. Μπορείτε επίσης να το κάνετε μέσω τηλεφώνου ή ακόμα και μέσω λογισμικού όπως το Skype. Εάν έχετε μια επιχείρηση ή είστε εκτελεστικός, ίσως δείτε ότι οι πελάτες σας ταξιδεύουν πάρα πολύ και ότι οι τηλεφωνικές συνεδρίες είναι μια καλύτερη επιλογή. Εάν θέλετε πραγματικά να πετύχετε, θα πρέπει να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας σε πελάτες από όλο τον κόσμο. Το Skype είναι η λιγότερο αξιόπιστη προσφυγή σε πολλές χώρες και σε μέρη του κόσμου, επειδή αρέσει πολύ συχνά. Συνδεθείτε σε άλλα συστήματα, όπως το Google Hangouts, με τα οποία μπορείτε να συζητήσετε τα άτομα πρόσωπο με πρόσωπο χωρίς την απογοήτευση της κακής τεχνολογίας όπως το Skype.
-
Μη δίνετε μόνο οδηγίες. Οι προπονητές της ζωής δεν είναι μόνο ακριβοί σύμβουλοι. Αυτό θα ήταν ένα τρομερό πράγμα. Ο στόχος είναι να βοηθήσετε τους άλλους να κάνουν επιλογές μεταξύ άλλων και να καθορίσουν τι είναι σωστό γι 'αυτούς. Υπάρχει μόνο ένας κακός προπονητής ζωής που μπορεί να δώσει συμβουλές και να τον αφήσει εκεί. Η δουλειά σας είναι ως επί το πλείστον να αλλάζετε συμπεριφορά, η οποία είναι κάτι περισσότερο από το να λέτε στον πελάτη τι πρέπει να κάνει.- Κανείς δεν γνωρίζει ότι ένα άτομο (πόσο μάλλον ένα άγνωστο εικονικό) του λέει τι να κάνει με τη ζωή του. Έχουμε αρκετά με την οικογένειά μας, τους αδελφούς μας και τον περιστασιακό φίλο του γυμνασίου που πιστεύει ότι όλοι γνωρίζουν. Θα απαντήσετε στην ερώτηση πως και όχι σε τι. Μπορείτε να τους δείξετε τη διαδικασία.
-
Δώστε την εργασία. Σε κάποιο βαθμό είστε δάσκαλος ή οδηγός. Όταν κλείνετε το τηλέφωνο μετά από συνομιλία με έναν πελάτη, η εργασία σας δεν σταματά εκεί. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ο πελάτης σας εφαρμόζει αυτό που συζητήσατε. Πρέπει να τους δώσετε την εργασία. Μπορεί να περιλαμβάνει την εξερεύνηση διαφόρων επιχειρηματικών σχεδίων ή τη συζήτηση με τον πρώην σύζυγό τους. Πρέπει να τους δώσετε ενέργειες που ενθαρρύνουν την αλλαγή. Τι είναι καλύτερο για αυτούς; Πώς φροντίζετε;- Θα έχετε πελάτες που δεν θα είναι πολύ συνεργάσιμοι. Θα έχετε πελάτες που δεν θα συμφωνήσουν μαζί σας. Θα έχετε πελάτες που πιστεύουν ότι χάνετε πολύτιμο χρόνο. Αυτά είναι πράγματα που θα συμβούν. Πρέπει να λάβετε υπόψη τα καλά σιτηρά και τις παραδόσεις για να μάθετε πότε θα μειώσετε τις απώλειες. Εάν ένας πελάτης δεν εκτιμά το ύφος σας, είναι ο φόβος και η αντίσταση που ανακοινώνονται. Αν θέλετε να αποφύγετε αυτά τα προβλήματα, μην δέχεστε έναν πελάτη με τον οποίο δεν έχετε μαζί σας. Από τη στιγμή που εργάζεστε με περισσότερους πελάτες, θα γνωρίζετε μέσω της συνάντησης ανακάλυψής σας εάν θα είστε καλό μέλος ή όχι. Εάν δεν γνωρίζετε πώς να διεξάγετε μια συνεδρία ανακαλύψεων (η οποία δεν είναι μια συνάντηση προγύμνασης), θα πρέπει να την μάθετε χωρίς περαιτέρω ελιγμούς. Εάν χρειάζεστε βοήθεια, επικοινωνήστε με το προπονητή διοίκησης ή την ομάδα σας.
-
Βοηθήστε τους να επιτύχουν τους στόχους τους. Στο τέλος, αυτό είναι το θέμα. Είμαστε όλοι εμπλακεί σε έναν αγώνα με αυτό το πράγμα που ονομάζεται ζωή και ο ρόλος ενός προπονητή ζωής είναι να φωτίσει το σκοτεινό ταξίδι μας μέσω αυτής της τρομακτικής σήραγγας στην οποία κάποιος ψάχνει τον εαυτό του. Εάν έχετε κάνει τα πάντα για να επιτύχετε όλους τους στόχους τους και εάν τους έχετε δείξει τις επιλογές, θα έχετε παίξει το ρόλο σας. Το έργο που κάνατε μαζί τους θα τα βελτίωνε.
Μέρος 4 Ανάπτυξη αποτελεσματικών δυνατοτήτων προγύμνασης
-
Να είσαι φροντίζοντας και ενσυναίσθητο άτομο. Το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς του προπονητή είναι να βοηθήσει τους ανθρώπους να θέσουν στόχους και στη συνέχεια να τους ενθαρρύνει να επιτύχουν στόχους. Όποιος δεσμεύεται στον δρόμο αυτό πρέπει να εκτιμήσει την επαφή με τους ανθρώπους με φιλικό τρόπο. Εάν είστε το πρωτότυπο της απαισιοδοξίας ή ενός καταναγκαστικού αρνητισμού ή το είδος που σας λυπάται για τη μοίρα σας, οι πελάτες σας θα φύγουν πολύ γρήγορα.- Ένας προπονητής ζωής δεν χρειάζεται απαραίτητα να βρίσκεται μπροστά στον πελάτη του πριν κάνει την δουλειά του, αφού πολλοί προπονητές συνεργάζονται με τους πελάτες τους μέσω τηλεφώνου. Ωστόσο, αυτό έχει αρκετά πλεονεκτήματα: είναι λιγότερο ανασταλτικό, επομένως είναι ευκολότερο να οικοδομηθεί εμπιστοσύνη. Είναι πιο βολικό γιατί είναι ευέλικτο και σφαιρικό.
-
Ελπίζω ειλικρινά το καλύτερο για όλους. Μερικοί από μας (99% από εμάς) δεν είναι πάντα καλοί και κατανοητοί. Ακόμα κι αν θέλουμε να πιστέψουμε ότι έχουμε αυτές τις ιδιότητες, κάνουμε πάντα λάθη από καιρό σε καιρό. Και αυτό είναι πιο κοινό σε μερικούς ανθρώπους από άλλους. Ένας πολύ όμορφος συνάδελφος μπορεί να μας κάνει να ζηλέψουμε, ενώ ο ηλίθιος φίλος μας ερεθίζει τόσο πολύ που γίνεται κρύο και μακρινό. Είτε ασχολείσαι με μια διάνοια, μια εμφάνιση, είτε απλά ένα οδυνηρό γέλιο, πρέπει να το βάλεις στην άκρη και να δείξεις την προθυμία σου να βοηθήσεις όλοι.- Σίγουρα θα συναντήσετε πελάτες με τους οποίους δεν θα περάσετε το δρόμο για καφέ στην επόμενη ζωή σας. Δεν έχει σημασία. Δεν μπορούμε να νιώσουμε με όλους. Ωστόσο, δεν υπάρχει πρόβλημα, δεν χρειάζεται να πάρετε καφέ με αυτούς τους ανθρώπους. Πρέπει μόνο να τους βοηθήσετε και να θέλουν να πετύχουν. Ακόμη και αν η προσωπικότητά τους σας ενοχλεί, πάντα να απολαμβάνετε τα καλύτερα συμφέροντά τους στην καρδιά.
-
Γνωρίζετε ότι δεν είστε ο φίλος των πελατών σας. Όπως καταλήξατε στο προηγούμενο βήμα, δεν πρέπει να πάρετε καφέ με αυτούς τους ανθρώπους. Δεν πρέπει να πιάσετε γυαλιά κατά τις ώρες χαλάρωσης πριν ξεκινήσει το παιχνίδι. Είστε εκεί για να τους ωθήσετε και να μην τους επιτρέψετε τίποτα σαν τους φίλους σας. Είναι σημαντικό να γίνει σαφές σε αυτό το σημείο, προκειμένου να διατηρηθεί μια επαγγελματική σχέση. Όταν γίνετε φίλος τους, θα σταματήσουν να σας πληρώνουν.- Όταν υπερβείτε το όριο του πούλμαν και γίνετε φίλος, οι πελάτες σας θα αισθάνονται λιγότερο υποχρεωμένοι να κάνουν τα πράγματα που προτείνετε να κάνουν. Επίσης, θα έχετε λιγότερη τάση να είστε αυθεντικοί μαζί τους. Εάν κάποια μέρα πρέπει να είστε σκληροί μαζί τους, θα αισθάνονται προσβεβλημένοι αν είστε φίλοι. Αυτό που είναι γενικά καλό και μια λογική πρακτική είναι να ορίσετε σαφή όρια.
-
Να είστε ευέλικτοι. Οι ζωές μας συχνά λαμβάνουν απροσδόκητες στροφές. Σίγουρα θα λάβετε μια κλήση από έναν πελάτη την Παρασκευή στις 9 μ.μ., που θα ήθελε μια συνεδρία για την επόμενη μέρα. Αν μπορείτε, να συνεργαστείτε μαζί του! Δεν σκοπεύει να είναι αγενής, είναι τόσο έκπληκτος όπως εσύ. Δεν θα έχετε το πιο σταθερό πρόγραμμα, αλλά δεν θα είναι πραγματικά η προσωρινή δουλειά από τις 9 μ.μ. έως τις 5 το πρωί πίσω από το γραφείο. Πρέπει να κάνετε συναντήσεις με τους πελάτες σας εκ των προτέρων, αντί να περιμένετε μέχρι την τελευταία στιγμή. Μόνο βοηθώντας τους να προγραμματίσουν μακροπρόθεσμα θα αρχίσουν να οργανώνουν καλύτερα τη ζωή τους και να κάνουν διαρκείς αλλαγές. Επιτρέποντάς τους να λαμβάνουν αποφάσεις και διορισμούς τελευταίας στιγμής, ενθαρρύνετε μόνο την κακή συμπεριφορά τους, η οποία δεν ευνοεί την επίτευξη καλών αποτελεσμάτων. Εκτός από τις καταστάσεις έκτακτης ανάγκης, ένας καλός προπονητής πρέπει να προγραμματίζει κλήσεις δύο ή τέσσερις εβδομάδες εκ των προτέρων για κάθε πελάτη.- Εκτός από το να είναι ευέλικτο με τις ώρες, να είστε ευέλικτοι από την άποψη της ανοικτής νοοτροπίας. Αυτό που νομίζετε ότι συνεργάζεται με ένα άτομο μπορεί να μην λειτουργήσει στην πραγματικότητα. Στο τέλος, τα πάντα είναι σχετικά. Εάν οι πελάτες σας δεν τους αρέσει κάτι, θα ήταν ωραίο να σεβαστούμε τις επιθυμίες τους. Εργάζεστε πάντα με ένα άτομο. Αξιοποιήστε το πρόγραμμά σας όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένα, αλλά αφήστε περιθώρια βελτίωσης.
-
Γίνετε δημιουργικοί. Προκειμένου να βοηθήσετε τους ανθρώπους να φτάσουν στο δυναμικό τους, πρέπει να είστε σε θέση να είστε δημιουργικοί. Είναι πιθανό να έχουν εξετάσει τις δυνατότητες Α και Β και ότι θεωρούν ότι αυτές είναι αρκετά ικανοποιητικές (για έναν ή άλλο λόγο). Πρέπει λοιπόν να παρουσιάσετε τις δυνατότητες C, D και E. Βεβαιωθείτε ότι δεν είναι πολύ αξιοσημείωτες (ή ο πελάτης σας θα παρατηρήσει!). Για να είστε καλός προπονητής ζωής, πρέπει να είστε γεμάτοι πόρους, δημιουργικότητα και φαντασία.- Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να είσαι λογικός. Μακριά από αυτό! Πρέπει να συνδυάσετε τα δύο. Όλα τα πράγματα που εξετάζονται, πρέπει να εξετάσετε σοβαρά την πορεία της επιτυχίας. Μια καλή δόση ρεαλισμού και μια στάση σκεφτήκατε για αυτό; θα σας δώσει έναν αέρα ανωτερότητας μπροστά από τους πελάτες σας. Μόλις ικανοποιηθούν, είστε χαρούμενοι και θα μπορούσαν να σας μιλήσουν και για τους φίλους τους!